shopee關(guān)鍵字廣告-投放目的用處影響排名因素如何優(yōu)化

2022年6月17日 8:52:26 來源：東南亞頻道

那么，這節(jié)課給大家講下如何去玩轉(zhuǎn)蝦皮關(guān)鍵字廣告，想快速的能夠讓你的店鋪成長，讓你店鋪的數(shù)據(jù)能夠快速地做得更好，都會上優(yōu)選有更多訂單量，你就可以賺更多錢，那么你一定要學(xué)會如何去做廣告，一定要學(xué)會如何去玩你的關(guān)鍵字。

首先來看一下關(guān)鍵字廣告的目的是什么？

1.能夠讓你的商品在shopee的平臺上擁有更好的曝光，有更多人去瀏覽的產(chǎn)品，能夠讓你獲得更多的機(jī)會去出單。
2.做廣告后，這個產(chǎn)品是點擊之后才會付費(fèi)的，也就是這個花費(fèi)是跟你產(chǎn)品的表現(xiàn)還是相關(guān)的。
3.精準(zhǔn)定位到你的客戶群。

當(dāng)客戶搜索到你所設(shè)定的關(guān)鍵字的時候，那么你的廣告商品就會優(yōu)先展示在買家列表頁面。

了解這些基本的東西之后，那么關(guān)鍵字廣告在shopee平臺上有哪些玩法？該怎么去做？

1.獲取流量。

我們都知道下半年是跨境電商的旺季，在這個時候會有很多的促銷活動，到時候會有大量的流量涌涌入進(jìn)來，這個時候賣家能不能夠在旺季的時候去抓住這些流量？然后去跟大賣家競爭，因為作為中小賣來講，不僅店鋪評分拼不過，我們的一個銷量、評論數(shù)、點贊數(shù)、可能都沒有大賣做的那么好，那你的轉(zhuǎn)化率就也不是很高，所以這樣子自然搜索排名就相對靠后，然后基本流量基本上都會被大賣拿走，因為這個時候關(guān)鍵字廣告就是我們中小賣獲取流量的方法的。

像我們來看一下關(guān)鍵字廣告，他的展示位置有限，在手機(jī)app上面，它是展示在我們一個搜索的結(jié)果頁，最前面的兩個是廣告位，然后每隔四個商品就會有一個廣告位，它是一次這樣子排序的，這邊紅框框出來，大家就可以看到這樣清晰看出，這樣一種排列方式的，對客戶而言，他是不容易區(qū)分出哪一些是廣告商品。所以會有更多的機(jī)會去點到我們設(shè)置的這些商品里面。

來看一下pc端，打開任意一個shopeepc前端頁面，輸入外套，我們會得到50個產(chǎn)品，那么第一排的五個商品跟最后一排的五個商品就是廣告位的展示。我們可以得出一個結(jié)論，也就是說有1/5的搜索結(jié)果是可以通過人為干預(yù)的，對不對？

那這個對于我們中小賣家而言，在沒有一些自然流量扶持的時、商品拼不過的情況下，我們是不是可以主動去干預(yù)去跟大賣去競爭這個位置呢？

2.獲取運(yùn)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品

做廣告，我們能夠或獲取一個運(yùn)營數(shù)據(jù)，能夠去優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品。現(xiàn)在shopee的后臺開通一部分的數(shù)據(jù)中心。，但是沒有很細(xì)，所以通過關(guān)鍵字廣告才能夠相對有一個完整的。

報表功能，然后今天截圖一個給大家看一下關(guān)鍵字廣告，一個后臺，你們看一下這個這個后臺報表里面可以看到瀏覽丨點擊數(shù)，點擊率還有銷售訂單，還有一個花費(fèi)，同時還能看到這個商品的一個表現(xiàn)。

所以我們在運(yùn)營上，除一些主觀的經(jīng)驗，對市場的一些嗅覺也是在不斷的突破嘗試當(dāng)中，其實根本上來講是以數(shù)據(jù)來驅(qū)動的，你可以去選擇一個時間，昨天今天甚至是更長一段時間你想要去分析的話，就可以導(dǎo)出這個數(shù)據(jù)表格去分析，這樣就非常方便。

關(guān)鍵字廣告可以用來打造爆款

投放關(guān)鍵字廣告之后，他會在短期里面去有一個大量的流量引入，會讓我們商品快速成長，然后由買家分享說我們商品培育的時間太長，報活動也太難，我們其實知道活動效果很好的，比如說閃購的活動搭配平臺上做的活動也是經(jīng)常很多，如果你能夠被選上的話，閃購活動你一天可能會出少的幾十單，多的上百單，那如果對于一個平均才一天才幾單，或者幾十單的賣家而言，這個效果其實蠻不錯的，但是報名閃購的賣家，主觀上的感覺被選上的概率很小。

其實shopee招商經(jīng)理給活動權(quán)限時，為更好地提升買家購物體驗，更愿意去選擇已經(jīng)被數(shù)據(jù)驗證過比較好一些商品，所以招商經(jīng)理在督促大家是報活動的時候都會讓大家去報名一些熱門的商品，并且是給到他們低價的商品。

那對于賣家如果是一些比較新的產(chǎn)品，然后沒有好的商品的基礎(chǔ)，也沒有很大一個銷量去做支撐報活動做起來就比較難，這樣也會形成一個惡性循環(huán)，在這個時候做關(guān)鍵詞廣告，測試最后把它培養(yǎng)起來，有一定評論之后有銷量之后再拿去做活動的時候是不是就相對容易？

如果是有大量的賣家都在做關(guān)鍵詞廣告的商品，你就是怎么樣去排序的呢？影響排序兩因素：

1.關(guān)鍵字的質(zhì)量評分

關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，它與三個因素有關(guān)

商品本身的表現(xiàn)：在自然流量的情況下，商品的點擊率和銷量有關(guān)。
你在做廣告的時候的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵字廣告與產(chǎn)品標(biāo)題是不是相匹配

2.關(guān)鍵字的一個單次點擊價格，價格看公司預(yù)算和目的

為更方便的給大家更直觀的理解，給大家列舉一個例子，這邊是有什么有abc三個賣家，他們在同時使用關(guān)鍵字的時候會有不同的關(guān)鍵字質(zhì)量評分和點擊價格：

我們ab兩個賣家，他們的關(guān)鍵詞評分都是一樣的，然后點擊價格會有相對差別，其中s賣家關(guān)鍵詞價格相對高一點，他的排名就會相對更靠前一點；

b跟c賣家他們是相同的點擊價格，但是b關(guān)鍵詞質(zhì)量評分高，即使你的這個點價格低，但是排名還是高的，所以產(chǎn)品本身的表現(xiàn)是很重要的。

這是毋庸置疑的shopee關(guān)鍵詞排序機(jī)制大概就是這樣子去排的，如果再做方向自己廣告的時候，你們的一個重點放在哪里，應(yīng)該怎么去做好會比較好。

那對這樣子有個基本概念之后，如果我們想要省錢，也就是說想要花更少的錢去獲得更好的一個活動效果，那應(yīng)該怎么做？

1.去提升你這個商品的質(zhì)量評分
2.要在并定期監(jiān)控一個前端的排名情況，他要質(zhì)量評分的話主要就是去規(guī)劃你的商品，然后提高你這個商品本身一個數(shù)據(jù)表現(xiàn)
3.在定期去監(jiān)控前端商品，如果發(fā)現(xiàn)商品，已經(jīng)排在很前面，那我們可以適當(dāng)?shù)娜ソ档鸵幌拢辉诘谝豁摽梢阅孟碌诙摚瑯尤绻材軌蜻_(dá)到要的效果的話，就把廣告放在第二頁。

本文主要講了關(guān)鍵詞廣告用處和影響關(guān)鍵字廣告排名的因素，那下篇文章講如何為店鋪產(chǎn)品投放合適關(guān)鍵詞廣告并且如何優(yōu)化標(biāo)題+描述，推薦閱讀：如何玩轉(zhuǎn)Shopee關(guān)鍵字廣告（二）

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