shopee和lazada站點(diǎn)全解析

2022年7月6日 0:35:53 來(lái)源：跨境VV

電商運(yùn)營(yíng)，各平臺(tái)有各平臺(tái)的特征，各地區(qū)有各地區(qū)的不同，沒(méi)有什么一招鮮的方法可以通殺全平臺(tái)，所以運(yùn)營(yíng)這個(gè)系列，我們一定要從分析不同站點(diǎn)的特征和操盤(pán)方式來(lái)開(kāi)頭。

這一篇文章一定要有一個(gè)前提條件：旨在給剛?cè)胄泻蜏?zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土店的中小賣(mài)家一個(gè)簡(jiǎn)單的指南。可以在起步階段有所參考。站點(diǎn)本身沒(méi)有好壞之分，任何一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)有人做得風(fēng)生水起。

閑話(huà)少敘，Shopee十幾個(gè)站，Lazada六個(gè)站，怎么選？

我們先單提出來(lái)一個(gè)，臺(tái)灣站。

shopee和lazada站點(diǎn)全解析

臺(tái)灣站

臺(tái)灣站是Shopee的市場(chǎng)，Lazada沒(méi)有。

從跨境轉(zhuǎn)向本土的同學(xué)，肯定是對(duì)該站點(diǎn)最熟悉了。因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣站是Shopee跨境店鋪首發(fā)兩個(gè)站點(diǎn)之一，也是Shopee所有站點(diǎn)中體量較大的，還沒(méi)有語(yǔ)言障礙，輸入法切個(gè)繁體就做了。

先看基本面：

APP下載量2000+；

買(mǎi)家年齡20-40歲為主。

熱門(mén)類(lèi)目：女裝，家居、母嬰，戶(hù)外、3C電子、箱包、休閑娛樂(lè)

數(shù)據(jù)好，意味著用戶(hù)基數(shù)大，購(gòu)物習(xí)慣培養(yǎng)的很成熟；審美和消費(fèi)習(xí)慣一致，意味著選品難度不大。

如果建議度1-10打分的話(huà)，我可能會(huì)給臺(tái)灣站點(diǎn)打負(fù)分……

難度評(píng)分1-10，我打11分。

馬來(lái)站

再說(shuō)馬來(lái)站。Shopee和Lazada拼的較兇的一個(gè)站。馬來(lái)西亞，與中國(guó)國(guó)際關(guān)系良好，人口眾多市場(chǎng)活躍。同樣的一個(gè)特征是國(guó)內(nèi)賣(mài)家扎堆，挺擠的。

shopee和lazada站點(diǎn)全解析

美妝，時(shí)尚服飾，玩具是目前排在前位的品類(lèi)。而且從數(shù)據(jù)上看，馬來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度也是同地區(qū)幾個(gè)站點(diǎn)里的排頭兵。

借馬來(lái)的一個(gè)特征講一個(gè)落地方法：想和誰(shuí)做生意一定要先把TA了解透。宗教屬性可能是其中的一個(gè)辦法：伊斯蘭教為馬來(lái)西亞國(guó)教。如果你有伊斯蘭教傳統(tǒng)的服飾及相關(guān)的配飾的供應(yīng)鏈，馬來(lái)市場(chǎng)真的要試試。

建議度1-10：5分。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和平臺(tái)政策對(duì)新手不太友好。

印度尼西亞站

印尼全東南亞人口第一，2.6億，世界第四。基本特征是：經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)，所以對(duì)價(jià)格更為敏感；女性網(wǎng)民人數(shù)占比超大，所以時(shí)尚飾品、家居用品、母嬰用品、服裝服飾等品類(lèi)銷(xiāo)量占比高。印尼女孩化妝偏歐美濃妝型，對(duì)美妝、彩妝類(lèi)產(chǎn)品消耗非常大。

建議度1-10：7分。

如果有熱門(mén)類(lèi)目強(qiáng)力供應(yīng)鏈，用拼系打法，可以快速成店。

菲律賓站點(diǎn)

菲律賓人口基數(shù)近億，但是人均消費(fèi)較低。說(shuō)這個(gè)站，可能用的*號(hào)較多，因?yàn)橹岸嗄辏坡少e的網(wǎng)購(gòu)好多都是國(guó)內(nèi)人在菲消費(fèi)的，那個(gè)要打*號(hào)的行業(yè)，是主力。雖然這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng)，但有些品類(lèi)你確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手。

隨著那個(gè)行業(yè)因?yàn)榻鼉赡甑某掷m(xù)打擊，基本退出了菲律賓市場(chǎng)，但當(dāng)年在當(dāng)?shù)刈雠涮追?wù)的國(guó)人，還有很多，他們多年建立的供應(yīng)鏈還在，但有些品類(lèi)也可以深度，比如最近數(shù)據(jù)亮眼的電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品。

建議度1-10：6分。

考驗(yàn)選品能力，而市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力一般。

新加坡站

新加坡是Shopee總部所在地。因?yàn)樾埋R泰游在國(guó)內(nèi)開(kāi)展了這么多年，所以國(guó)人對(duì)新加坡不陌生，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)能力超級(jí)強(qiáng)。雖然人口基數(shù)低，蛤消費(fèi)潛力極高。這也意味著在選品上，難度比較大，運(yùn)營(yíng)上也要更為精細(xì)。因?yàn)樾录悠氯说牡南M(fèi)習(xí)慣更偏向歐美，對(duì)商品圖片、商品詳情等內(nèi)容質(zhì)量的要求較高。粗放式運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)站很難適用。

建議度1-10：8分。市場(chǎng)很好，更多的要考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力。

以上三個(gè)站共同特點(diǎn)：菲律賓新加坡英語(yǔ)可以通關(guān)，印尼語(yǔ)看著不鬧。各有特點(diǎn)相對(duì)規(guī)矩，不難打。

泰國(guó)站

從我合作的店鋪主那了解到，國(guó)內(nèi)電商打法，在泰國(guó)完全適用。泰國(guó)人和中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣很相似。在泰國(guó)站點(diǎn)，泰國(guó)站最受歡迎的品類(lèi)是服裝，其次是個(gè)人護(hù)理、化妝品。

越南

越南也是人口近億的國(guó)家，消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)接近，人群年齡為18到35歲。比較有趣的是韓版女裝在越南賣(mài)的非常好，時(shí)尚飾品、童裝美妝等也很受歡迎。再就是電子產(chǎn)品以及配件，如蘋(píng)果手機(jī)殼、手機(jī)膜、手機(jī)充電器數(shù)據(jù)線(xiàn)、風(fēng)扇、耳機(jī)等。

因?yàn)樾≌Z(yǔ)種的原因，這兩個(gè)站點(diǎn)大部分中國(guó)買(mǎi)家是望而卻步的。

把這兩個(gè)站點(diǎn)放在文章最后，就是為了下一個(gè)結(jié)論：

哪里中國(guó)賣(mài)家少，哪里就是藍(lán)海。這兩個(gè)站點(diǎn)，同門(mén)師兄弟還不多！

而越南站和泰國(guó)站就是Shopee/Lazada真正的藍(lán)海市場(chǎng)！是對(duì)中小賣(mài)家最友好的市場(chǎng)。

和越南相比，泰國(guó)更好做一些。基于兩點(diǎn)，首先是消費(fèi)能力更強(qiáng)。還有一個(gè)特別重要的因素：泰國(guó)人是所有國(guó)家里較有信仰的，泰國(guó)人大多誠(chéng)實(shí)、平和、真誠(chéng)。所以泰國(guó)的客服最好做，客訴率極低，購(gòu)物糾紛極少。運(yùn)營(yíng)壓力非常小。我們用了三篇筆記分析了Shopee/Lazada同臺(tái)的（額外一個(gè)臺(tái)灣站）七個(gè)站點(diǎn)。每個(gè)站點(diǎn)有每個(gè)站點(diǎn)的特征。最后著重分析了泰國(guó)。這里的競(jìng)爭(zhēng)，是最小的，相比臺(tái)灣站點(diǎn)和馬來(lái)那種平臺(tái)對(duì)店主嚴(yán)苛的政策，TA也是最寬松的。因?yàn)楹蛧?guó)人消費(fèi)習(xí)慣區(qū)別不大，選品也相對(duì)比較容易。所以對(duì)于剛接觸外貿(mào)，或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)本土店的店主，這里相對(duì)起步很容易，是個(gè)很好的市場(chǎng)。

原標(biāo)題：shopee和lazada站點(diǎn)全解析

推薦閱讀：Shopee野蠻生長(zhǎng)過(guò)后開(kāi)始降速求穩(wěn)！

微信掃一掃關(guān)注跨境知道官方公眾號(hào)