零投入也能做跨境？手把手帶你做shopee！

2022年7月15日 5:20:42 來源：豆沙包dowsure

疫情對跨境物流影響頗深，大多數賣家開始尋找新的機會，新的平臺，今天我們給大家介紹一個投入較低，但是有不錯回報的平臺——shopee。

一、shopee平臺簡介及優勢

1.龐大的顧客數量

據統計，2022年第一季度，Shopee在全球購物類App中，超越了亞馬遜排到了第一的位置；在谷歌應用商店全球購物類App中，用戶時長也屢次獲得第一，平均月活躍用戶數位居第二；在東南亞市場購物類App中，平均月活躍用戶數及用戶使用總時長第一。眾所周知流量就是電商最大的財富密碼，銷量的前提就是大量的流量。

2.超多的銷售機會

Shopee 目前已經可以在14的國家開店售賣產品，可以根據自己的需求選擇國家開店。但是建議新手先在臺灣站點售賣產品，相同的語言以及時差會讓你經營起來事半功倍。臺灣站點目前的客單價和利潤均比其他站點高，語言、風俗習慣與大陸非常相似，畢竟都是中國人。相比于東南亞其他國家，臺灣是我們較為熟悉和了解的一個站點。

3.不錯的銷售利潤

Shopee 的利潤一般控制在30%～50%，但是因為東南亞的整體消費水平還是遠低于歐美市場，所以Shopee賣家最常見的運營方式就是鋪貨，或者是店群模式同時運營多個國家的店鋪。因為Shopee需要賣家支付一部分運費，所以賣家在定價的時候需要把運費藏在價格里。

所以一般shopee的商品售價算法=采購成本+利潤+國內運費+超重附加費用+國際運費+平臺傭金-賣家需要承擔的費用。

4.較好的政策保障

Shopee跟其他平臺比前期投入較少，可以實現你的創業夢。

申請店鋪門檻低，國內采購渠道多，Shopee平臺流量大。

前期新手流量扶持多，廣告花費前期會退回給你。

二、shopee平臺注冊法則

1.準備資料：

身份證、營業執照（企業或個體）、沒有注冊過shopee

的手機號和郵箱、其他電商平臺近3個月店鋪流水、ERP系統后臺產品數量截圖。

（如果沒有流水截圖，可以通過其他渠道獲得，比如淘寶，但是一份流水只能注冊一次，所以在購買的時候務必謹慎小心。）

2.入駐流程：

進入官網，填寫對應資料。工作人員會在3-5個工作日內與你聯系，同時進行資質審核。

審核通過后，平臺發送開店注冊邀請郵件，點擊鏈接填寫注冊。注冊后根據新手指引完成新手任務會獲得流量扶持。

3.貨源以及發貨

shopee的完整的買賣流程一般是：買家下單-賣家采購-上家發貨-貨代收貨-貨代打包貼單-貨代送中轉倉-中轉倉掃描出貨-客戶確認收貨。

很多賣家一開始不知道去哪里找貨源，熟悉的我們都知道1688，淘寶，拼多多，但是還有一些針對特定產品的貨源網站，下面我把這些網站分享給大家～

織里兒童網（童裝批發）搜鞋網（鞋子批發）貨捕頭（女裝批發）生意網（童裝批發）個秀名妝（化妝品批發）包牛牛（箱包批發）網商園（男裝批發）摯愛母嬰網（母嬰批發）優分銷（化妝品批發）愛買賣（女鞋批發）新款網（男鞋批發）中國制造網（全國各大供應商一手貨源）環球華品（跨境電商各類產品）馬可波羅網（機械、五金批發）53貨源網（服飾鞋包等批發）

三、shopee選品Tips

該如何選擇符合市場需求的產品成為我們必須要認真去考慮的問題。

下面就教大家幾個選品方向及技巧。

1. 預判未來市場

新手賣家的訂單量粉絲數肯定是比不過老賣家的，所以要想彎道超車必先預判市場未來走勢提前布局。一個方向是從季節來預判，另一個方向是根據節日來提前判斷。拿服裝店舉例比如九月開始逐漸天氣變涼進入秋季，那么我們應該趁著這兩個月的時間提前找好關于秋冬爆款，提前做好頁面，在黑五或者其他活動上取得先機。又或者是冬天的暖手寶，加熱圍巾，夏天的便攜小風扇。選擇這些產品的判斷標準就是季節的更替。

2.關注節日熱點

在臺灣地區七八月份很有關注度的兩個節日，父親節跟情人節。我們可以嘗試在廣告后臺搜索一下關鍵詞父親節。你會發現最高的詞條搜索量竟然達到了十萬。這就說明臺灣地區的消費者對于節日的關注度還是非常高的。所以我們在這種熱度比較高的節日的前兩個月必須要選好相對應的爆品，這樣就能提前布局在節日到來的時候彎道超車獲取大量訂單。

各站點的周報：每個賣家都會分配一位對接的經理。每周我們都可以根據經理的風向周報來查看每個站點的市場情況。尚未與經理聯系的賣家朋友可以先完成新手任務，完成新手任務就可以跟客戶經理對接。

Shopee各站點的主頁:在周報中知道哪個類別是受歡迎的類別之后，去各網站的主頁看看類別下的哪個產品暢銷，切記要按照銷售額查看，有些廣告位的產品不足以說明問題。

四、shopee物流選擇

選好了品，我們需要選擇合適的物流，主要有下面這幾個物流：

1、官方物流SLS

SLS物流官方物流在時效上，安全性上，都有較好的保障。

賣家需要先在賣家中心打印標簽之后，將貨物運輸到Shopee國內的分揀中心中，之后再由Shopee負責將產品國際運輸，到達相應的地區后派送給買家。目前菲律賓站跟越南站只支持這種物流配送。

2、順豐物流

如果是中國臺灣站的賣家，可以了解臺灣用戶習慣的兩種方式店配和宅配，如果是宅配的話，一般是由黑貓宅急便或順豐完成尾程派送的。但是這個成本會偏高，建議成熟賣家選擇。

3、LWE和CK1中郵小包

這是兩個跟Shopee官方合作的第三方配送物流，可以配送到多個東南亞國家，比如新加坡、馬來西亞。

現在電商平臺已經百花齊放，亞馬遜經歷了封號風波，再也不是大部分賣家的首要選擇了，Shopee以肉眼可見的速度占據了東南亞市場，彎道超車，成為了當下最具潛力的平臺。