9%的用戶在TikTok上看到過產品或服務；67%的用戶即使沒有購物計劃，TikTok仍促使其成功購買商品。
74%的用戶認為，TikTok幫助其更好地了解某個品牌或產品；77%的用戶表示，TikTok激發了今年的購物節靈感。
那么，如何搭上TikTok的順風車，實現爆單？
一、企業出海，如何在TikTok打造爆款
首先，確定客戶類型。根據營銷進行分類，可以分為品牌營銷型、平臺型（亞馬遜賣家）、獨立站型（Shopify）、私域流量型。
對于品牌型客戶，有不同的解決方案。比如開屏廣告、Topview、常規/互動信息流、品牌挑戰賽等，去進行品牌曝光。這種方式的投放價格會比較高，更適合品牌型的商家。
TikTok也可以進行“亞馬遜站外引流”。對于獨立站而言，TikTok就可以投放轉換，它可以觀察用戶的瀏覽、加購、下單、支付。這四個步驟是閉環，整體關注用戶的轉化情況。
值得一提的是，今年最火的TikTok小店。 TikTok Shop是TikTok官方的電商閉環。
二、企業如何快速入場，加速增長
首先，需要提供營業執照和鏈接就可以免費開戶，正常三十分鐘內就可以下戶。
其次，需要安裝像素。安裝像素是為了跟蹤廣告效果的轉化。但是，目前在平臺電商無法安裝像素，比如說亞馬遜、Shopee等。只有獨立站或者通過自建站才可以安裝像素。
第三，進行白名單報白。美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙，這五個國家開戶后，無法直接投放。
報白的方式分別是歐美白名單、歐洲新手村。常年有新主體、新站點的集團型客戶才能通過歐美報名單報白，審核比較嚴格。新手村審核較簡單，開戶、安裝像素后提交審核，一個月后即可完成。
第四，東南亞、韓國、日本等國家，開戶后可直接投放。
第五，投放達人視頻或加粉。獲得賬戶后，獲取視頻推廣碼進行視頻推廣。有賬號增粉需求的話，可直接投放增粉或主頁關注。
三、TikTok廣告常見樣式
第一，TikTok跳轉獨立站。通過視頻展示，引導到獨立站下單購買，更適合精品垂直站、爆品鋪貨等玩法，直接購買商品。
第二，TikTok廣告引流亞馬遜。通過TikTok投放廣告帶著亞馬遜落地頁，同樣可以引流到Shopee、速賣通等平臺。
第三，TikTok賬號增粉。點擊頭像下方加號，即可關注增粉。
四、TikTok電商競價廣告三大法寶：出價、選品、素材
出價：遵循eCPM=出價*CTR*CVR。出價影響競價水平，高出價，高eCPM。出價、點擊率和轉化率決定廣告的排名。類似拍賣，假設這個值比較高，廣告就會優先展示。
出價調整注意事項：每日不超過2次，每次不超過20%。冷啟動期重點起量，避免頻繁調整。
選品：選品決定廣告轉化率，爆品能更大程度提升整體ROI。選品階段把握TikTok爆款，分市場探索優質選品。
素材：素材決定廣告質量，好的素材直接影響CTR和CVR表現?？梢员ＷC更新頻率（周四、周五上新最佳），提升視頻素材質量，通過創意中心參考優質素材等方法優化效果。
五、如何在TikTok上打造爆品
遵循一個公式，爆品=選品+素材+投放+節日。
選品：TikTok上64%的用戶是年輕用戶，適合低客單價的產品，建議20-40美金。
素材：好的創意能帶動用戶快速進入情境，高效激發購物興趣。
投放：通過調整出價、投放節奏、投放技巧、進行賬戶優化。
節日：節日、節點氛圍下，決策周期短，轉化提升明顯，購物意愿增加50%。9月就已經有賣家布局萬圣節品類，需要提前一個月，測素材、測品。
六、TikTok熱門選品類目及主要市場
五大市場：美國、歐洲、日韓、東南亞、中東。其中，東南亞和中東更適合COD的模式，但簽收率較低。
四大類目：
1. 美妝個護：日用美妝、護膚護理。
2. 服飾：大眾服飾、珠寶首飾。服飾品類廣告投放占比超50%。
3.3C電子：3C配件、家用電器。
4.運動戶外：瑜伽用品、戶外用品。
七、營銷節點選品參考
祝福型節點：以贈送禮物表達祝福為導向，一般提前一個月挑選禮物，節前一周為下單爆發期。例如，母親節、萬圣節、圣誕節。
熱賣選品：創意禮盒、定制飾品、定制照片水杯、萬圣節裝飾花環燈。
八、TikTok電商素材制作思路
1.美妝產品：放大產品細節，真人模特適用，上下分屏對比，口播產品賣點。
2.服裝配飾：美女換裝演示，爆款BGM，價格/折扣信息，視覺化產品優點。
3.3C電子：使用場景演繹，產品測評，文案/配音解說，視頻節奏快。
4.運動戶外：戶外商品實拍，產品使用對比，產品功能展示。
微信掃一掃關注 跨境知道官方公眾號
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/160382
來源：a雅柚
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：跨境電商外貿國六條海運陸運泰國馬來西亞有哪些海運港口安達國際物流國際小包怎么發跨境電商選平臺國內進口跨境電商平臺ems怎么郵寄國際快遞寧波至馬來西亞海運巴基斯坦 外貿