運(yùn)營(yíng)Shopee店鋪要做好這幾個(gè)定位

2022年5月11日 23:36:02 來(lái)源：老王觀(guān)財(cái)經(jīng)

不論是運(yùn)營(yíng)哪個(gè)平臺(tái)的店鋪，重要的是做好定位。清晰明確的定位才能引導(dǎo)店鋪?zhàn)呦蛘_的方向，從而獲利。接下來(lái)我們就聊一聊運(yùn)營(yíng)Shopee店鋪要如何做好定位。

1、市場(chǎng)定位

Shopee主要面對(duì)的是東南亞市場(chǎng)，但東南亞又有馬來(lái)西亞、老撾、柬埔寨這些國(guó)家，你得想好自己的店鋪是側(cè)重哪個(gè)國(guó)家的，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家之間仍存在一些差異。

2、產(chǎn)品定位

想要店鋪在平臺(tái)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，產(chǎn)品定位是至關(guān)重要的。例如，店鋪需要售賣(mài)什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么優(yōu)化、產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買(mǎi)等，都需要清楚的考慮計(jì)劃好。

3、價(jià)格定位

買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格會(huì)比較的關(guān)注。所以?xún)r(jià)格的定位是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要仔細(xì)考慮市場(chǎng)和買(mǎi)家的消費(fèi)水平，考慮他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能購(gòu)買(mǎi)得起。還要注意的一點(diǎn)是，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)最好要統(tǒng)一，價(jià)格浮動(dòng)不能太大，差距太大只會(huì)讓自己面對(duì)的消費(fèi)人群不穩(wěn)定，影響消費(fèi)者的信賴(lài)。

4、風(fēng)格定位

Shopee平臺(tái)的店鋪數(shù)以萬(wàn)計(jì)，要想?yún)^(qū)別于它們，就需要有自己獨(dú)特的店鋪風(fēng)格，這不僅體現(xiàn)在店鋪?lái)?yè)面上，還可以從產(chǎn)品、背景、模特中體現(xiàn)出來(lái)。因此，一定要有清晰的風(fēng)格定位，才能留住有相同愛(ài)好的買(mǎi)家們。

5、人群定位

做店鋪運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)顧客群體，所以我們?cè)诙ㄎ坏赇伜彤a(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)該了解我們的目標(biāo)客戶(hù)群體，定位目標(biāo)人群的年齡、性別、習(xí)慣甚至習(xí)俗等，爭(zhēng)取讓產(chǎn)品上架之后，就可以吸引買(mǎi)家的注意，我們的產(chǎn)品也可以滿(mǎn)足買(mǎi)家的需要。

再來(lái)跟大家分享幾個(gè)Shopee店鋪引流技巧。

1、小批量分時(shí)上傳

每天小批量上傳新產(chǎn)品有助于提高商店的曝光率。每次你上傳新產(chǎn)品，平臺(tái)都會(huì)把這些新產(chǎn)品放在相應(yīng)類(lèi)別的頂部。雖然曝光時(shí)間不長(zhǎng)，但仍會(huì)帶來(lái)一些變化。每天至少上傳15個(gè)產(chǎn)品，月均上新不低于500個(gè)。如果沒(méi)有新產(chǎn)品上架，也可以通過(guò)更新產(chǎn)品信息(如庫(kù)存更新、價(jià)格更新等)來(lái)增加曝光率。

2、注重門(mén)面設(shè)計(jì)

好的店鋪門(mén)面設(shè)計(jì)對(duì)提高瀏覽量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化大有益處。賣(mài)家可在banner和logo上下功夫。有美工的賣(mài)家，可在這方面做的更專(zhuān)業(yè)一些。

3、積極參加平臺(tái)活動(dòng)

Shoppe平臺(tái)的活動(dòng)還是蠻多的，你每周都可以想運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提交你活動(dòng)報(bào)名，一般情況下，產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)，報(bào)到活動(dòng)的可能性更大，建議打折10%左右。

如果沒(méi)有大活動(dòng)，后臺(tái)活動(dòng)也可以用起來(lái)，比如捆綁銷(xiāo)售，多件打折buy*get 80%折扣任意幾件多少錢(qián)，多件免郵等等。

看了以上的內(nèi)容，你知道該如何給自己的店鋪?zhàn)龊枚ㄎ涣藛幔?/span>

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