為什么Shopee成為優(yōu)選賣家很重要？

2019年3月16日 0:00:00 來源：跨境知道

一、shopee七大站點(diǎn)簡介

1、臺灣和馬來是入駐shopee的首選站點(diǎn)，也是Shopee目前最成熟，單量多，出單最容易的兩個站點(diǎn)。臺灣站點(diǎn)客單價最高，物流時效快（5天左右），而且可以直接中文溝通；馬來人民的消費(fèi)力也還行，時效是7-10天左右，主要用英文溝通。

不過要注意的是，這兩個站點(diǎn)因為是首選站，所以也是中國賣家最多最集中的站點(diǎn)，價格戰(zhàn)打得很厲害。

2、印尼和泰國，是目前Shopee增長最快的站點(diǎn)，將來也會是東南亞電商的第一和第二大市場。缺點(diǎn)是這兩個都是小語種國家，不能直接英文溝通，雖然shopee官方有提供客服和熱銷產(chǎn)品翻譯的服務(wù)，但目前效率比較慢。

3、菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國，市場潛力也巨大，菲律賓站點(diǎn)相對比較完善，不難出單，且可以直接英文溝通。越南站點(diǎn)是小語種站點(diǎn)，無法英文，但越南站點(diǎn)卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)。

4、新加坡。新加坡華人多，可以中英文，電商建設(shè)也是東南亞最好的，物流時效也比較快，可惜市場相對較小。

二、為什么成為優(yōu)選賣家至關(guān)重要？

Shopee賣家分為兩種：普通賣家與優(yōu)選賣家。這可以理解為過去我們淘寶的：無信譽(yù)店VS皇冠店。雖然現(xiàn)在我們上淘寶可能很少看信譽(yù)，但過去我們購物，看到信譽(yù)低但，比如心級店鋪或者沒有的，我們一般是不會購買的。

現(xiàn)在東南亞的電商環(huán)境就像幾年前的淘寶，買家購物也會先看這個。Prefered Seller店鋪的轉(zhuǎn)化率，會明顯高于普通店鋪。

優(yōu)選賣家有兩個權(quán)限是：

第一、買家可以使用Shopee幣抵現(xiàn)，它就類似淘寶的淘金幣，只有在優(yōu)選店鋪才能使用；

第二，部分特賣活動，部分活動只有優(yōu)選賣家才能資格報名。

所以有時候即使你比人家便宜，但人家是優(yōu)選，可以抵現(xiàn)，買家可能就會選擇別人家了。

優(yōu)選賣家的考核標(biāo)準(zhǔn)也很簡單，看下圖。這個是標(biāo)準(zhǔn)不是固定的哈，具體各個站點(diǎn)會有些細(xì)微差距，比如有的店鋪評分4.6即可，回復(fù)率也不用大于80%。具體的各個站點(diǎn)的指標(biāo)，大家問下對應(yīng)經(jīng)理即可。或者在App每周表現(xiàn)上也可以查到。

三、成為優(yōu)選賣家我們有哪些基礎(chǔ)工作？

1）先讓利出單。不要一開始就把目標(biāo)設(shè)在每一單要賺多少錢上，而是趕緊做到50單，爭取在下個月成為優(yōu)選賣家。為此，不要說賺，甚至是小虧一點(diǎn)也要出單。為了長期的利潤，先犧牲眼前的短期利潤是有必要的。

2）關(guān)注粉絲和多多Boost。Shopee店鋪有粉絲關(guān)注的玩法，就像我們關(guān)注公眾號和微博一樣，對方一更新什么我們就會看到什么。反過來想，引導(dǎo)買家來關(guān)注我們的店鋪，就是獲得更多曝光的手段，越多的人關(guān)注，你每次上新產(chǎn)品的曝光越大。

有個技巧這里可以分享，和買家聊天的時候，送點(diǎn)小禮品，或給點(diǎn)優(yōu)惠，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪和點(diǎn)贊。點(diǎn)贊產(chǎn)品，也是會增加排名的。

Boost是shopee的一個免費(fèi)推廣工具，每次可以Boost5個產(chǎn)品，每4小時1次。被Boost的產(chǎn)品，會在那個時間段內(nèi)排在類目搜索結(jié)果的前面。

很多人忽略和小看了這個功能，其實(shí)它的作用不可小覷（注意Boost只能針對新品，有銷量的Boost會影響到排名，不建議）。

3）攢好評。Shopee有類似淘寶的好評和差評制，評分太低也會影響到優(yōu)選店鋪的評比，所以一定要做好服務(wù)，維護(hù)好評價。一個差評導(dǎo)致的扣分，需要幾十個好評才能補(bǔ)救得回來。

4）多報活動。新店有新店活動，不是新店后臺基本上每月也有活動可以報名。上活動也是一個非常寶貴的獲得巨大曝光的機(jī)會，一定要多加參與，每次選擇幾款作為“引流”的報活動產(chǎn)品。引流，即要盡可能的讓利，因為設(shè)置太貴可能會導(dǎo)致報名失敗。

5）了解好環(huán)境。這里的環(huán)境指的是東南亞國家的環(huán)境，比如氣候、人口、宗教和人們的喜好。有的小伙伴沒了解清楚環(huán)境，會胡亂選品，舉個我身邊的奇葩例子，賣羽絨服。東南亞是熱帶氣候國家，平均溫度都是20°以上，到這種地方去賣羽絨服，就是找死。

但是，雖然是常年溫度很高，不代表長袖的衣服賣不出去。東南亞中有很多人有穆斯林信仰，女性不能穿過分暴露的衣服，所以一些長袖的衣服、泳衣、或穆斯林服裝，依舊會很好賣。所以選品很重要，有時候賣得不好，就是因為你產(chǎn)品選得不對。

6）多多上新。目前東南亞的電商環(huán)境，還是鋪貨模式比較吃香，而且shopee平臺是估計多上新的，只要多上，就會有更多的流量扶持。如果SKU實(shí)在不多，拿可以分少量多次數(shù)上新。鋪貨也未必得N多個類目，搞得一眼看過去真的像個雜貨鋪似的。一兩個類目，只要深耕，其實(shí)也有不少的產(chǎn)品。

7）標(biāo)簽。#+關(guān)鍵詞的格式。Shopee的標(biāo)題是有字?jǐn)?shù)限制的，很多時候我們的描述會超出其限制，這時候標(biāo)簽就顯得至關(guān)重要。給產(chǎn)品打上相關(guān)的熱門標(biāo)簽，會自帶流量，也相當(dāng)于標(biāo)題的拓展，熱門標(biāo)簽每周經(jīng)理會分享，會在搜索框中可以找到。

想要日出更多的單，其實(shí)沒什么秘籍，而是有很多基礎(chǔ)的工作。把這些基礎(chǔ)工作做好，單量慢慢積累就會上去。基礎(chǔ)工作不做好，即使你是刷單、刷好評、讓利、上活動，可能到頭來都會事倍功半。

祝大賣。

（來源：東南亞跨境電商）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/19149

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