銷量暴漲234%！TikTok電商爆款穆斯林頭巾、漱口水、文具類等產品分析

2022年6月20日 7:19:57 來源：GoodSpy

據了解，TikTok電商業務規模保持快速增長，2022年4月，單日的全球GMV（成交金額）增至640萬美金，而在2月，這個數據僅為354萬美金，雙月環比增長81%。同時，TikTok Shop新加坡本土店將于6月中旬正式上線，包括之前上線的印尼、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓，TikTok電商業務已全面覆蓋東南亞主要市場。

印尼作為TikTok電商主力市場，數據繼續保持穩步增長。相關數據顯示，近14天TikTok印尼熱銷榜中，服裝、美容個護和廚具三類產品的消費需求上升，其中一款穆斯林女裝頭巾24小時內銷量暴漲234%，值得各位賣家關注。

01Bella Square穆斯林頭巾

印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，據統計，印尼穆斯林人口超過2億，約占印尼總人口的86.7%。因此，穆斯林服飾在當地有著非常穩定的市場需求。在產品上，“適度時尚”的新消費風潮在印尼興起，消費者對服飾的需求更加多元，在款式和配色上，會更加大膽嘗試。

Bella Square是目前最熱的穆斯林頭巾款式之一，在TikTok相關的話題標簽中有著非常高的流量，如#bellasquare，累計播放量突破2.6億。

來源：TikTok

從印尼TikTok小店數據來看，Bella Square流量轉化率有著不錯的成績。由Rifany Hijab店鋪推出的Bella Square頭巾，6月14日銷量暴漲234%，排在熱銷榜一。而從該月的銷量曲線來看，該款產品在6月初銷量一直保持在高位，最高日銷量甚至破萬，雖然月中銷量回落，但近期仍有上升趨勢。

Bella Square近期銷量，來源：GoodSpy

在營銷上，Rifany Hijab在TikTok上的運營比較成熟，“短視頻＋直播”均能保持較高的更新頻率，賬號粉絲也累計近80W。

從賬號發布的短視頻來看，Rifany Hijab有很好的素材意識，內容以穿搭教學和日常ootd視頻（Outfit of the Day）為主，同時，能踩準平臺的熱點流量，如前陣子在國內抖音和TikTok上都非常火的“超模變裝”話題，也帶火了Rifany Hijab發布的視頻，點贊量將近百萬。此外，Rifany Hijab還有發布一些工廠（供應鏈展示）和展示產品款式類的素材，取得曝光的同時，提升顧客對產品的好感和信任。

來源：TikTok除了通過短視頻和直播來帶貨外，Rifany Hijab還有嘗試廣告投放。據GoodSpy數據顯示，Rifany Hijab主要通過復用一些已有的高質量短視頻素材進行投放營銷。

來源：GoodSpy

02MeToo Mouthwash Fresh Mint漱口水

印尼消費群體偏年輕，熱衷追求美妝和時尚，同時重視個人護理，相關產品在當地有著較高的市場潛力。據GoodSpy數據顯示，Metoo Beauty推出的漱口水產品在近一個月內銷量暴增，月新增銷量14W＋。其中，5月25日至6月4日期間，產品處于熱銷期，最高日訂單突破1.2W。此外，該款產品單價為19,000印尼（約1.3美元），價格親民，這也是產品能吸引消費者下單一個重要原因。

從官方發布的數據來看，Metoo Beauty在5月大促日期間的直播帶貨有著較高的轉化表現，日均GMV相較平時有著5倍的增長，5月直播訂單增長403%，賬號粉絲增長160K。

來源：TikTok Shopping

在營銷策略上，Metoo Beauty除了提高直播帶貨頻次外，也在短視頻營銷上發力。據觀察，Metoo Beauty在官方賬號metooofficial1上每天都保持10-20條短視頻更新，素材內容豐富，主要突出產品價格優勢和美白效果，且多為真人出鏡，利于增加親切感和提高帶貨效果。

此外，Metoo Beauty善用標簽來提高產品的曝光量，通過垂直且高流量話題標簽來引流，如#rahasiaglowup（播放量近5億）等。

來源：TikTok

03Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803不銹鋼套裝刀具

GoodSpy數據顯示，由VISHAL推出的一款廚具類產品Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803在近期有著不錯的銷量表現，在6月6日銷量突破7K，6月份累計銷量2.3W＋。

從流量來看，Pisau（刀具）類產品在TikTok上熱度非常高，其中熱門的標簽有#Pisau（1.9億播放量）、#pisauset（1.6億播放量）等等，由此也可以看出，廚房刀具類產品在當地市場的需求一直都非常大。觀察VISHAL的賬號vishalshop2發現，VISHAL在TikTok上已累積粉絲達13W＋，其營銷投入主要放在直播帶貨上，每周都能保持較高的直播場次，并且直播的時間段覆蓋較全。

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