雙月GMV近千萬美金！健身博主靠個人IP在TikTok美國站賣出一個運動補劑新品牌！

2024年1月2日 10:03:05 來源：EchoTik

TikTok Shop美國電商數據周榜（12/18-12/24）已出，具體信息如下：

上周總GMV達到6920萬美元；日均出單990萬美元；
上周出單的GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護（$13.52M, 19.62%）、女士服裝（$8.22M,11.93%）、收藏（$5.97M, 8.66%）、運動和戶外（$5.26M, 7.63%）；
全托管（S店鋪/商品）在上周GMV和銷量增長最為迅速，特別是女裝、家用電器品類，商品以標品為主；
健康類目在近期保持著持續的增長狀態，目前處于藍海市場，其具體表現為類目需求高，小店數量相對較少。Top 10的店鋪中有兩個銷售健康及健身補劑的小店登榜：Ekkovision（Top 9）、Clean Nutra（Top 10）。

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EchoTik數據發現：近期保健品和健身補劑在TikTok美國站上銷量持續增長。其中，頭部小店已經多次蟬聯TikTok Shop美國站小店周榜Top 10。通過銷售各種功效的營養保健品和健身補劑，許多TikTok小店的GMV已經突破數百萬美元，頭部小店 RYSE Supplements 的GMV在2個月的時間內近900萬美元，預計將在60天內突破千萬美元。
TikTok Shop小店數據分析 01 基礎數據

RYSE Supplements 小店從11月入駐以來，總銷量達到了29.8萬，預估GMV達876萬美元。

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在商品排布上，近30天小店在店動銷商品為22件。商品GMV出單較高的分類為膳食補充劑、健康-其他和飲料。

小店熱銷的產品包括：肌酸、蛋白粉、能量飲料等，商品價格分布是從$11.99-$69.99，平均價格$38.89，根據銷量趨勢可知這些商品的銷量仍在持續增長。這些產品的主要功能是幫助健身者提供更多的能量，提高他們的運動耐力，從而進一步加強他們的訓練效果，并提高肌肉維度。

02 小店運營 小店主要銷售方式是達人矩陣加短視頻帶貨。在近30天產出了529條短視頻，為小店帶來了1210萬的曝光。

小店在TikTok的建聯達人總數達到378人，包括357名短視頻帶貨達人和22名直播帶貨達人。從粉絲量級來看，帶貨達人的粉絲流量差值較大，有3570萬粉絲的頭部博主以及百萬粉絲的博主，以中腰部達人（粉絲數量10-100萬）和尾部的達人（粉絲數量<10萬）為主。從達人畫像來看，達人多數為中青年為主，男女比例處于比較均衡的狀態。以男性的健康類博主和女性的美妝個護類博主占多數。他們購買補劑的主要目的是加強健身訓練效果，因此大部分博主有健身的習慣，并且熱衷于在TikTok上分享自己的健身日常。

除了常規的達人帶貨以外，小店的創始人@brettwestover 也非常擅長經營個人IP和短視頻營銷。RYSE Supplements 在TikTok上開設了多個帶貨賬號，包括一個品牌小店的賬號，以及創始人本人的個人IP賬號，多號經營能夠最大程度擴大流量覆蓋度。截至12月30日，RYSE的小店賬號@ryse_supps 和創始人@brettwestover 在TikTok上的粉絲總量達到了43萬。

@brettwestover 是個健身博主，在創建RYSE之前，他一直在YouTube/Instagram/TikTok等自媒體平臺分享自己的健身Vlog，并保持著高度活躍。他的粉絲也大多數是健身人群，想要從Brett這里獲取健身經驗和健身器材、補劑等方面的推薦，因此奠定了RYSE這個品牌的信任基礎。

Brett 近期銷量最好的短視頻發布在11月14日，在黑五網一活動期間。在30秒的視頻中，他向大家介紹了RYSE的蛋白粉的活動價（僅16美元），以及多達十余種的口味。并不像過去的蛋白粉存在難喝得令人難以下咽的痛點，RYSE將蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麥芬蛋糕、肉桂等，還為了迎合圣誕節做了姜餅風味，讓喝蛋白粉像喝奶茶一樣快樂。在視頻中，Brett也根據個人喜好向大家做了口味方面的推薦，評論下有許多老顧客在交流自己喜歡的口味。這條視頻最終預估為RYSE帶來了近300單的直接成交。

和多數本土DTC小品牌一樣，RYSE采取多渠道銷貨模式。它擁有一個品牌獨立站，以及包括Amazon等電商平臺在內的多個渠道，并通過Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒體來為商品引流。

在TikTok 上，除了開通小店直接促成APP內成交以外，RYSE也在主頁掛上了獨立站的鏈接，并附帶折扣碼來引流。用戶可以選擇他們最習慣使用的購物平臺下單。

運動營養補劑在全球迎來新增長

后疫情時代，2022年全球運動補充劑市場規模估計為83.289億美元，預計到2021年的規模為111.6億美元，期間的復合年增長率為5.0%。據Mordor Intelligence的調研，預計北美運動營養市場在預測期內的年復合增長率為11.67%。

運動營養產品市場正從以男性運動員為代表的傳統的目標消費者，轉向女性和大眾消費者。除了增強肌肉的蛋白質之外，其他營養素也越來越受到消費者的關注。新一代的運動員和活躍的消費者尋求能夠改善他們身心健康的產品，而不是增強肌肉的補品。消費者正在尋找新的好處，如體重管理、肌肉恢復、關節支持、認知/注意力支持、能量分布的新方法等等。另一方面，這些配方在更主流的活躍用戶中越來越受歡迎。對高蛋白的需求是運動營養產品越來越受日常消費者歡迎的主要原因之一。此外，隨著人們健康意識的提高，健康俱樂部等生活方式場所數量的增加，以及消費者對營養產品偏好的改變，是北美運動營養市場的主要增長動力。

此外，隨著千禧一代對運動營養品口味的偏好越來越高，各公司正在推出各種口味和類型的新產品。大約70%以上的消費者在做出購買決定時會受到運動營養產品味道的影響。今天的消費者受到新口味的強烈影響，尋求刺激和創新。創新的口味產品幫助制造商在競爭激烈的市場中脫穎而出。主要的熱銷商品包括：蛋白棒、蛋白粉、電解質運動飲料等。

在美國，這個行業主要的巨頭公司有：Glanbia（哥蘭比亞）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可樂）、Abbott（雅培）和Mondelez（億滋）。不過，RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也讓我們看到了大眾對于新品牌的高度接受與包容程度，也給了想做運動膳食補劑出海的賣家提供很多參考。運動營養補劑需要經過美國FDA認證才可以在平臺上售賣。因此，品牌及賣家需要做好資質審核工作。

來源：EchoTik