TikTok 這輛社媒領(lǐng)域的急速列車正在海外狂奔。用戶數(shù)量和使用時(shí)長的急速膨脹，月活突破 10 億大關(guān)之后，如何通過 TikTok 變現(xiàn)成為愈發(fā)火熱的話題。

官方的廣告投放途徑 TikTok Ads 就是廣大跨境賣家實(shí)現(xiàn)“TikTok 變現(xiàn)”的一大重要抓手。不過，對(duì)于新手賣家來說，在實(shí)操中也有種種困難和疑惑。TikTok Ads 有哪些類型、怎么操作、有哪些重點(diǎn)指標(biāo)、實(shí)際投放中常見哪些問題？今天小匠就來分享這份萬字?TikTokAds 實(shí)操干貨，為廣大賣家們提供參考。

目錄

廣告戶及 TikTok Ads?類型區(qū)分廣告用語及關(guān)系TikTok 選品邏輯

新手?TikTok Ads 投放技巧

Q&A 合集
01?廣告戶及 TikTok Ads 類型區(qū)分這個(gè)是 TikTok Ads 的后臺(tái)，它不同于賬號(hào)、小店，是一個(gè)另外獨(dú)立出來的一部分，它有自己的后臺(tái)，上面可以直接投視頻，可以看到各種各樣的數(shù)據(jù)。有今天的消耗，賬戶有多少余額，廣告主的一些狀態(tài)，有沒有在投放中，或者在審，或者審核失敗的，可能是廣告有違規(guī)，或者廣告有出現(xiàn)什么問題，就會(huì)變成審核失敗。或者有哪些是超出預(yù)算的，哪些是效果不佳的。這個(gè)是一個(gè)整體的一個(gè)后臺(tái)，然后數(shù)據(jù)非常多，它可以看到今天花費(fèi)了多少錢，多少轉(zhuǎn)化，有多少點(diǎn)擊。我們可以通過這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行對(duì)廣告的一個(gè)優(yōu)化。廣告類型上分了三種：個(gè)人戶，國內(nèi)戶，和海外戶。
1.個(gè)人戶

首先講講個(gè)人戶，個(gè)人戶就是自己去申請(qǐng)，申請(qǐng)的渠道有很多，像獨(dú)立站都可以申請(qǐng)，官網(wǎng)也可以申請(qǐng)。然后個(gè)人戶，現(xiàn)在如果跑常規(guī)品，跑普品的話，其實(shí)不建議大家去使用個(gè)人戶，因?yàn)樗娘L(fēng)控，對(duì)環(huán)境的需求非常高。而且個(gè)人戶需要養(yǎng)（這個(gè)詞可能不那么恰當(dāng)）。可能今天剛注冊(cè)的個(gè)人戶馬上投放是行不通的，需要一定時(shí)間的養(yǎng)。至于怎么養(yǎng)成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一些方案。個(gè)人戶這一塊更多的是一些做比較灰產(chǎn)一點(diǎn)的，一般正規(guī)在投電商，正規(guī)在投產(chǎn)品，在投 App 了，是比較少用到個(gè)人戶的。

2.國內(nèi)戶

國內(nèi)戶有一些優(yōu)缺點(diǎn)。國內(nèi)戶目前來說開戶不用錢，只需要提供公司的營業(yè)執(zhí)照，一個(gè)網(wǎng)站就可以了。但是它對(duì)于美國、英國、意大利、法國、德國、西班牙這六個(gè)國家是不可投放的，最早在 2020 年的時(shí)候是可以的。為什么后面被封了呢？其實(shí)有一些一些玩法把整個(gè)生態(tài)攪得亂七八糟的。然后 TikTok 就狠下心來把這一塊給 cover 掉了。要投放這六個(gè)國家，需要去過白名單，需要去過新手村。白名單就是全球沒有限制的可以去投放，但是新手村來說，就開始又有限制了。第一期的話，一天只能消耗 500 美金。其實(shí) 500 美金一開始你感覺是挺多的，一個(gè)戶一天消耗 500 美金感覺還好。但是跑到后期，500美金可能不到一個(gè)小時(shí)的消耗量，要突破到下一級(jí)別非常難。而且你要過新手村可能還要去找找代理，或者官方人員做報(bào)備，要等審核，還要有保持像素有 7 天的一個(gè)點(diǎn)擊。雖然說這個(gè)主體去開完新手村之后，只要他下賬戶都是新手村的，但是你不可能每個(gè)主體都去開， TikTok 現(xiàn)在對(duì)賬戶審查各方面比較嚴(yán)格。過了新手村之后， TikTok 也會(huì)去重點(diǎn)去審查。這個(gè)具體有多少返點(diǎn)？其實(shí)國內(nèi)目前來說市場上一抓一大把，需要的材料比較簡單，國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照個(gè)體戶以前也能開，但是相對(duì)來說現(xiàn)在沒那么好開了。最好是有限公司這種營業(yè)執(zhí)照是比較好開的。
還包括開戶的時(shí)區(qū)，開戶要投放的網(wǎng)站，看是否需要投獨(dú)立站，或者說要投什么，投什么 App 把這些報(bào)上去。從這周一開始風(fēng)控比較嚴(yán)厲，可能一天兩天，不然以前的話差不多一個(gè)半天就能下戶了。國內(nèi)代理戶更多是拿來跑東南亞，東南亞、日本這些沒有限制的國家。所以說國內(nèi)戶首先它下戶快，而且沒有什么其它費(fèi)用，而且有返點(diǎn)也很不錯(cuò)。

3.海外戶

投美國會(huì)使用海外戶，海外戶開戶費(fèi)比較貴，一般來說是 50 美金，手續(xù)費(fèi)有 5 個(gè)點(diǎn)。全球投放沒有限制。跟白名單不一樣，要投什么，要投哪個(gè)國家都是 可以的。國內(nèi)戶、代理戶、個(gè)人戶這三種戶來說，他們的審查都是TikTok在審查，沒有誰比誰好。但海外戶的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是歐美這些地方可以投放，但是他開戶費(fèi)，需要手續(xù)費(fèi)，而且沒有盤點(diǎn)。海外戶所需要的一個(gè)開戶其實(shí)更簡單，連營業(yè)執(zhí)照都不用，直接有開戶的時(shí)區(qū)，還有投放的網(wǎng)站，但是它對(duì)于起沖是有要求的，在 1000 美金以上。結(jié)合想投放的國家來看需要用什么戶。不管說國內(nèi)戶也好，海外戶也好，他們投放的效果，主要還是取決產(chǎn)品、素材，優(yōu)化手段，跟戶關(guān)系并不是特別大。怎么樣去看哪些數(shù)據(jù)比較關(guān)鍵，因?yàn)閼舾鷳糁g其實(shí)差別是不大，審查力度也都差不多。TK 目前的現(xiàn)狀審查很嚴(yán)格，大家結(jié)合自己的產(chǎn)品去斟酌。其實(shí)前期在投放，很多的時(shí)候都是虧錢的，一個(gè)新品前期不可能馬上去賺錢，但是我們通過獲得一些數(shù)據(jù)來做一些調(diào)整，對(duì)素材，對(duì)一些投放人群做調(diào)整，對(duì)預(yù)算還有出價(jià)，各個(gè)方面去做調(diào)整都會(huì)有意想不到的效果。一條好的廣告，不可能今天一投放馬上就有，都需要一定時(shí)間去沉淀的。

02?廣告用語及關(guān)系1.單量，這是最關(guān)鍵的。投廣告，投電商廣告，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化，如果沒有轉(zhuǎn)化，其他東西再怎么好都沒有用。所以單量這個(gè)排在第一位，大家一定要去看。

2.成本，出單了，要看出單成本是多少，如果產(chǎn)品賣 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是純虧錢。成本要虧廣告費(fèi)。所以成本也要時(shí)刻記住。

3.CPM 千展，產(chǎn)品投放時(shí)，展示量的費(fèi)用是多少？比如 1000 場次有多少錢，有十美刀，九美刀。主要是讓大家觀測市場競爭的情況，素材質(zhì)量，你素材質(zhì)量不好，它對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)也對(duì)應(yīng)比較差一點(diǎn)。

4.CPC?單次點(diǎn)擊鏈接費(fèi)用， ?是一個(gè)比較好的參考價(jià)值，能參考人群是不是對(duì)的，不然有很多人看視頻看完就刷走了，看有沒有對(duì)你的產(chǎn)品感興趣？

5.CTR?鏈接的點(diǎn)擊率， ?可以反映出受眾對(duì)于廣告的一個(gè)感興趣大小，是否對(duì)廣告感興趣？找的人群對(duì)不對(duì)？需不需要去優(yōu)化人群？

6.CPA?單次轉(zhuǎn)化價(jià)格，? 就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本有多少。?比如說 CPA 有 10 美刀，產(chǎn)品賣 30 美刀，成本主要都是產(chǎn)品成本，加上物流成本，這樣下來能掙 10 美刀。這樣就可以好好的投，所以在投放的話， ROI 這一塊，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 這樣的區(qū)間。當(dāng)然不同的產(chǎn)品，不同的售價(jià)，不同的成本，這只是一個(gè)參考的范圍，其實(shí)只是參考。常見的關(guān)系是什么?CPM （千展）越高， CPC（單次點(diǎn)擊鏈接費(fèi)用） 也很高，點(diǎn)擊的費(fèi)用也是非常高的，但是 CTR（點(diǎn)擊率） 非常低，這個(gè)時(shí)候證明廣告質(zhì)量比較差。千展費(fèi)用很高，點(diǎn)擊成本也很高，但是點(diǎn)擊率很低，那是不是廣告質(zhì)量不好？這個(gè)時(shí)候需要去調(diào)整什么？調(diào)整文案素材受眾。素材對(duì)于 TikTok 來說是非常關(guān)鍵的。同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的素材，給你帶來的轉(zhuǎn)化是不一樣的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其實(shí)跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。這個(gè)差距是TikTok更注重于素材，素材做得好與壞，非常取決于廣告的好與壞，素材做得非常差，但是人群找得非常準(zhǔn)，也沒用。新媒體電商最講究的一點(diǎn)是什么？讓客戶有沖動(dòng)消費(fèi)的感覺，是不是客戶要買這產(chǎn)品，他有一種非常大的沖動(dòng)的心理，他下單自然而然就成了。如果用戶不心動(dòng)，他就很難去下單。為什么？早期像亞馬遜平臺(tái)，像國內(nèi)的淘寶，京東都是客戶抱著“我需要”這個(gè)產(chǎn)品，才來這個(gè)平臺(tái)搜索產(chǎn)品。但現(xiàn)在抖音、 TikTok 是不一樣的，是做好視頻后主動(dòng)去找到用戶。這個(gè)用戶看到視頻之后，才發(fā)現(xiàn)原來是有需求的，所以理念是不一樣的，所以對(duì)于視頻要下很大的功夫。網(wǎng)上很多抓數(shù)據(jù)的平臺(tái)，也參考一些別人的素材，大家對(duì)素材那個(gè)重視程度不高，那種很糊的視頻放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想說用戶想要去購買了。對(duì)于素材一定要是非常重視，這一個(gè)就是取決于廣告能不能投好的一個(gè)命脈。文案受眾是錦上添花的，一個(gè)好的素材，配上好的文案，好的受眾，才能跑出最好的一條廣告出來。

2. CPM （增長費(fèi)用）很高，CPC（點(diǎn)擊成本）也很高，但是點(diǎn)擊率也很高，就證明有一點(diǎn)是沒錯(cuò)的，就是受眾沒錯(cuò)。但是如果遇到這種情況，要先去考慮一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品是不是紅海產(chǎn)品。什么叫紅海產(chǎn)品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有個(gè)大佬，一天消耗幾萬美金在跑這個(gè)品，你也去跟著他后面去投，就會(huì)發(fā)現(xiàn)費(fèi)用非常高。一定要去考慮能不能優(yōu)化得更好，把素材重新做，把產(chǎn)品重新進(jìn)行包裝，統(tǒng)一進(jìn)行包裝，如果不行的話，建議還是先去跑擅長或者說藍(lán)海產(chǎn)品。

3. CPM （千展）比較低，點(diǎn)擊比較低，但是 CTR 高。這是一個(gè)非常優(yōu)秀的模型。如何判斷 CPM 、CPC 、CTR 高或低？更多的都是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)跑過的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，比較一些大盤的數(shù)據(jù)，比如說別人用的成本，一個(gè)千展普遍在 10 美刀左右，你卻用了 20 美刀。那這個(gè)組的時(shí)候就是比較高了，你在一個(gè)快將近一倍了，就是找找競品，他們跑的數(shù)據(jù)是什么樣子的？

4.指標(biāo)優(yōu)秀，但是轉(zhuǎn)化率差模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是轉(zhuǎn)化率非常差。就要考慮要調(diào)整網(wǎng)站了，有好的流量進(jìn)站，但是沒有辦法做到很好的用戶體驗(yàn)，獨(dú)立站做得讓用戶不心動(dòng)，都有可能導(dǎo)致客流量流失，那這個(gè)時(shí)候我們要從幾個(gè)方面去入手。可以上一些活動(dòng)，上一些產(chǎn)品組合，多上一些活動(dòng)，比如說打個(gè)五折，打個(gè)七折，對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化一定要跟上，不然好的流量進(jìn)來，白白浪費(fèi)掉了，是非常非常可惜的。CPA 是最重要的，如果沒有轉(zhuǎn)化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是沒有用的。CTR、 CPA永遠(yuǎn)是排在第一位，CPC（點(diǎn)擊費(fèi)用）排在第二位。如果點(diǎn)擊費(fèi)用非常高，就要考慮怎么去做優(yōu)化了，雖然 CPA能接受，但是利潤非常低，這時(shí)候就要考慮如何優(yōu)化其他數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)都有它的用處。第一點(diǎn)要先把 CPA 跑好，再來優(yōu)化 CPC ，再優(yōu)化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。ROI 叫投入產(chǎn)出比，就是消耗了多少金，除以一個(gè)銷售額等于 ROI ，這 ROI 是非常關(guān)鍵。（具體可以參考Lok篇）很多人在投放的時(shí)候，正常忽略掉轉(zhuǎn)化成本，經(jīng)常忽略 ROI 是多少，就感覺我的 CPC 0.01非常好。但是不出單，CPC 再怎么好都沒有用，要看 ROI 能否達(dá)到預(yù)期，能不能達(dá)到 2 以上，能不能達(dá)到 3 以上，在投放廣告的時(shí)候一定記住成本、銷售額是多少，看能不能達(dá)到預(yù)期。

03?選品邏輯選品邏輯什么？一定要符合以下四個(gè)點(diǎn)。如果產(chǎn)品沒有符合這四個(gè)點(diǎn)的話，一般不動(dòng)。1.高毛利

什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑東南亞，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像歐美地區(qū)，可以小包過去，或者直接用海外倉，成本低。跑日本正常來說 0.5 KG ，成本要達(dá)到八九十塊。如果量大的話，可以去談得更低，但是這個(gè)成本不便宜，如果毛利低，很容易造成虧錢的現(xiàn)象。跑 COD 的時(shí)候，一定要時(shí)刻注意物流成本，如果是跑線上支付的，跑歐美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退貨率，如果這些不算進(jìn)去，只是不斷地去追求 ROI ，數(shù)據(jù)，慢慢計(jì)算下來，其實(shí)毛利非常小。如果產(chǎn)品毛利不高，投推特的廣告非常難受。現(xiàn)在 TikTok 上不存在薄利多銷，

2.痛點(diǎn)

新媒體電商主要是貨招人，如果產(chǎn)品不夠吸引人，客戶買單的概率下降，成本上升。一定要去把握好產(chǎn)品的痛點(diǎn)。什么叫產(chǎn)品的痛點(diǎn)？就是一直在講的噱頭。黑咖啡大家應(yīng)該都很熟，它在咖啡的原本基礎(chǔ)上加了減肥的概念，多加了一個(gè)噱頭。其實(shí)上班族來說，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。但是上班長期坐著會(huì)導(dǎo)致身體亞健康，然后可能體重也往上走，這個(gè)時(shí)候突然有人說你購買的咖啡可以帶來減肥效果。是不是他能抓住你的點(diǎn)，這就是一個(gè)噱頭。像早期做塑料袋理念，做國內(nèi)的時(shí)候需要帶一個(gè)理念，比如你可以坐著就可以減肥。一定要去注意這些痛點(diǎn)怎么去優(yōu)化。痛點(diǎn)是什么？除了要有好的噱頭，要去刺激到用戶心理，要知道用戶怕什么，用戶的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的沖動(dòng)的感覺就比較少了，所以說要去刺激他的一個(gè)痛點(diǎn)。什么叫痛呢？王老吉的一個(gè)廣告，他講那個(gè)什么怕上火，喝王老吉。所以為什么他不用其他詞呢？他用怕，是不是就掌中了我們心中的一個(gè)害怕的一個(gè)點(diǎn)？我們正常到夏天吃燒烤，吃火鍋，那我們是不是怕上火，長痘痘，口腔會(huì)潰瘍，皮膚會(huì)變不好，所以說王老吉他就正中這個(gè)痛點(diǎn)。

3.復(fù)購率

有時(shí)候不會(huì)把復(fù)購率參考進(jìn)去，但是可以帶來很大的驚喜，如果做品牌，這一塊是非常關(guān)鍵的。什么叫復(fù)購率高？產(chǎn)品用戶買了之后，用了一段時(shí)間之后，他還會(huì)再繼續(xù)去購買。比如吃的啊，首飾，玩具之類的，可能復(fù)購率沒那么高，但是購買力會(huì)比較強(qiáng)，這種是用來做爆款。如果要做品牌，做點(diǎn)復(fù)購率高的產(chǎn)品效果會(huì)更好。像服裝類，假發(fā)類，這種類目復(fù)購率是非常高的。假發(fā)類在整個(gè)海外是非常流行的。黑人掉發(fā)非常嚴(yán)重，所以黑人女性對(duì)于假發(fā)依賴程度非常高。復(fù)購就相當(dāng)于國內(nèi)買衣服一樣，這衣服可能穿一個(gè)月兩個(gè)月就不要了。要換新的，夏天到了，換新的夏季衣服，冬天到了要去換冬天的衣服，所以復(fù)購率可以把網(wǎng)站支撐起來。

4.差異化

什么叫差異化？就是產(chǎn)品要跟其他平臺(tái)有一定的差異化，如果沒有差異化的話會(huì)造成一些什么現(xiàn)象？國內(nèi)非常喜歡比價(jià)，抖音上看了一個(gè)比較好的東西，也經(jīng)常會(huì)跑去其他平臺(tái)比價(jià)，如果一模一樣產(chǎn)品，其他地方賣得比較便宜，那別人都不在你這邊付款了。亞馬遜上的一些品跟我們的產(chǎn)品一模一樣，然后我們賣的成品可能比人家高一點(diǎn)，投廣告可能費(fèi)用比較高，成本比較高，需要直郵過去的成本比較高，所以賣得比別人貴一點(diǎn)。然后一對(duì)比，就流失了很多的用戶。目前 TikTok 的廣告現(xiàn)狀來講，選品是至關(guān)重要的。有一個(gè)好的產(chǎn)品可以跑，可以舒服地跑很長一段時(shí)間。如果一直去跟別人的品，找一些比較通用的品，其實(shí)跑起來非常累。有時(shí)候能賺錢，但是一個(gè)利潤空間是非常小的，還不如自己去挖掘好品。TikTok 整個(gè)平臺(tái)人群比較偏年輕化。如果做了成熟一點(diǎn)的產(chǎn)品，適合中老年，其實(shí)市場會(huì)小一點(diǎn)。目前的情況來看，大家一定要研究。跑廣告的時(shí)候，有一點(diǎn)非常值得注意，現(xiàn)在人群精準(zhǔn)度還不夠，選品不要太局限于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面，比如說只適合男性 50 歲以上的人才會(huì)使用這種非常細(xì)分的，在 TikTok 上，人群是比較少的。可能偶爾會(huì)出好數(shù)據(jù)，但是放長線來看，很難把這個(gè)跑出去，人群可能還沒那么精準(zhǔn)。TikTok 在海外，要去做實(shí)名是比較難的。TikTok 的人群相對(duì)來說還是沒那么精準(zhǔn)。所以大家一定要注意，選的產(chǎn)品一定要大眾化一點(diǎn)，這樣轉(zhuǎn)化才會(huì)高，而且才能跑得長久。TikTok非常年輕化，購買力可能沒那么強(qiáng)。所以不要想動(dòng)輒 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大適合小白去跑。主要小白的話產(chǎn)品價(jià)定在 39 美刀-79 美刀比較合適。選完品之后，把視頻，產(chǎn)品買回來，去探討產(chǎn)品痛點(diǎn)在哪里，自己去拍攝，或者找一些素材做二次剪輯，去投放。不要想一個(gè)素材走天下，一個(gè)素材跑一周，兩周之后， CPM 就慢慢往上走了，成本會(huì)慢慢變高，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)慢慢變少了。TikTok 還是喜歡大家更新好的視頻發(fā)布，它本身是一個(gè)娛樂平臺(tái)，天天放同一個(gè)視頻，被它查出來，它感覺你就天天放這視頻，用戶看著都煩。大家一定要把素材這一塊下功夫，準(zhǔn)備好充足的素材，先去測試一下，看效果如何。04?新手?TikTok Ads?投放技巧?我們要去注意這幾個(gè)數(shù)據(jù)，就我們花費(fèi)了多少錢，我們的 CPC的成本多少，我們 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。

無加購，無購買1.廣告花費(fèi)到三美刀還是沒有架構(gòu)，這個(gè)時(shí)候CPC 帶 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的時(shí)候，可以把廣告關(guān)掉了。一個(gè)點(diǎn)擊一塊多，那這個(gè)成本非常高了，所以看第一步，如果沒有加購情況，跑到三美刀的時(shí)候，點(diǎn)擊不到三個(gè)人，發(fā)揮了 3 美金，但是點(diǎn)擊的人才兩個(gè)或者說一個(gè)，這個(gè)時(shí)候我們可以把廣告給關(guān)了。2.廣告費(fèi)消耗到 3 美刀的時(shí)候，我們的 CPC很低，可能零點(diǎn)幾美刀。這個(gè)時(shí)候要看下數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化都是不好的國家，可以關(guān)閉廣告了。因?yàn)橛袝r(shí)候是多個(gè)國家跑的，如果你是跑一個(gè)國家的話，那這點(diǎn)可以不參考。如果是多個(gè)國家，比如說美國加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，購買能力比較差的一些國家，這個(gè)時(shí)候也可以關(guān)閉廣告了。3.廣告花費(fèi)到5美金，但是 CPC 很低，沒有加購還是要關(guān)掉廣告。4.廣告發(fā)揮到 12 美刀，但是沒有加購，如果再拋掉 12 秒， CTR 高，證明人群是對(duì)的。讓他跑到 12 美刀還是不出單，這時(shí)候要把廣告關(guān)了。一般跑產(chǎn)品的價(jià)格在 50 -59 美刀左右。可以結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格，利潤空間調(diào)整，不一定說馬上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撐得住的情況下多跑。

有購買
1.如果只是在出一單的情況下，要看花費(fèi)了多少錢， ROI 成本怎么樣， ROI 是不是符合預(yù)期，購買的轉(zhuǎn)化成本， CPC、 CTR 效果如何？購買的成本在 30 美刀之內(nèi)，30?美刀是挺高的。如果跑的產(chǎn)品在 100 美金、 150 美金左右，轉(zhuǎn)化成本還是 30 美刀，可能還頂?shù)米　５侨绻u的產(chǎn)品在那個(gè) 30 美金的話，可能就頂不住了。ROI 低于 1 的時(shí)候需要關(guān)掉。如果當(dāng)下的 ROI 不能滿足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。

2.如果只出一單，但是ROI 表現(xiàn)良好，在預(yù)期內(nèi)，但是它一直花揮到 50 美刀還沒有出單，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)嚴(yán)重超出了。? 剛出一單的轉(zhuǎn)化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，轉(zhuǎn)化成本升了一倍的時(shí)候還是沒有出單，這個(gè)時(shí)候也要關(guān)閉廣告。要更注重 ROI 能不能好，跑到幾千美金的時(shí)候很容易就被封了，可能多多少少有點(diǎn)小違規(guī)，或者說你有點(diǎn)問題，所以說更加注重 ROI ，如果不好的話去直接關(guān)掉。

3.ROI 小于 1.5 的話，購買成本大于 45 美刀的時(shí)候，這個(gè)一定要關(guān)掉了。本來 ROI 就低了，購買成本超出預(yù)算的時(shí)候。轉(zhuǎn)化成沒有那么高，賣的產(chǎn)品可能在 59 美刀， 69 美刀，轉(zhuǎn)化成本比較高，本來成本很高，然后又虧錢，這時(shí)如果繼續(xù)跑下去，可能會(huì)往這個(gè)方向不斷地優(yōu)化。

4.預(yù)算為幾百預(yù)算的廣告：?如果前一天表現(xiàn)良好，而當(dāng)天花費(fèi)比較高（達(dá)到上百）還沒出單，或者購買成本達(dá)到$70并且 ROI低于0.5時(shí)，關(guān)閉廣告。關(guān)閉的同時(shí)再發(fā)布一個(gè)一樣的廣告，?預(yù)算調(diào)低一點(diǎn)，讓他去測試跑，因?yàn)樗吘骨耙惶毂憩F(xiàn)得還不錯(cuò)，證明你的產(chǎn)品你的素材其實(shí)是沒問題的，看效果怎么樣。

05?Q&A 合集

Q：剛開始接手一個(gè)廣告賬戶，選完品，拍攝完視頻，該如何來進(jìn)行第一波的投放？
A：下完戶之后，要先去選品，選完品之后開始來準(zhǔn)備素材了，沒素材不要馬上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就輪播，投放量不是特別大，大家要注意視頻做好。

Q：冷啟動(dòng)的時(shí)候要注意一些什么問題呢？

A：冷啟動(dòng)有幾個(gè)問題要注意，如果跑自動(dòng)出價(jià)，就不用去調(diào)價(jià)格了。如果跑手動(dòng)出價(jià)，出的價(jià)格上漲幅度和下調(diào)幅度不超過20%。在調(diào)整的時(shí)候，很容易造成偏差，因?yàn)?TikTok 其實(shí)對(duì)你的廣告還在學(xué)習(xí)中，突然改變一些數(shù)據(jù)，會(huì)擾亂它在學(xué)習(xí)的一個(gè)過程。所以說這一塊還是需要去注意的。

Q：白牌好還是品牌好？

A：如果產(chǎn)品復(fù)購率比較高，用戶的接納程度比較高，當(dāng)然是要跑品牌比較好的。爆品就爆發(fā)力強(qiáng)，首飾類型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌還有一點(diǎn)差距，比如用戶的信任度。如果本身公司的品牌在海外名聲非常好，當(dāng)然是要把它品牌好。如果是從 0 開始，其實(shí)差不多，更多是看計(jì)劃或者說產(chǎn)品屬性。

Q：投到三美刀五美刀就停系統(tǒng)是否有足夠的預(yù)算？

A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 數(shù)據(jù)， CTR 數(shù)據(jù)非常差的情況下才去停的，而不是說你感覺跑到上面出單，然后就給它掐死掉，所以說它的情況有非常的多。列舉了幾種情況，比如花費(fèi)到三美刀,CPC成本很高，要花費(fèi)一塊錢才能買到一個(gè)點(diǎn)擊的情況下，這時(shí)候不去關(guān),后續(xù)可能你控制不住的。所以這個(gè)要結(jié)合當(dāng)下一些數(shù)據(jù)， ROI ，廣告發(fā)揮，加購， CPC ， CTR 再去做調(diào)整，然后取決于多少錢要去給它關(guān)掉。其實(shí)很多人前期在跑，預(yù)算給它弄個(gè) 100 美刀，或者說放個(gè) 200 美刀讓它不斷地去跑，然后再來看數(shù)據(jù)。其實(shí)這樣來說，前面這些虧的錢價(jià)值不大。

Q：產(chǎn)品投放有沒有限制？

A：產(chǎn)品投放還是有限制的，有些產(chǎn)品像情趣用品之類的是跑不了了。

Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一個(gè)差異。

A：這個(gè)就看團(tuán)隊(duì)怎么去計(jì)算，怎么去衡量成本，怎么算轉(zhuǎn)化，其實(shí)差距是不大。一般來說投電商的話都是直接投那個(gè)轉(zhuǎn)化，不會(huì)去投 CPC，投 CPC 雖然說可以優(yōu)化到很低，但是轉(zhuǎn)化成本可能還是不理想。投電商的話，一般來說是直接投轉(zhuǎn)化。如果是投 App ，更多的會(huì)投點(diǎn)擊，就看要投的產(chǎn)品是什么樣類型的。

Q：怎么測一個(gè)品的預(yù)算？

A：其實(shí)預(yù)算沒有很固定的限制，要邊看數(shù)據(jù)，特別是新產(chǎn)品一定要去限制好，比如說在跑自動(dòng)出價(jià)時(shí)候，限制 20 每單讓它去跑，包括看它的效果怎么樣，去觀察一些數(shù)據(jù)，所以不一定預(yù)算一定要調(diào)到 100 多。
掛獨(dú)立站的話，現(xiàn)在投廣告一般來說都是投獨(dú)立站。自己在投的話是投獨(dú)立站其實(shí)比較少，在投其他地區(qū)其他地方平臺(tái)線的還是投獨(dú)立站比較好。

Q：如何來看廣告的發(fā)揮？

A：這個(gè)時(shí)候要看花了多少錢， ROI 情況怎么， CTR 是什么樣子的？有時(shí)候下單成本轉(zhuǎn)化成本是非常高的。

Q：轉(zhuǎn)化效果不好，需要怎么調(diào)整呢？

A：轉(zhuǎn)化效果不好，首先要去看看素材有沒有我剛剛講那種情況，就是畫面清晰度是不是很差，或者這個(gè)視頻拍得沒有吸引人的點(diǎn)，素材還是非常關(guān)鍵的。
其次你要去觀測你的那些 CPC、?你的 CPM 、你的 CTR 情況是什么樣子的，再針對(duì)性地去做調(diào)整。如果你的 CTR 不高，證明你選的人群不對(duì)，這個(gè)時(shí)候我們要去做人群的調(diào)整了。

Q：投放中遇到超成本后，廣告組跑不出去的問題要怎么解決呢？
A：其實(shí)我們很多產(chǎn)品前期就是會(huì)遇到這種問題的。所以一般來說我們的操作是這樣子的，我們會(huì)先讓它自動(dòng)出價(jià)去跑跑，看它的一個(gè)市場的一個(gè)一個(gè)那個(gè)這個(gè)大環(huán)境的一個(gè)什么一個(gè)均價(jià)是怎么樣子的，我們?cè)賮斫Y(jié)合來優(yōu)化。
Q：廣告不消耗錢怎么辦呢？
A：廣告不消耗錢的話，其實(shí)這個(gè)問題還是有時(shí)候比較玄學(xué)一點(diǎn)的，但是有一些定制的方法。首先你的組可以去做多一點(diǎn)，因?yàn)榻M跟組之間還是會(huì)有差異的，同同人群的組，不同人群的組都可以去多做一點(diǎn)。
多系列跟系列之間是會(huì)相互搶量的。所以我一般來說我們會(huì)把主機(jī)多擴(kuò)一點(diǎn)，然后把廣告的量去多擴(kuò)一點(diǎn)，然后去觀察，觀察哪一個(gè)廣告跑得比較好，哪個(gè)廣告跑得比較差一點(diǎn)，我們?nèi)ブ貎?yōu)化，然后把不好的關(guān)掉。
Q：東南亞地區(qū)推薦選擇什么廣告類型？
A：東南亞的話其實(shí)國內(nèi)戶去跑就 OK 了，因?yàn)閲鴥?nèi)戶還是比較香一點(diǎn)的，不用開戶費(fèi)，不用手續(xù)費(fèi)之類的。然后更多的其實(shí)跑的是 COD 貨到付款，但是跑 COD 的話大家一定要要去看簽收率是怎么樣，如果簽收率偏低的話，一定要去優(yōu)化好這個(gè)簽收率。
簽收率怎么去優(yōu)化呢？首先有幾個(gè)優(yōu)化的方案，可以先打電話這邊轉(zhuǎn)請(qǐng)專業(yè)的客服，然后用專業(yè)話術(shù)先去溝通好。第二就是我們把我們包裝做得更好一點(diǎn)，升級(jí)我們的包裝。第三的話就是把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做得更好。不然的說被拒簽的話一單得不償失。
Q：有一個(gè)寶貝掛獨(dú)立站的話，CPM數(shù)據(jù)如何和廣告消耗數(shù)據(jù)結(jié)合起來計(jì)算呢？
A：一般來說是跑獨(dú)立站，然后 CPM 的話其實(shí)根據(jù)不同的產(chǎn)品，還有你不同的素材，它的千展的費(fèi)用其實(shí)都不一樣的，比較正常的一點(diǎn)，我們?cè)谖覀冏约涸谂埽容^正常一點(diǎn)的話可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 轉(zhuǎn)化就看你的產(chǎn)品。一般來說 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一個(gè) ROI 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成本的一個(gè)數(shù)據(jù)。
如果你要靠它系統(tǒng)幫你學(xué)習(xí)完等于跑到比較好的數(shù)據(jù)，其實(shí)相對(duì)來說比較難的，還是取決于說廣撒網(wǎng)去找人群。你投多了，你看到你投個(gè) 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 萬美刀，其實(shí)有很多數(shù)據(jù)是未知的，系統(tǒng)給你反饋是未知的。所以結(jié)合這些點(diǎn)的話，其實(shí)我們現(xiàn)在目前來說更加以我們的計(jì)算 ROI 為基準(zhǔn)。
Q：這邊說的是 ROI 能投到多少，然后能說一下具體的類目嗎？是什么類目。
A：首先首飾這一塊的，其實(shí)做爆品挺好的，但是定價(jià)的話不要太高，如果太高的話其實(shí)還是比較難消費(fèi)得動(dòng)的。
3C產(chǎn)品，3C產(chǎn)品還是在國外還是比較受歡迎的，特別是一些比較炫酷一點(diǎn)的，帶燈光效果的都是 OK 的。然后對(duì)于選品這一塊，感覺嘀嗒狗可以給你們提供很多幫助。
Q：信息流和 Spark Ads 是有什么區(qū)別？
A：信息流比較直接一點(diǎn)，可以讓觀眾直接跳轉(zhuǎn)到后臺(tái)去。所以說我們跑更多的是信息流的。然后其實(shí)現(xiàn)在 TikTok還要出另外一種形式，可以去看一下。
在小店上面可以直接投廣告，投視頻廣告和投直播間的這一塊，其實(shí)找一個(gè)官方人員就可以開通了。然后投放的話目前在測試中，但是效果還是不大好，大家也可以去關(guān)注一下。這一塊接下來比較熱門的。Q：我們新手剛開始跑設(shè)置計(jì)劃的預(yù)算，然后建議最低預(yù)算設(shè)多少合適呢？剛開始設(shè) 30 到 50 美金可以嗎？是否是預(yù)算太低了？
A：不會(huì)，你如果跑自動(dòng)出價(jià)的話，30到 50 美金是還 OK 的，很多時(shí)候都是我們組多一點(diǎn)的情況下，我們會(huì) 4 到 20 美金，然后觀察隨時(shí)調(diào)整。
Q：TK 廣告可以投亞馬遜的鏈接嗎？
A：TikTok 廣告，數(shù)據(jù)抓得不是很精準(zhǔn)。他們是有做折中的一個(gè)中轉(zhuǎn)裂變，效果也還一般，是可以投的。Q：建議投 CBO 的模型嗎？A：CBO 我們倒是很少投，我們一般來說投放的一些模型，還有我們?cè)谕娣ɑ旧暇褪俏覄倓傊v那一種很少淘 cbu 的，還是簡單粗暴一點(diǎn)。好。Q：Spark Ads 會(huì)比較貴嗎？A：相當(dāng)。這個(gè)我們投的比較少，所以說比較不好比較，我們更多的還是投信息流的會(huì)多一點(diǎn)。

來源：店匠Shoplazza

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