01 線上消費增長至67%

2022英國服裝時尚電商市場報告出爐

英國的線上時尚市場在過去的10年時間一直保持穩步增長，消費者在這10年間完成了從線下消費到線上消費的轉變。

2021年，英國鞋類、服裝和配飾3個品類的電商市場銷售額為540億美元。預計到2025年將達到約830億美元。服裝為總銷售額貢獻的占比將達到70%左右，是疫情期間消費者主要購買的品類，但數據分析機構預計，今后的增速將低于配飾、鞋類

2021年線上消費占比為53%，據悉這一占比將在2022年增至54%，到2025年增長到67%。

英國的時尚消費者主要是年輕人，他們既追求獨特，也圖便宜。英國時尚消費者的男女比例為45%-55%，可見愛美之心人皆有之。61%線上消費時尚產品的消費者年齡在45歲以下。

這些年齡段的時尚消費者中，高、中、低收入階層各占1/3。至于為何選擇網購，50%消費者表示是價格因素，69%表示是網購的便利性，40%表示是因為產品種類的豐富性。

39%的消費者表示，在消費前會橫跨多個網站進行檢索，而29%表示會在網上瀏覽一通后，再前往實體門店消費。9%表示會在網購前先前往實體店體驗一番，而17%表示僅在實體店購物。

快時尚對自然環境的破壞卻是不可逆的。過快的庫存周轉率直接導致了大量的浪費，快時尚對于勞動力的剝削也喚起了人民群眾的抗議。對此，消費者的購物習慣再次被改寫，越來越多人表示希望購買具有可持續的服裝。

02 大廠加碼“跨境B2B”

這是真正的出海黃金賽道？

跨境電商B2B賽道相繼迎來大廠巨頭“攪局”：6月18日，京東國際跨境B2B交易與服務平臺“京東全球貿”正式開放運營，并同步開啟商家招募。

或主動或被動，在B2C賽道變得越來越擁擠之后，巨頭們正在積極尋找新的出路，探索新的增長路徑，B2B成了新的選擇。

有業內人士表示，市場前景或是最主要動力，相對于直接B2C，連接批量采購的B2B無疑體量更大。海關數據顯示，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%。

另有數據顯示，2021年中國跨境電商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成。在“雙循環”發展新格局下，跨境B2B有望成為中國外貿強勁增長點，預計2020-2025年中國跨境出口B2B電商市場的復合增速將達28.3%，到2025年交易額將達 4.7萬億元。

B2B賽道一直都充滿想象。然而，由于企業對于B2B平臺的期待不再只是商機的獲取，而平臺卻無法提供更多具有高價值的服務，這對直接的矛盾造成了B2B一直“只聞樓梯響，不見人下樓?！?/p>

受疫情影響，線上電商迎來了機會，跨境B2C從2020年開始進入了短暫的狂奔，然而由于多重因素影響，在 2021 年底開始顯露疲態，不少賣家也正在將目光投向更高效的B2B。

多平臺、多渠道、多市場成了中國企業出海的新布局，不局限于單一的B2B或B2C模式，也是新業態下企業的的應對之策。

03 亞馬遜歐洲站推出新功能

賣家：用了不如不用

近日，亞馬遜發布公告稱將在歐洲站點推出新的ASIN推薦頁面。根據公告來看，亞馬遜本次推出的新ASIN推薦頁面會顯示其商業買家需求量大，但尚未在亞馬遜平臺上銷售的商品，從而為賣家提供更多銷售機會。

亞馬遜告知賣家，根據您的競價優化情況和定向方案，亞馬遜廣告將找到最佳機會來展示具有上下文相關性的廣告。上下文相關性定向是針對商品投放的升級，擴大了在具有上下文相關性的第三方網站和應用上的觸達范圍。

對此新功能，有給出正面評價的賣家，但更多賣家的態度是不買賬。他們認為新功能用起來很麻煩，問題很多。賣家認為使用過程中的主要問題包括操作繁瑣、過程復雜，產品推薦信息不對稱甚至無法銷售。

有使用過新ASIN推薦頁面的賣家表示，自己目前已經停止嘗試使用該頁面列出新產品......只是將新產品帶到其他銷售渠道。

另外，在新的ASIN推薦頁面更新后，有賣家曾在找到此類商品后自己聯系了相關供應商，然而，由于該商品為自有品牌產品，需經品牌方同意才能售賣。但實際情況是該產品的品牌商并不希望有其他賣家加入其銷售計劃中，就這樣該賣家被拒，相關銷售計劃也被擱置了。

目前，從部分賣家的使用反饋來看，該頁面在實際操作中確實存在進一步完善、更新的地方，整體使用感不佳。賣家認為應該該新功能應該進行完善，許多問題是實際操作后才暴露出來的，不解決的話用了等于沒用。

近來亞馬遜在歐洲站的動作較為頻繁，除了增加新功能，還對該站點賣家是否按規調整促銷價格進行監管。

04 92%的美國人都想要！

這類產品持續火爆

作為熱門的休閑娛樂場所，戶外空間因疫情居家被放大優勢。

國際休閑家具協會今年初對美國消費者的一份調查顯示，近九成受訪者有門廊、庭院等的戶外生活空間。現在辦公室和學校已經重新開放，但越來越多的美國人仍選擇在家工作。

當前，92%的美國人的未來愿望清單上都有戶外家具或配件，具體包括戶外照明（51%）、躺椅（47%）和火盆（45%），其比例都高于2021年。63%的美國人今年會購買更多戶外家具或配件。

據調查，在Z世代的購物清單中戶外家具排在首位，他們中47%的人購買單人座椅，40%的人購買組合座椅，43%的人購買臨時桌子；千禧一代是餐桌、戶外照明和地毯的主要買家，而X一代和嬰兒潮一代在戶外遮陽傘上的支出超過了年輕一代。

獲取渠道上，56%的受訪者完全或主要在實體店購物，不過X世代和Z世代中有47%的人熱衷網購。

國內出海賣家有著天然的供應鏈優勢。中國長期為美國家具進口第一大國，2021年我國向美國市場出口了91.17億美元的家具，比上一年增長了24%。

05 上線就爆單，TikTok吸粉80萬

AR穿戴彩瞳在海外有多火？

隱形眼鏡作為當下美妝行業細分賽道的分支，已逐漸成為永不過時的時尚配飾。特別是隨著彩瞳美妝的盛行，隱形眼鏡市場日漸成為兼顧海量近視人群與美妝用戶的新“藍?！?/span>。

在這樣的大環境中，國貨彩瞳品牌 TTDEYE 直接定位美國消費群體，利用AR彩瞳穿戴技術及社媒紅人營銷，上線一周就實現超70萬次的用戶體驗，成交訂單300萬的傲人成績，成為北美最大的彩瞳品牌之一。

基于 TikTok 超強的社交傳播屬性，TTDEYE 在其平臺上的運營極為用心。

TikTok上TTDEYE制作的視頻時長維持在10秒左右，內容短小精悍，通過展示AR場景下的上妝效果，以及不少 Cosplayer 相關視頻等，不少視頻的播放量更高達數百萬。

不難看出，通過社媒AR廣告，讓更多客戶沉浸式感受TTDEYE的產品，同時結合社媒上的KOL、KOC制造品牌持續影響力，并在每個社交平臺介紹中添加引流的官網網址，形成一條完整的購物閉環，是 TTDEYE 的社媒營銷思路。

美妝網紅達人們帶動粉絲用戶關注品牌，吸引用戶參與活動，實現社交裂變傳播效果，而AR虛擬穿戴則實現了即看即買的購物方式，避免了貨不對板的糟糕購物體驗，提高下單成功率。

有數據顯示，運用AR濾鏡的品牌比其他品牌的購買考慮高出41%；53%的消費者在與品牌進行AR互動后愿意火速下單。

來源：SHOPLINE獨立站

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