有數據顯示，東南亞的數字經濟規模將達到萬億美元級別，具有巨大的電商增量。而中國有極其優質的供應鏈，在跨境電商方面，中國跨境電商通過B2C、B2B等方式為東南亞市場輸送中國的優質商品，接下來會有更大的想象空間。

目前，中國對東南亞的跨境電商已經形成完整生態，在市場方面，初級的賣貨和嘗試階段基本已過，現在已經進入到打造產品力、精細化運營的新階段，高性價比會在這個市場當中表現得更加明顯。

下面aida為大家分享一下東南亞電商的發展趨勢以及電商環境，為想要拓展東南亞市場的商家做個參考。

首先，東南亞市場發展的六大趨勢

第一，東南亞出海市場的三大驅動因素

1.東南亞和中國人文環境的高度相似；

2.中國供應鏈的優勢基本齊備；

3.平臺在品牌出海的扶持紅利非常明顯。

平臺對品牌出海的扶持主要有：

1.面向東南亞出海的平臺都有品牌扶持計劃；

2.平臺在品牌出海方面都有流量傾斜；

3.平臺在把面向東南亞出海的各種服務資源整合在一起，給品牌出海提供一站式支持。

這三大驅動因素的形成，也讓國內很多優秀品牌在東南亞出海方面有了新嘗試，甚至取得了比較好的成績。

第二，東南亞的數字經濟規模將達到萬億美元

2021年，整個東南亞數字經濟的規模是1740億美元，有機構分析，到2030年將有7-8倍增速，也就是達到1萬億美元。數字經濟的巨大體量，對于東南亞電商的發展來說，將會有巨大發展空間。

第三，本土化經營將占據更大的權重

未來想要在東南亞市場立足，需要加速本土化運營，選品和服務都要貼近本土用戶。

第四，東南亞社交電商增長迅速

根據調查，在東南亞地區最受歡迎的購物方式中，依托社交媒體的購物占比高達78%，電商平臺購物占比91%。社交媒體的購物受歡迎程度已經接近電商平臺。有機構預測，未來5年，社交電商市場份額將在東南亞電商市場占比60%-80%。這與國內電商市場的結構有較大差異。

第五，年輕消費群體占東南亞電商市場主導地位

東南亞電商市場是由年輕消費者主導的市場，35歲以下人口的平均占比超過50%。在越南、菲律賓、印尼、馬來西亞，35歲以下人口的占比都達到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年輕人主導的市場。

第六，東南亞市場的各類服務要符合年輕消費者的消費特征

比如“先享后付”模式的興起，商戶通過先享后付的支付平臺判定這個消費者征信水平，如果沒有問題就允許他分期付款。對于消費者來講，在分期付款當中，如果商戶服務出現問題，消費者可以馬上中止，所以先享后付模式的興起證明在這個市場年輕消費特征比較明顯。

在中國，很多消費者都愿意一次性付清，沒有多少人愿意用分期付款，越年輕的人越需要這種模式。

同時，在先享后付模式的增長預測方面，新加坡35歲以下年輕人口占比相比其他幾個國家要小不少，所以新加坡先享后付增長空間相對較小，其他幾個35歲以下年輕人口比較多的國家，先享后付的增長預期非常大。

其次，東南亞電商發展環境

第一，東南亞的經濟環境

東南亞主要國家的GDP增速高于全球平均線，所以這個市場是一個典型的增量市場，大家在不斷用創新方式捕獲到更多的市場增量，同時推動這個市場增量加速釋放出來。

第二，東南亞電商環境

根據研究機構E-Conamy的預測數據，2022年全球電商增速TOP 10中將有5個東南亞國家，中國電商增速首次掉到全球TOP 10以外。東南亞具有巨大電商增量，而中國又有極其優質的供應鏈，這個時候在跨境電商方面，我們一定要堅定地以出口為主導，充分發揮供應鏈優勢，通過B2C、B2B等方式為這個市場輸送中國優質的供應鏈和商品，這方面有更大的想象空間。

第三，東南亞的網購群體

東南亞網民的網購滲透率高達80%，高于我國的73%，東南亞網民普遍喜歡在網上買東西。東南亞用戶“網癮”比較大，上網時長遠超中美。按照統計口徑來看，中美用戶每天上網時長5-6個小時，東南亞國家每天時長為7-10小時，總體時間比較長。

第四，東南亞出海企業情況

據億邦動力網對出海企業的調研顯示，約五成受訪企業近三年才開展東南亞跨境出海業務，其中最火的是新加坡和馬來西亞。2021年，年銷售額千萬元以上受訪企業占比70%，有三成受訪企業年銷售額超過了5000萬元人民幣，八成受訪企業銷售額同比增長超40%。

其中，增速在80%-100%的企業占比最多，占比為25.39%。受訪企業平均凈利潤率為11.88%，盈利能力普遍較高，因為Anker的凈利潤率為7%-8%。這也符合我們開始所做的分析，這個市場目前還是一個增量特征明顯的市場，企業的利潤率較高。

在品類方面，美妝個護、鞋子箱包、服裝配飾三個品類在整個類目中占比超過30%，中國商品認可度比較高，八成受訪企業產品市占率同比是提升的。

第五，中國和東盟的經貿關系

2021年東盟已經成為我國進出口規模最大、增速最快的貿易合作伙伴。而且RCEP在今年1月1日正式生效，跨境電商在降低關稅、提高通關效率等方面都有一系列的利好。

隨著新玩家不斷涌入，中外從業者也在聯合構建東南亞跨境電商生態圖譜。中國的東南亞跨境電商已經形成了很完整的生態，有B2B平臺、B2C平臺、獨立站，配套的服務有金融服務、技術服務、物流服務、營銷類服務等。在生態中有大量中國電商服務企業。

第六，東南亞的商品需求

雖然東南亞各國商品需求不盡相同，但是中國賣家已經從實戰當中摸索出一些選品方法。比如，中國賣家在選品上會通過各大平臺的熱門商品搜索、目標市場的本土化視角挖掘品類上的商機，利用社交媒體和社群了解潮流流行趨勢。同時，我們的賣家對東南亞各國整個市場、整個用戶在商品上有哪些偏好已經有一定的研究。

在新加坡，中國產品的接受度高，價格敏感度相對較低，但是一定要買正品，他們很注重產品和服務。

在越南，中國產品的接受度相對來說偏低，但是年輕人多，喜歡娛樂、促銷并重，熱衷于新品類。所以，中國賣家從選品、市場洞察、用戶洞察已經形成了一定的方法論。

對印尼這個市場也非常值得關注，因為各家機構都預計，在2025年，印尼電商規模在整個東南亞地區占比非常高，有機構認為印尼電商在整個東南亞地區占比40%以上。但是印尼政府鼓勵本土貿易，跨境電商準入會有一定的政策門檻，所以aida建議進入印尼市場的時候，一定要制定本土化運營策略，把跨境電商和本土化運營這兩件事兒組合起來。

東南亞商品的平均客單價在17-62美元區間，銷量最大的產品主要在25美元以下，Lazada和Shopee是東南亞消費者購物的主要平臺，當然，我們也看到阿里巴巴的國際站、獨立站等等也在這個市場中起到比較積極的作用。

總體來講，東南亞的跨境電商市場，最初級的賣貨和嘗試階段已經過去了，現在已經進入到打造產品力、精細化運營的新階段。線上購物受到很多因素的影響，但“Value For Money”，高性價比才會在這個市場中走的更遠。

最后，我們專注跨境電商七年時間，能為商家提供東南亞出海一站式解決方案，如對作者這篇文章感興趣，歡迎關注加轉發推薦，或私信作者咨詢交流。

來源：全球速賣通代運營

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