如何有效降低TikTok的網紅營銷費用？

2022年6月6日 4:22:50 來源：抖鸚傳媒

優秀的網紅營銷，能讓你的產品自帶傳播體質，激起用戶的參與轉發。如果說TikTok上擅長營銷的專家都有誰？TikTok上的KOL絕對可以算得上其中一員。

那出海品牌有必要跟KOL進行合作嗎？

有報告調查顯示，品牌在TikTok平臺上定制內容和廣告，并與創作者合作，品牌內容在回想度和互動率等方面比非定制視頻內容提高了27%,沒有與KOL合作的內容則只有19%。

而且，在其他的一些數據指標上存在很大差別，在２秒的觀看率上，沒有KOL參與的營銷內容只有12%，有KOL參與的則達到了65%；６秒觀看率上，沒有KOL參與的僅８％，有KOL參與的達到91%；在互動率上，用戶在品牌和網紅合作的內容上參與互動高達83%，沒有網紅的內容只有12%。

也就是說，KOL讓營銷的內容有了更高的吸引力和互動性。

更重要的是，TikTok的用戶對網紅參與推廣的內容接受度很高，62%的消費者認為品牌通過TikTok的KOL發布品牌合作內容是品牌與消費者之間相互連接的最佳方式，54%的消費者表示品牌和網紅合作是他們喜歡看到的品牌推廣活動。

那么，品牌賣家又該怎么降低自己的營銷費用？

TikTok上有無數的優秀創作者，品牌想要直接在平臺上搜索找到合適的達人需要花費較多的時間和精力，更別說去了解KOL的合作預算、數據表現等事項了。

因此，在你開始尋找有影響力的人之前，首先第一步是考慮一下你的預算。如果你不知道自己能花多少錢，你就很難判斷自己喜歡的影響者是否符合你的預算。

為你的品牌或業務找到合適的網紅是平衡你的承受能力和他們的影響率的方法，在制定預算時，你需要考慮一些事情，即你的網紅營銷目標以及你是否會使用網紅營銷工具或網紅營銷機構。

1.制定目標

你需要制定的網紅營銷預算的金額在很大程度上取決于你希望通過網紅營銷活動實現的目標以及你將用于實現目標的策略。使用網紅營銷的基本目標是提高品牌知名度，增加社交參與度和增加銷售額。一旦你設定了目標并制定了計劃，你就能更好地找到可以在預算范圍內滿足你需求的合作網紅。

2.使用網紅營銷平臺

市面上有一些供賣家搜索使用的網紅營銷平臺來為你的品牌尋找網紅，也有免費的KOL營銷工具，可以幫助你通過簡單地篩選和參數找到網紅，賣家可以根據粉絲量級、類別等需求進行搜索和篩選，同時也能查看KOL視頻內容的數據表現。不過需要注意的是，即使賣家自己找到想要的網紅，他們基本上不具備跟網紅議價的能力，也沒有跟網紅合作溝通的專業流程，因此他們在和網紅聯系時往往溝通不到位或者信息石沉大海，營銷進度被大大地耽擱。

3.找機構

無論是品牌想要通過和頭部KOL合作一炮而紅，還是想找腰尾部的KOL種草用戶，找專業網紅營銷機構能幫助品牌與KOL直接建立聯系與合作，他們相比賣家自己，更具專業的服務流程，有強大的議價能力和優質的網紅資源，不僅會幫你匹配到合適的網紅，還能幫助品牌創建影響者營銷戰略，執行該戰略，并管理其影響者營銷活動。他們與影響者緊密合作對影響者的價格有敏銳的了解，所以能幫助品牌找到一個在品牌預算范圍內的優秀網紅，并達到品牌的營銷目的。

另外，品牌營銷有了KOL的加持，也不要忽略其他影響營銷活動的因素。例如行為引導、文案信息等，行為引導對TikTok網紅營銷的影響是有很大的作用的，是需要用戶參與互動？點擊鏈接購買或下載？一定要在文案或者視頻內容中明確出來。

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