大家好，我是依然，一個專注于討論TikTok玩法的自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。不管你在做TikTok還是做任何事情，都希望都可以給你帶去一些思考，明白了這些思維之后，希望可以給你帶來幫助。

tiktok擁有巨大的流量應該是大家都了解的吧，成為了很多商家做跨境電商的一個新平臺。tiktok的日活躍用戶是超十億的，所以受眾群體多的龐大，收益也是非常可觀的。那么想在tiktok的紅利期獲得一個比較好的數據，有什么辦法進行暴力式引流呢?

了解TK的購物核心

TK的購物核心是“激起購物欲望”式消費，必須要提起客戶的興趣，才能吸引客戶下單，總結來說就是興趣電商。

興趣電商這個詞，國內的商家應該很熟悉了，但是在國外還是一個新興領域。抖音電商總裁康澤宇提出：興趣電商是一種基于用戶對美好生活的向往，主動幫助消費者發現潛在購物情趣，提升生活品質的電商。

在刷短視頻的過程中，特別是女性用戶，就容易被視頻營造出的美好現象吸引，經常刷著刷著，看到這個衣服很漂亮，下單!那個包包容易搭配衣服，下單!如果這個產品不能激起他們的興趣，他們就直接滑走了。

TK流量端的四個賽道

(一)付費流量

跨境商家對付費流量應該不陌生了，就是付費去獲取流量，從而引到電商平臺去變現。

TK的付費流量目前主要有以下四種，分別是：

TK推薦信息流

信息流廣告簡單來說就是我們平時刷某音，有時會刷到有廣告標識的視頻，無論是點擊用戶名還是頭像都會進入廣告主設置的落地頁，這便是典型的信息流廣告。

2.Promote

可以理解為和國內的DOU+是一樣的東西，投放視頻可以給視頻加熱，能夠高效提升視頻播放量與互動量，提升內容的曝光效果，助力投放的用戶多樣化的需求。

3.BTTA(Boosted TK Auction)

BTTA與Promote相同的是，也可以對TK個人賬戶的視頻進行加熱，但其需要在廣告賬戶后臺(要先開通廣告賬戶)進行操作，無法在手機客戶端中直接操作。

在使用這個工具可以對視頻加熱的過程中，可以在廣告后臺選擇更加精準的人群受眾，并根據推廣目標進行優化投放人群，是一個非常好用的付費投放工具。

4.KOL投放

KOL投放可以與MCN對接，從而找到TK中的KOL網紅對產品、品牌、游戲、APP等期望推廣的內容進行投放。

從目前的投放效果來看，虛擬產品——游戲、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在實體商品投放方面，當前階段更建議以推廣品牌為目的的廣告主進入，若以銷售商品為目的，效果往往不盡人意。

(二)免費流量

就說幾個目前大家最主流的玩法：免費流量的玩法有，主頁導私域、主頁掛直鏈、購物車、評論私信截留、直播間導流。

這種玩法適合小團隊，甚至個人去操作。因為這種模式很明顯是一種短期的套利行為，這種操作很容易造成你的賬號被平臺風控，經常會出現導私域的聯系方式被平臺下架，嚴重點的會被封號，種種風險因素就導致了你的產能有限了。

賬號上1000粉絲后，主頁可以掛第三平臺的鏈接，你可以把店鋪鏈接掛到TK上，引到你的站內去轉化、變現。

免費流量的玩法有利有弊，但是參與的門檻較低，這種利用免費流量推廣變現的方式會成為很多中小型商家推流的選擇，也是很多人做副業選擇的推流方式。

(三)原創IP內容流量

一般是海外的MCN機構、創作者會通過創造優質內容，打造IP人設，然后再給你的品牌打廣告、導流。

從國內短視頻的發展看，大家都覺得原創IP的價值很大，但是為什么在TK鮮有人做呢?

因為在TK上做原創是存在一定的難度的，這種難度除了輸出的內容質量要把關，還要克服文化差異、語言的差異等等問題。

但是說簡單也簡單，目前看TK的原創內容和18年的某音發展情況是極度相似的。

很多賬號的劇情非常粗糙，甚至像以前的快手一樣走低俗的路線。

(四)直播間引流

這個又是大家熟悉的玩法之一了，老A就簡單介紹一下。

可以通過三種形式直播免費引流變現：直播間的TK Shop小黃車、引導到主頁點擊商品鏈接或者引流到私域去成交。

這一個板塊也是涉及到免費流量的，本來應該放到上一個板塊去總結，但是從國內直播帶貨的結果來看，直播帶貨的版塊真的太重要了，老A才把它單獨拎出來講。

現在直播間的功能還沒有像國內某音那樣完善!很多功能還沒開放使用，所以就算大家知道直播間是可以付費推流，可是目前大家做的還是免費流量的方式。

現在大家就靠直播間新穎的套路和低價的商品，再或者說是主播個人的魅力去吸引客戶停留!

因為TK直播電商的難點，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。而又是針對海外市場，我們對他們的用戶風俗習慣等等還不是很了解，很容易就拿出國內的那一套去應對他們，所以人、貨、場這三個環節種，人是至關重要的一環，包括主播和運營，要配合緊密。

從TK和沃爾瑪的聯合直播，我們不難看出，海外太缺專業的主播和直播電商運營了。老外缺乏促銷能力，布景毫無專業度，更不用說選品、控場、逼單了。在這方面我們完全可以碾壓他們!

本次的分享一篇文章無法涵蓋很多的知識點，可能很多時候無法解決你的問題，我自己也在Tik Tok電商這一塊摸爬滾打好好多了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套學習筆記希望可以幫助大家，如果你也想通過Tik Tok電商賺錢，但是沒有方法不知道怎么操作，有想法對Tik Tok電商這方面有興趣可以聯系我，不定期分享各種Tik Tok電商知識技巧， 和我聊聊你的問題。

來源：www.hxwke.cn

來源：依然自媒體

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