東南亞市場近幾年開始成為越來越多跨境電商賣家的新目標，有些賣家是出于布局多語言市場的目的，而有些賣家則是想要避開競爭過于激烈的紅海市場而選擇了東南亞市場。

東南亞是全球跨境電商發展速度最快的市場之一，潛力巨大。但東南亞國家眾多，不少賣家選擇東南亞市場之后，也會陷入了另外一個難題，究竟該主攻哪一個國家，畢竟東南亞各國之間的差異還是非常明顯的，有重點的突破，才會有比較好的效果。

東南亞各國的基本情況

東南亞一共包括11個國家，一般來說跨境賣家比較關注的幾個國家是印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南和新加坡。

人均GDP方面，新加坡人均GDP遠高于其他的國家，消費水平自然也更高一些。但新加坡人口數量較少，所以在市場規模方面是比較有限的。

而印度尼西亞則擁有絕對的人口優勢，但印度尼西亞在經濟方面是比較一般的，所以購買力較低。不過印度尼西亞國土面積較大，且較為分散，所以印尼人民其實更青睞于線上購物，會比線下購物擁有更多的商品選擇。

東南亞各國電商發展情況

印度尼西亞的電商銷售額領跑東南亞，預計在2025年時，將以160%的增速，增長至830億美元。

馬來西亞經濟發展較好，互聯網滲透率也在逐年提高，電商銷售總額雖然不如印度尼西亞，但未來潛力巨大，且擁有較大的發展空間。此外馬來西亞華人較多，對中國商品接受程度也較高，能夠降低出海難度。

越南在經濟上，雖然比新加坡和馬來西亞都要差，但越南是東南亞電商市場增長最快的國家之一。不過越南對于中國產品的接受程度并不高，除了電子產品，接受程度會比較高，如果賣家將越南作為重點目標來攻克，選品方面可以從這方面去考慮。

泰國電商市場預計到2025年將會達到130億美元，就市場規模方面，對比前幾個國家是比較小的。

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以上便是對東南亞各國的一些分析，Ueeshop認為如果賣家暫時還未有比較明確的選品，則可以先綜合考慮選擇市場。如果賣家本身就有供應鏈或者貨源的優勢，則需要反過來，按照選品來選擇市場。

就目前而言，東南亞各國電商體量都相對較小，所以如果賣家以東南亞市場為目標，最好還是立足于所有國家，但又有所側重。在選品方面盡量照顧到各個國家消費者的喜好，這樣在整體銷量上才會比較可觀。而這就需要賣家對東南亞各國的差異和特點有一個更加深入的了解了。

來源：-UEESHOP

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