印尼電商市場潛力巨大,Shopee覆蓋全年營銷時機

2019年3月28日 0:00:00 來源：跨境知道

東南亞電商發展迅猛，不同市場擁有不同發展特點，其中最受資本巨頭青睞的便是印度尼西亞。印尼2.6億人口且平均年齡僅為30歲，人口紅利巨大，移動互聯網滲透率高，為電商產業提供天然沃土。據估算，至2025年印尼市場規模將達530億美金，遠超東南亞其他市場。所以賣家朋友們現在必須布局的一大市場就是印度尼西亞。

跨境賣家出海印尼必定選擇印尼最強電商平臺Shopee！Shopee在印度尼西亞力壓競爭對手，已經成為印尼市場最大電商平臺。根據權威移動數據分析平臺App Annie數據，Shopee在2018年是印尼市場下載量最大的購物App。亞洲最大的英文科技媒體Tech in Asia也經過機密數據分析確認了Shopee在印尼市場的領先地位。下面小編帶你三分鐘讀懂印尼，跟Shopee捕捉崛起商機！正所謂知己知彼百戰不殆，想要攻下印尼這個多金市場，必先深入了解印尼經濟生態。在印尼本土化戰略運用得出神入化的Shopee，為跨境賣家圈出以下三大知識點：印尼不僅人口數量巨大而且年輕化。據統計，印尼擁有2.6億人口，為世界上人口第四多的國家，其中超80%的人口為穆斯林；印尼人口年輕化，平均年齡僅為30歲，每個家庭平均擁有2.11個孩子。

印尼中產階級的人口數量預計在2030年增長至總人口的約40%，咨詢公司麥肯錫認為，到2030年將有9000萬印尼人加入中產層或成為消費群體，是除中國和印度之外的世界最大新增消費市場，其人口紅利不容小覷。印尼經濟增長速度保持較快水平，全球排名第五，僅次于中國、美國、印度和歐洲。2018年第三季度，印尼的GDP增長受強大內需的拉動保持在5.2%左右，高于2017年同期水平。印尼是一個群島國家，各區經濟發展速度有較大差異，其中爪哇島貢獻了印尼全國GDP的50%-60%。

據普華永道和經濟學人智庫預測，至2050年印尼或成為繼中國、印度和美國之后的第四大經濟體。印尼市場流通貨幣為印尼盾，跨境朋友們需注意全球經濟對匯率的影響。印尼4G網絡滲透率在2017年達到72%，超過法國和德國。印尼當地上網費用低，移動網絡每GB數據的平均價格為1.21美金，約為人民幣8元/GB，低于中國流量費用（截至2018年6月，中國移動數據流量平均資費為11.6元/GB）。其中約80%互聯網用戶透過手機上網。相關數據顯示，印尼整體電商流量87%來自移動端。由于印尼60%的人口沒有銀行賬戶，呈現出巨大的在線支付需求，有助于電商平臺觸達更多消費者。

Shopee聚焦移動端，簡潔干凈、易于使用的交互界面使消費者順暢地使用Shopee App每個功能。2018年，Shopee App下載量超過1.95億，在印尼購物類App下載量排名第一。印尼是東南亞最大電商市場，未開發的零售基礎建設創造龐大的電商需求。據谷歌和淡馬錫估算，至2025年印尼市場規模將達530億美金，遠超東南亞其他國家。年輕消費者成為推動電商發展的主力軍，而移動端購物是年輕世代的首選。印尼島嶼遍布，有數百個不同民族及語言，各地區電商發展速度不同。在主要城市雅加達、望加錫、泗水，實用性是網購的主要驅動力，熱門網購品是美妝、女裝和家居。另外，棉蘭也是印尼重要的華人城市。上文提到爪哇島貢獻印尼全國GDP的50%-60%，該地區消費者非常熟悉網購，電子用品是熱門網購品。而在爪哇島以外，電商產業剛起步，大部分消費者是第一次接觸網購，時裝和配飾是熱門網購品。印尼的穆斯林總人口超過2億，是世界上最大的穆斯林市場。穆斯林文化較獨特，每年5月至6月是穆斯林最重要的節日齋月。齋月是印尼電商極佳的營銷時機，Shopee將于近期開啟齋月大促預熱活動。印尼大型電商網購節主要在第三和第四季度，包括9.9、10.10、11.11和12.12大促。印尼是多黨共和制，選舉能提高商業和消費者信心，也是電商營銷時機之一。Shopee印尼站在2019全年均根據當地節慶安排了爆單大促，從1月持續到12月。在東南亞最大電商市場印尼，Shopee已經取得了領先優勢，奪得電商王冠。根據權威移動數據分析平臺App Annie數據，Shopee在2018年是印尼市場下載量最大的購物App。亞洲最大的英文科技媒體之一Tech in Asia也經過機密數據分析，確認了Shopee在印尼市場的領先地位。

Shopee借勢東南亞極高的移動互聯網滲透率迅速崛起。憑借7個市場獨立運營的App，Shopee的本地團隊能夠靈活調整，更高效地滿足當地消費者的需求和偏好。Shopee還推出了一系列新功能，例如Shopee Quiz，使App用戶粘性遠高于競爭對手。據統計，在2018年12.12大促期間共有超過1100萬名用戶參與Shopee Quiz互動，其中有700萬來自印尼市場。在印尼市場，Shopee消費者群體多元化，除了強勢女性品類（女裝、美妝和飾品等），男性品類也在迅速崛起。據統計，Shopee印尼2018年男性消費者數量翻升2倍，所帶來單量的月均復合增長率達8.6%。此外，男性消費者更青睞于購買客單價較高的商品，所貢獻的GMV年底較年初增長147%。男性品類將成為Shopee印尼2019年巨大的商機，賣家朋友們切不可錯過。

Shopee印尼市場男女性消費者最喜愛的品類各不相同，3C和美妝保健是最值得關注的類目。下面為您詳解印尼市場崛起的子品類及熱銷款式，快來抓住商機！隨著電商市場發展，消費者開始在電商平臺上采購價格相對較高的3C電子用品。手機和平板是印尼市場最受歡迎的品類。Shopee跨境印尼市場的3C及家電類目日單量很高，且在2018年Q4保持最高增長率，遠高于當地市場該類目的增長速度，該品類的跨境產品在印尼市場的出單率也很高，可見3C國貨在印尼消費者中十分受歡迎。保健及美容產品在印尼的成長最明顯也最多元，從肌膚護理、臉部保養品、營養補充品、唇部彩妝、身體護理到眼部彩妝等，各種品類皆有。Shopee美妝保健品類極大地拉動了印尼市場跨境單量的增長，SKU出單效率高，增長空間極大。唇部化妝品和面部化妝品這兩大子類目是印尼市場銷量占比較高的子類目，其單量增長速度很快。以下為熱賣品款式：