做印尼的跨境生意，該如何利用TikTok引流和選品

2022年4月28日 4:36:06 來(lái)源：GoodSpy

印尼電商市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

近幾年來(lái)，東南亞的電子商務(wù)發(fā)展迅速，稱(chēng)霸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。東南亞主要有六個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)國(guó)家，分別是印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓和新加坡。這六個(gè)國(guó)家的電商交易額占到東南亞總交易額的90%以上，其中貢獻(xiàn)最大的是印度尼西亞。隨著互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費(fèi)者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面進(jìn)入“數(shù)字時(shí)代”。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)不言而喻，抖音帶貨基于短視頻，成為娛樂(lè)的主流方式，蘊(yùn)藏著巨大能量。TikTok目前的表現(xiàn)十分搶眼，全球下載量超過(guò)30億，月活躍用戶(hù)超過(guò)10億，2021年總訪問(wèn)量超越Facebook、Instagram、Twitter、Google等應(yīng)用。

TikTok現(xiàn)在還處于上升期，而且其上升速度迅猛，TikTok正在不斷地?cái)U(kuò)大和完善自己的商業(yè)版圖。TikTok早已在中國(guó)、印尼、英國(guó)等地區(qū)啟動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)，今年4月25日，TikTok Shop宣布正式上線東南亞四國(guó)（馬來(lái)西亞站、泰國(guó)站和越南站，后來(lái)又添加了菲律賓站）的跨境電商業(yè)務(wù)，取消了此前僅限賣(mài)家申請(qǐng)的入駐門(mén)檻，對(duì)全部跨境賣(mài)家開(kāi)放注冊(cè)。

TikTok現(xiàn)在已經(jīng)全面覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)，擁有75種語(yǔ)言，截至2021年12月，標(biāo)簽#TikTokMadeMeBuyIt累計(jì)閱讀量超過(guò)74億。在這些出色的數(shù)據(jù)面前，非常多跨境電商賣(mài)家、亞馬遜賣(mài)家、獨(dú)立站賣(mài)家都在盯緊TikTok這塊巨大的流量池。

TikTok Shop主要依靠短視頻、直播形式傳播，屬于興趣電商。一般來(lái)說(shuō)，TikTok Shop刺激沖動(dòng)消費(fèi)，主要以時(shí)尚、美妝、獵奇等產(chǎn)品為主，大件的商品如家具、汽車(chē)、家電等產(chǎn)品沒(méi)那么突出。做TikTok Shop考驗(yàn)的是賣(mài)家的把控及內(nèi)容創(chuàng)作能力，不像亞馬遜等平臺(tái)，他們考驗(yàn)的是賣(mài)家的選品、供應(yīng)鏈、物流等各個(gè)方面的能力。相比于傳統(tǒng)電商，TikTok Shop更容易上手，同時(shí)面臨的內(nèi)卷越來(lái)越大。

做印尼的跨境生意，該如何利用TikTok引流和選品

TikTok印尼電商市場(chǎng)的前景

作為抖音的同胞兄弟，抖音在電商行業(yè)可謂賺得盤(pán)滿缽滿，TikTok也不會(huì)錯(cuò)過(guò)電商這個(gè)大蛋糕。于是，擁有強(qiáng)大流量入口的TikTok，在2021年2月開(kāi)啟印尼小店。在很多人的印象中，印度尼西亞的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人民消費(fèi)能力薄弱。其實(shí)，印尼的智能手機(jī)普及率極高。據(jù)We Are Social最新數(shù)據(jù)顯示，2022年初，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到了2.047億人，印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)比去年增加了210萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)73.7%，成為東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。

谷歌、淡馬錫和貝恩2021年e-Conomy SEA報(bào)告顯示，到2030年，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)到3300億美元，幾乎是整個(gè)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)價(jià)值的兩倍。現(xiàn)在，印度尼西亞已經(jīng)超過(guò)了新加坡，順利成為東南亞最熱門(mén)的投資地區(qū)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為印尼的未來(lái)描繪出一幅宏偉藍(lán)圖，幾乎改變的這個(gè)地區(qū)的所有行業(yè)，蓬勃發(fā)展的信息時(shí)代讓印尼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)登上了全球版圖。

印度尼西亞TikTok用戶(hù)

據(jù)字節(jié)跳動(dòng)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207萬(wàn)18歲以上用戶(hù)，成為印尼第四大社交媒體，更是年輕女性（66%是女性用戶(hù)）最青睞的平臺(tái)。TikTok在印尼開(kāi)放小店功能之后，TikTok迅速成為印尼人民青睞的電商購(gòu)物渠道。TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比70%以上來(lái)自印度尼西亞。

東南亞本身人口優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)總體經(jīng)濟(jì)日益向好，與之而來(lái)的就是數(shù)字化基建的高速發(fā)展和移動(dòng)設(shè)備的大面積普及。TikTok月活10億的用戶(hù)中，大約1.2億的月活量是東南亞人們貢獻(xiàn)的，而印尼月活躍用戶(hù)約7500萬(wàn)，目前是東南亞的第一。從數(shù)據(jù)來(lái)看，東南亞地區(qū)中，印尼是TikTok在東南亞最大的市場(chǎng)，

東南亞的文化背景與中國(guó)有相似之處，這對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。東南亞市場(chǎng)絕對(duì)是我們不可錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)紅利階段。

印尼中小網(wǎng)紅崛起

印尼大部分的KOL集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平臺(tái)，尤其是伴隨社媒的蓬勃發(fā)展，有56.27%為中小網(wǎng)紅（粉絲數(shù)10w以下），草根為主，TikTok是這些草根網(wǎng)紅的首選平臺(tái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)60%的印尼人認(rèn)為網(wǎng)紅的在線推薦比贊助廣告更值得信賴(lài)，而在印尼開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的品牌80%愿意采用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這種方式。中小網(wǎng)紅他們關(guān)注內(nèi)容本身和粉絲的態(tài)度，信任感更強(qiáng)；基于直播、視頻、圖文等展現(xiàn)形式，給人的感受更真實(shí)；相比于Facebook、Google等平臺(tái)的效果廣告更具性?xún)r(jià)比，所以這些中小網(wǎng)紅更受品牌歡迎。

選品趨勢(shì)建議

以下給大家分析爆品商品的爆量秘訣。還提供了200多種品類(lèi)，幫助用戶(hù)快速找到爆品。

做印尼的跨境生意，該如何利用TikTok引流和選品

1.個(gè)人護(hù)理、美妝護(hù)膚類(lèi)

美妝護(hù)膚產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)受青睞。以前，印尼女性追求化妝品打造出光澤感，現(xiàn)在市面上更加流行能養(yǎng)出自然光澤的有機(jī)護(hù)膚。疫情迫使女性宅在家中，外出的頻率減少，削減了她們?cè)诨瘖y品上的消費(fèi)。轉(zhuǎn)而更加關(guān)注日常皮膚的保養(yǎng)和護(hù)理。

據(jù)市場(chǎng)反映，印尼女性需要集保濕、滋潤(rùn)于一體的產(chǎn)品來(lái)保持皮膚的好狀態(tài)，同時(shí)還能兼顧使皮膚煥發(fā)明亮光彩的產(chǎn)品。即時(shí)含有天然成分的護(hù)膚品需要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能看到效果，但是大多數(shù)人依然愿意選擇這種類(lèi)型的產(chǎn)品。

以下是GoodSpy的TikTok熱銷(xiāo)榜的美妝與個(gè)人護(hù)理Top 10。在前10名的商品中，有6個(gè)產(chǎn)品是個(gè)人護(hù)理，關(guān)鍵詞都與“有機(jī)”、“天然”相關(guān)。

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營(yíng)銷(xiāo)落點(diǎn)：

商家可以明確說(shuō)明護(hù)膚品中的成分以滿足消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品成分深入了解；護(hù)膚品定位為天然或有機(jī)，更能獲得東南亞消費(fèi)者的青睞；用有機(jī)成分替化學(xué)成分。

2.手工藝術(shù)制品

印尼消費(fèi)者過(guò)去由于生產(chǎn)力和消費(fèi)水平相對(duì)落后，更傾向于購(gòu)買(mǎi)大規(guī)模生產(chǎn)的飾品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們支付能力隨之提升，開(kāi)始有能力且有意向購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立無(wú)二、具有特殊意義的定制配飾。所以近年來(lái)手工制作的飾品如項(xiàng)鏈、手鐲和包包等，在東南亞市場(chǎng)越來(lái)越受重視。

以下是藝術(shù)、手工藝和縫紉類(lèi)的Top10，印尼消費(fèi)者開(kāi)始發(fā)掘手工制品，如：服裝、配飾等有內(nèi)涵、有價(jià)值的產(chǎn)物。人們對(duì)限量出售、不易得到的產(chǎn)品的興趣逐漸提升。

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營(yíng)銷(xiāo)落點(diǎn)：

通過(guò)“手工”、“私人定制”等關(guān)鍵詞，突顯“獨(dú)立無(wú)二”和手工制作的特點(diǎn)。打造以產(chǎn)品制作為核心的品牌故事，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中展現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初就要考慮好產(chǎn)品的受眾。

3.本土服裝時(shí)尚

出生在千禧年間且信仰穆斯林的消費(fèi)者在線上的偏好品類(lèi)是能在滿足其宗教信仰的同時(shí)還具備時(shí)尚感的產(chǎn)品。他們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主要原因是能在線上找到質(zhì)量出眾且款式多樣的，能制造保守時(shí)尚。

以下是服裝鞋履和珠寶類(lèi)的Top 10。近幾年來(lái)，越來(lái)越多的印尼消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到保護(hù)本土文化的重要性，并且愿意在時(shí)尚等領(lǐng)域接受本地名人的影響。在市場(chǎng)上，本土?xí)r尚越來(lái)越受歡迎。

來(lái)源：GoodSpy

營(yíng)銷(xiāo)落點(diǎn)：

本土?xí)r尚在東南亞地區(qū)流行，可以深挖其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇；持續(xù)追蹤當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)網(wǎng)紅或能引發(fā)大規(guī)模追捧的流行趨勢(shì)。

印尼電商市場(chǎng)值得注意的點(diǎn)

出海印尼要非常留意齋月，因?yàn)辇S月期間，人們需要調(diào)整作息，印尼凌晨五點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)流量會(huì)暴漲，相比于平時(shí)的流量，要漲到3倍以上，全球的伊斯蘭地區(qū)齋戒月夜間電商流量則提升了37%。在齋月期間，許多印尼消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行房屋裝飾、節(jié)日食品和新衣服的采購(gòu)。尤其是在齋月后半段，親友之間互贈(zèng)禮物，是購(gòu)物的高峰期，這段時(shí)間是品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵的重點(diǎn)。

此外，印尼人非常注重商務(wù)禮儀，所以產(chǎn)品或讀物在印尼一定要重視品牌形象塑造，謙遜平和的品牌調(diào)性最對(duì)印尼人民的胃口。

印尼有著豐富的文化多樣性，且宗教文化盛行。這就意味著賣(mài)家需要因地制宜的采取本地化的運(yùn)營(yíng)和選品策略，對(duì)包括穆斯林在內(nèi)的消費(fèi)者群體進(jìn)行有針對(duì)性的選品。避免因銷(xiāo)量不高出現(xiàn)的周轉(zhuǎn)率不佳和庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

盡管現(xiàn)階段印尼的人均GDP約為3894美元，還有很大的上升空間，區(qū)域內(nèi)平臺(tái)客單價(jià)也處于比價(jià)低的水平。但是印尼市場(chǎng)有這些不可忽視的優(yōu)勢(shì)：電商市場(chǎng)龐大，但入局印尼跨境賣(mài)家數(shù)量并不飽和；從20億到830億印尼電商市場(chǎng)GMV增長(zhǎng)爆發(fā)力驚人；印尼電商收入在東南亞五小虎中“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷” 未來(lái)趨勢(shì)前景蔚然。放眼未來(lái)，印度尼西亞是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，值得拼搏。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“做印尼的跨境生意，該如何利用TikTok引流和選品。”

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