過去數年，中國供應鏈能力不斷提升，生產物資過剩，移動互聯網紅利見頂，加上政策因素，越來越多的中國企業開始出海尋求增長。根據海關總署發布的數據顯示：2021年，我國貨物貿易進出口總值39.1萬億元，其中，出口21.73萬億元，增長21.2%。

TikTok在海外16億的月活用戶，和低成本、高流量的特性成了絕佳的B2C營銷工具。那它是否也同樣適合B2B呢？

實際上，TikTok用戶基數大，雖然年輕人居多，但潛在的B端用戶數量也是上億級別的。越來越多的 B2B行業意識到 TikTok 可以提供的不僅僅是舞蹈挑戰和可愛的動物內容，還可以建立品牌知名度。

要不要投身TikTok？

當你還在憂心TikTok受眾不精準、不懂怎么運營、怎么拍攝短視頻、怎么在TikTok找客戶等問題時。TikTok上關于#factory的參與已達28億，涉及：燈飾、服裝、衛浴、五金、玩具等各行各業。

隨意打開一個視頻的評論區都是問怎么購買，外貿受疫情影響較大，特別是通過展會渠道的廠家，既然工廠離客戶太遠，外貿人員就近一點，直接主動向全球展示自己！

B2B外貿行業如何利用TikTok打開海外銷售渠道？

B2B品牌在TikTok營銷案例 

生產環境

外貿公司可以直接拍工廠生產線，就有詢盤，感興趣的基本都是客戶，平臺算法會幫把你的工廠的精準推送到目標人群，實現更好、更精準的轉化效果所以幾十個粉絲就有了詢盤合作。

B2B外貿行業如何利用TikTok打開海外銷售渠道？

評論區在問怎么下單，玩具工廠甚至收到埃及，菲律賓訂單。

紙巾工廠，一個視頻2130w播放，首頁直接放郵箱地址，客戶點擊就能給他發郵件。

訂單轉化

如@ayopaper帳號粉絲超31萬，播放量過千萬。平均每天可賣貨1000多單，私信60多條合作咨詢，大量的郵件和whatsapp觸達。

總結：

在TikTok做B端的正在增加，TikTok短視頻營銷新模型正在沖擊傳統的以搜索圖文為主的舊出海營銷打法。不少出現了通過拍攝工廠生產過程來引流的視頻。外貿企業利用TikTok可以B端C端兩方觸達，是品牌輸出和詢盤轉化不錯方式。

以上是給大家帶來的文章“B2B外貿行業如何利用TikTok打開海外銷售渠道？”

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/159307

來源：TXONE品牌出海

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