LAZADA年會帶你玩轉新玩法--全球精選

2019年3月13日 0:00:00 來源：跨境知道

對于亞馬遜賣家來說，在亞馬遜銷售有兩種途徑：跟賣和自建Listing。在沒有任何亞馬遜運營經驗的基礎上，憑自建Listing成功的賣家幾乎寥寥，所以，跟賣就成了眾多亞馬遜賣家首選的銷售途徑。

跟賣作為亞馬遜平臺許可的一種銷售方式，自然有其可取之處，但最近呢，有很多賣家因為跟賣而把賬號給弄死了，不少賣家因此而心有惶惶。那么，如何在跟賣中保證賬號不出問題，這確實是門技術活，把握好了，能活能成長，把握不好，只能是倍受挫折。

作為賣家，首先要明確跟賣的目的是什么，不要盲目的為了跟賣而跟賣。在當前賣家猛增的情況下，我覺得對于新賣家來說，跟賣更多的是要達成幫你快速熟悉平臺規則和操作的目的。所以，基于這樣的目的，一定要把握好跟賣的度。

跟賣要以不侵權為基礎，侵權是一條不可觸碰的紅線，這里的侵權不僅僅是指一些大牌的商標，也包括某個亞馬遜賣家自己注冊的不知名的商標，甚至于包括某些Listing的所屬權，在跟賣前，第一步工作是要做好識別和判斷，是否侵權，凡是有可能涉及侵權的，一律不應觸碰，在跟賣中，不應該抱有任何僥幸心理。在和賣家交流中，經常會聽到這樣的解釋，我看到別人在跟賣，所以我也就跟賣，反正別人的賬戶沒事，我的賬戶也應該不會有事的。對于這樣的理解，只能說是無知者無畏。

同時，跟賣要以有利潤為前提，沒有利潤的銷售都是耍流氓，有些大玩家，可能拿著投資人的錢來沖銷量，但對于大多數小賣家來說，不可能具備長期虧本做銷售的基礎，所以，在跟賣中，一定得把握好利潤率。當然，對于利潤的核算，不同的賣家會有不同的算法，貨源不同，發貨方式不同，都可能造成利潤的大不相同，這就要求作為新賣家，一定要盡可能的多渠道去獲取信息，對多個信息源進行對比，比較之中，自然可以發現降低成本提升利潤的方法。

還有賣家說，我晚上跟賣，白天下架，這樣就應該可以把被購買Test Order的機率降到很低了吧，但，夜路走多了，總會撞見鬼，以僥幸心理做事，終究不是長久之計。