據Shopee官方人員透露，今年平臺的關注點也在歐洲市場，有能力做歐洲市場的賣家現在入場正是好時機。現如今雖然回款周期會較東南亞市場慢一些，但后期必定會有所改觀。

廢話不多說，先給大家簡單介紹下歐洲各地區市場特征，有歐洲市場運營經驗的賣家可略過此部分。

我就蝦皮選品問題采訪了Shopee大賣家朱總，具體的經驗分享在第二部分。

一、歐洲地區市場特征

波蘭站點

1.線上滲透率

波蘭地區線上購物滲透率為54.9%，Statista預測2022年滲透率將達59.9%，相當于網購用戶量從2100萬增長到2290萬，提升空間較大。

2.人口特征

總人口的83.5%是網民，且已形成網上購物習慣。與東南亞市場不同的是，波蘭用戶以中年群體為主，年齡在35-49歲之間。

西班牙站點

1.線上滲透率

西班牙地區線上購物滲透率為63.4%，Statista預測2025年滲透率將達79.2%，相當于網購用戶量從3000萬增長到3690萬，西班牙電商滲透率有較大提升空間。

2.人口特征

西班牙中青年人口居多，43%的人口在25-54歲之間。

法國站點

1.線上滲透率

法國地區線上購物滲透率為74.1%，Statista預測2025年滲透率將達78%，相當于網購用戶量從4620萬增長到5150萬，滲透率高。

2.人口特征

與歐洲其他站點情況類似，法國中年人口較多，52%的人口在25-54歲之間。

歐洲的電商市場相對成熟，購物群體也以中年為主，消費能力也較東南亞市場強很多。因此，在選品的過程中可選擇一些質量較高的產品，加之售價優勢，就能很好打開歐洲市場。

二、歐洲市場選品方法

1、歐洲市場熱銷類目（來源蝦皮大學）

家居生活、美妝、女裝、運動戶外、數碼配件、配飾。

2、歐洲市場產品風格

與亞洲小清新風格不同，可參考巴西或菲律賓市場。

3、歐洲市場商品圖片風格

建議貼近簡約、干凈、白底，提高視覺質量，白底的話推薦使用芒果“圖片白底”功能，一鍵白底很方便。

如果原先有做亞馬遜的賣家，可以直接將原有爆品搬運到蝦皮平臺，定價稍微可以比亞馬遜低一些。此外，蝦皮在東南亞市場多以搭配銷售為主，而亞馬遜多以單件銷售為主，大家可以嘗試組合銷售，這不僅體現在選品上，還體現在設置營銷促銷活動環節。

而從東南亞市場轉到歐洲市場的賣家，則要特別注意商品侵權的問題，歐洲市場知識產權相較于東南亞市場要嚴格許多，雖然現在不會存在糾紛問題，但當市場競爭激烈，侵占亞馬遜原有市場份額的背景下，商品知識產權糾紛將在所難免，所以前期選品要防范于未然。

我總結了8條選品路徑，為大家解讀其中的優劣勢，建議賣家們選品首先要確定路徑，切不可憑感覺走，導致后面不出單就堅持不了做下去。

1、工廠外貿型選品

有一些工廠，接一些外貿訂單，做的過程中發現量比較大，比較好賣，自發性的去1688進行產品售賣，還有一類賣家是有工廠貨源。優點在于產品便宜，且產品是國外已經賣的不錯的，有比較好的受眾群體。但缺點也很明顯，產品有局限性，特別對于代發貨的賣家很不利。

2、季節性、趨勢性選品

季節性以及流行趨勢的產品優點在于流行速度快，缺點在于熱度短，沒有持續性，過了熱度需要重新選品。歐洲的季節性變化較東南亞明顯，賣家們可注意搭配季節性測品。

3、熱點選品

根據市場熱點，像指尖陀螺的突然爆火，賣家們看到市場趨勢后可立即跟進，缺點是不持久。

4、經驗式選品

這個方法一般是有經驗的的運營會采用的，新手賣家前期可通過大量鋪貨，從出單的產品中慢慢積累經驗。對當前市場熟知程度，會影響經驗式選品的結果。

5、興趣式選品

出于對某產品的興趣，興趣式選品圈的是擁有同樣興趣的人群。缺點是店鋪沒辦法做到比較高層次，但是客戶群體穩定。

6、抄襲式選品

別人賣什么我賣什么，想要做好產品定價不能高，而且選品會有局限性，后期想把店鋪做到溢價比較高的情況是不太可能的。此外，采用抄襲式選品，你的市場份額是有限的，產品利潤也有限。

7、鋪貨型選品

同類型鋪貨，靠產品夠多，比較耗費功夫，通過大量鋪貨，來找到能出單的產品。對于新手前期培養眼光有幫助，時間長了以后就會變成經驗式選品。

8、數據式選品

根據數據網站的核心數據，進行數據摸排和對比。我用的是芒果店長自主研發Shopee選品工具，能夠得到全面的多維度數據進行選品分析。

大家先要確定好類目，然后再通過上述8大方法選其一進行選品、上品，后續再配合營銷、廣告推廣，維護客群粉絲，維護產品熱度等一系列運營動作打造組合爆品。同時，對于是否要入局歐洲市場，建議巴西、墨西哥、智利站點做得好的賣家把歐洲站點開起來。

原標題：Shopee歐洲站點選品這幾點很重要！

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/161462

來源：芒果店長

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