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【必看】Shopee母嬰玩具類爆款分析

2022年5月23日 7:37:27    來源:知蝦

在東南亞市場,母嬰玩具一直是大熱品類。中國數據網站顯示2019年中國玩具等及其零件、附件出口額達62444.71百萬美元。疫情以來海外生產鏈條中斷,而母嬰用品是照顧新生兒家庭無法忽視的剛需,人們就大多數人通過線上來購買所需所用,而中國制造的母嬰玩具用品便宜性價比高、好用,自然成為海外寶媽們的心動之選。

母嬰玩具作為Shopee各市場的主要品類之一,前景無限,發展潛力巨大。母嬰玩具有何選品指南?下面一起來看看Shopee母嬰玩具都有哪些爆品!

【必看】Shopee母嬰玩具類爆款分析

一、母嬰類目

1.母嬰高頻消耗品

母嬰高頻消耗品以常見的嬰兒剛需品為主,例如濕紙巾等沐浴與護膚產品。市場上品牌與非品牌產品互相補充滿足消費者需求。品牌需建立可信賴的形象,將高品質作為主要賣點,建立起品牌認知;非品牌則對性價比的要求較高。賣家可利用自家產品特點,選擇其中一種運營方向。

由于母嬰高頻消耗品的保質期長,且易于運輸儲存,我們推薦賣家進駐擁有海外倉的市場,如馬來西亞、菲律賓、泰國市場等。

*注:在波蘭市場,一次性儲奶袋和含酒精濕紙巾不可運輸。

2.高性價比引流品

高性價比產品作為店鋪引流必備品,可以吸引買家進店,增加粉絲數量、提高店鋪流量的轉化率。母嬰類目中,高性價比引流品以用于哺乳喂養的產品為主,例如奶嘴,小件輕量,易于控制運輸成本。在所有Shopee市場,賣家都可以利用高性價比產品進行引流。

*注:在波蘭市場,牙刷、奶嘴等經海關查驗,可能要求提供相關CE認證和測試報告。

二、玩具類目

1.網紅玩具

玩具類產品的銷售情況受流行趨勢影響較大。網紅玩具受眾面廣,兼顧成年人與兒童。該類產品通常在社交媒體或其它平臺熱門流行,具有趣味及益智性、收藏性、互動和對戰屬性。若能成功抓住流行爆款,銷售額可獲數十倍增長,收益極大。

2.常青款玩具

常青款玩具一般指在某個市場熱銷超過6個月的產品,款式相對基礎,常見于角色扮演類、低幼教育類,例如經典毛絨玩具、積木玩具等。該類對性價比要求高,物美價優的產品更容易脫穎而出。

由于常青款玩具一般體量更大,建議進階型賣家及有經驗的賣家關注巴西、墨西哥或波蘭市場。母嬰玩具是拉美市場的爆單黑馬,該類目的產品資源支持多;而波蘭市場作為新站點,亦擁有較多資源支持,產品曝光好,易于參與活動。

3.高性價比引流品

玩具類目同樣可以將高性價比產品用于店鋪引流。高性價比玩具一般以塑膠硅膠制品居多,具有一定趣味和益智性,例如外形可愛的小型解壓玩具。它們體積輕便,運費成本低,適合所有市場。其中,在越南市場,輕小件、可愛風的玩具更受歡迎,大促期間的爆發力強,經營玩具類目的賣家可以多加關注。

通過知蝦數據進行分析,對消費者進行全方位的分析,把握好產品的市場,這樣才能做好選品,讓你的產品更加有競爭力,帶來更多銷售額。

1.入駐階段

通過站點和行業深入分析該行業的概況,查看該類目下的大數據

2.選品階段

通過查看產品分析,了解熱銷產品、飆升產品和熱銷新品的銷售數據成長指數,快速發掘潛力寶貝

3.預售階段

利用監控中心監控產品和店鋪,快速了解產品的銷售情況,可以及時調整運營方式,不斷優化產品,提高商品的轉化率

4.爆款階段

查看產品標簽詞的數據表現,分析商拍品的價格走勢和營銷情況,深入挖掘流量變化,有利于運營調整持續維持轉化率

5.強大數據平臺

利用店鋪對比,產品對比多維度分析商品,包括:產品銷量,同類產品數,30天銷量,深度分析產品營銷信息

6.成熟運營階段

查看全站的整體GMV和銷量走勢,深度分析全站市場的發展空間,充分掌握市場變動環境,合理的制定最優的運營策略


來源:知蝦

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