前幾天有幸和TK入場(chǎng)1年的大賣(mài)交流了一段時(shí)間，收益匪淺！大佬的玩法和目標(biāo)果然遠(yuǎn)超我等小輩~
中間大佬提了對(duì)于美區(qū)目前他們?cè)谧龅氖虑楹湍繕?biāo)，然后我結(jié)合TK目前頭部店鋪的玩法和結(jié)果，發(fā)現(xiàn)驚人的一致！
簡(jiǎn)單的和大家分享一下！
大家先思考一下， 你認(rèn)為目前TK的紅利真正在哪？
是進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻高？門(mén)檻高的生意才賺錢(qián)？
是達(dá)人/ADS流量成本便宜？廣告隨便投的正？達(dá)人坑位費(fèi)對(duì)比國(guó)內(nèi)便宜的要死？
是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都弱的要死，甚至很多品類(lèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
是運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼能讓咱吃的滿嘴冒油？商品卡玩法嘎嘎出單？
是產(chǎn)品售價(jià)/毛利高于亞馬遜？TK傭金低至3%+0.3刀？是媽媽再也不用擔(dān)心我虧錢(qián)了？
紅利到處都可以看到！上面說(shuō)的也都算對(duì)，但是咱們電商人要做最有效率的事情，最賺錢(qián)的事情，最核心的事情！
什么是最有效率的事情？什么是沒(méi)有效率的事情？
先說(shuō)一件沒(méi)有效率的事情：
至少這個(gè)時(shí)候忽悠你去做達(dá)人，做視頻內(nèi)容的人就是在忽悠你。這個(gè)事情在現(xiàn)階段是投入產(chǎn)出比極低，效率極差的事情！短期出不了效果，除非你是科班出身，或者內(nèi)容團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建起來(lái)并且直播間/主播/運(yùn)營(yíng)都是現(xiàn)成的。當(dāng)然，咱亞馬遜人大多不具備這個(gè)背景，抖音人才具備。
但是你覺(jué)得自己產(chǎn)出內(nèi)容的效率和大量邀約優(yōu)質(zhì)達(dá)人出視頻的效率哪個(gè)更高？你比達(dá)人的視頻質(zhì)量更高，并且可以用矩陣+混剪去發(fā)。但是對(duì)比海量的達(dá)人去鋪視頻，效率還是差了很多個(gè)量級(jí)。
所以對(duì)比自己做達(dá)人，找達(dá)人給你發(fā)視頻是最有效率的事情之一， 且達(dá)人成交可以占銷(xiāo)量的50%以上。但是海量邀約因?yàn)橘u(mài)家數(shù)的暴增，開(kāi)始變得效率越來(lái)越低。
這個(gè)時(shí)候需要搭建自己的BD團(tuán)隊(duì)，除了去海量邀約外，去開(kāi)發(fā)新的帶貨達(dá)人也是一條思路，新人剛?cè)雸?chǎng)，但是視頻質(zhì)量還不錯(cuò)的優(yōu)先把她攏過(guò)來(lái)，好好開(kāi)發(fā)，深度合作。比開(kāi)發(fā)已經(jīng)成型的帶貨達(dá)人難度小一些。記得要讓她加入自己的whatsapp私域流量池噢！
并且達(dá)人池也是未來(lái)最有價(jià)值最核心的事情之一！你擁有深度合作的達(dá)人資源，除了自己用，還可以賣(mài)BD建聯(lián)服務(wù)！相當(dāng)于你擁有了一部分流量來(lái)源！當(dāng)然這個(gè)很多人都知道達(dá)人的重要性。我在這里如果只是講這個(gè)，真的就意義不大！
我覺(jué)得對(duì)于咱們電商人，亞馬遜人，沒(méi)有什么比Best Seller更有意義，更刺激更渴望更想要的了！
對(duì)！大賣(mài)點(diǎn)醒了我！目前TK的紅利很多，干擾項(xiàng)也很多！要抓核心！
目前這個(gè)階段就相當(dāng)于至少7-8年前的亞馬遜，這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍很弱。很多品類(lèi)的頭部鏈接放到亞馬遜來(lái)說(shuō)都是小弟，可能前10都進(jìn)不了！所以對(duì)于我們亞馬遜人什么最核心？什么最有意義！趕緊進(jìn)場(chǎng)，趕緊跑馬圈地，趕緊站住細(xì)分品類(lèi)的BSR，頭部鏈接！并且牢牢站住，這個(gè)是最有意義的事情！
拿出你亞馬遜最牛的款，趕緊快馬加鞭進(jìn)場(chǎng)搶BSR！再晚一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)品已經(jīng)頂著幾十K的銷(xiāo)量站在頂點(diǎn)笑而不語(yǔ)了！
而只有你拿到BSR了，商品卡流量嘎嘎吃飽！達(dá)人都是主動(dòng)找上門(mén)要樣品！
所以，你還在等什么呢？
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