文字時(shí)代發(fā)展到圖文時(shí)代，再到現(xiàn)在的全民化視頻時(shí)代，變的是形式，不變的是流量，現(xiàn)在，短視頻的時(shí)代，流量逐漸匯聚到各大頭部平臺(tái)上，這時(shí)候，國外抖音平臺(tái)tiktok對于大多數(shù)錯(cuò)過自媒體紅利期的普通人來說，是一個(gè)全新的賺錢機(jī)會(huì)，這種全新的變現(xiàn)賺錢模式，正在慢慢的被大眾所熟悉，如果不想再錯(cuò)過短視頻的賺錢機(jī)會(huì)，那現(xiàn)在運(yùn)營tiktok無疑是最佳選擇。

選擇TikTok，大家看好的就是它的帶貨前景以及高效的引流。做跨境電商，怎么樣選品，怎么樣獲取流量，絕對是大家需要考慮的一個(gè)問題。

一、貼合用戶實(shí)際需求選品

什么叫貼合消費(fèi)者需求呢？

意思就是你選的品需要滿足消費(fèi)者生理上，或者心理上的需求。

他想要你剛好就有，還性價(jià)比最高，他肯定是在你這里成交了。

1.選品的重要性

不管你做哪個(gè)行業(yè)，你們選品之前把這一點(diǎn)當(dāng)成基本點(diǎn)去考慮，你要先去研究消費(fèi)者，從他們的當(dāng)?shù)亓?xí)俗文化各種層面來研究他們的痛點(diǎn)是什么？他們到底需要什么，而不是從你個(gè)人的想法出發(fā)去選品，這是非常愚蠢的行為。

掌握了這些，你就大概了解了同質(zhì)化的產(chǎn)品中，他最希望哪個(gè)方面可以得到改進(jìn)，這樣你就能比你的同質(zhì)化產(chǎn)品走前一大步，這樣才能打造出爆品??！

不然一次又一次的刷單制造購買的假象？做跨境電商的商家，不會(huì)不知道刷單有多大的風(fēng)險(xiǎn)吧？說得再多還不如直接給你上例子。

國外地廣人稀，鄉(xiāng)下的外國人也是會(huì)養(yǎng)雞養(yǎng)鴨。我看過這樣一個(gè)例子，一個(gè)留學(xué)生就讀的學(xué)校是在鄉(xiāng)下，一次機(jī)會(huì)受同學(xué)邀請他去到美國鄉(xiāng)下農(nóng)戶家里，看到他們菜園子里種了西紅柿、萵筍、還有一顆牛油果樹，樹不大，倒是樹下有一個(gè)很大的雞窩，可以說是雞屋。

那個(gè)農(nóng)戶把雞屋打掃得很干凈，可是留學(xué)生注意到農(nóng)戶喂雞的時(shí)候把玉米粒撒在地上，留學(xué)生此時(shí)想到自己奶奶喂雞都是把雞食放在雞槽里，他就開始琢磨這玩意可不可以賣。

留學(xué)生先是開了一家亞馬遜店鋪，有人下單就托家人從國內(nèi)發(fā)貨，沒有想到這玩意在美國農(nóng)村的需求那么高，這個(gè)品不僅銷量不錯(cuò)，退換率也極低，而且在亞馬遜上算是比較冷門的品，同行競爭壓力也低，從線上到線下，這個(gè)留學(xué)生就靠這一個(gè)品，就實(shí)現(xiàn)了留學(xué)期間的財(cái)務(wù)自由。

Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？

舉這個(gè)例子就是想要告訴大家，消費(fèi)需求就是和人們的日常生活緊緊相連的。人們購買產(chǎn)品，接受服務(wù)，都是為了滿足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必須學(xué)會(huì)從人們的日常生活需求出發(fā)。

或許有人說，現(xiàn)在疫情那么嚴(yán)重我又不可能出國，怎么從他們的實(shí)際需求去出發(fā)考慮呢？

七分選品，三分運(yùn)營,也適用于tiktok。

對于跨境電商運(yùn)營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：①選品②流量③轉(zhuǎn)化

那么我們接來下總結(jié)一下，在tiktok上，從實(shí)際需求出發(fā)我們該如何選品：

1、價(jià)格定位：

給到大家的建議是價(jià)格在10-60美金之間，價(jià)格不能太高，舉個(gè)例子，我們平時(shí)買個(gè)十幾二十塊錢的東西，不會(huì)太在意價(jià)格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當(dāng)。但是如果要買個(gè)幾百塊錢的東西，那可能就會(huì)去其他平臺(tái)對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優(yōu)勢了。所以不能選擇價(jià)格太高的商品，10-60美金之間是比較舒服的區(qū)間，10美金以下利潤就太少了。

2、物流配送角度：

選品的時(shí)候，盡量要避免過重過大的產(chǎn)品。這個(gè)適用于所有的跨境電商。因?yàn)榭缇畴娚痰奈锪鞒杀具€是很高的，所以過重過大的產(chǎn)品就會(huì)把跨境運(yùn)輸成本再次增加，而且我們還要考慮運(yùn)輸過程中是否會(huì)出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象。

3、客戶體驗(yàn)角度：

配送時(shí)間不能太長（最好找到海外倉），配送時(shí)效的問題，之前在速賣通上大部分的配送時(shí)效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，速賣通上的商家每天都能穩(wěn)定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時(shí)效縮短到3-5天，會(huì)是一個(gè)什么場景？所以配送時(shí)效也是選品的一個(gè)關(guān)鍵所在，如果能找到具有海外倉的產(chǎn)品就最好了。

4、市場范圍角度：

需要找到市場大，符合目標(biāo)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品。不要選偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，所有的產(chǎn)品都能賣，但是花費(fèi)的精力是不一樣的。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是你何必要這樣折磨自己，對吧。

5、市場受眾角度：

選品需要年輕化，根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

6、消費(fèi)行為角度：

找到適合沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個(gè)東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

7、價(jià)格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要買個(gè)水杯，一個(gè)透明的玻璃杯，你說5塊錢一個(gè)10塊錢一個(gè)，我覺得都行，但是如果你說80塊錢一個(gè)，那我就要好好想一想了，因?yàn)槟氵@又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了?？傊娲吩蕉啵瑑r(jià)格敏感度就越高，替代品越少，價(jià)格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考慮的一個(gè)點(diǎn)，商品越重要，價(jià)格敏感度越低。

③商品的獨(dú)特程度，越獨(dú)特，價(jià)格敏感度越低。

④商品的用途，用途越專一，價(jià)格敏感度越低。因?yàn)橛猛径嗟纳唐房梢詽M足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價(jià)值就無法得到體現(xiàn)，那么客戶對價(jià)格的敏感度就會(huì)提高。

⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高，價(jià)格敏感度越低。人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)吧。

⑥產(chǎn)品的可對比性，如果一個(gè)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品可比性很低，很難比較，那么價(jià)格敏感度會(huì)降低。

二、從數(shù)據(jù)分析平臺(tái)選

工具類屬于常規(guī)的品類，需求量非常大，根谷歌據(jù)工具的數(shù)據(jù)趨勢來看，廚房工具的需求增長非常穩(wěn)定，并且時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)爆款產(chǎn)品。

細(xì)化到具體的產(chǎn)品，如果有分類，比如切菜機(jī)，等工具有很多實(shí)用的工具，實(shí)用的打蛋產(chǎn)品成為海外賣家的心頭好。

1.可重復(fù)使用的硅膠蓋

這款可重復(fù)使用的硅膠蓋最近可是TikTok上廚房用品的爆款

Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？

在線視頻是12-24發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，發(fā)布后是有500萬的播放量，點(diǎn)贊數(shù)也超過了46萬。

網(wǎng)友評(píng)論區(qū)會(huì)與達(dá)人互動(dòng)，很多外國網(wǎng)友都想得到產(chǎn)品的鏈接。

硅膠蓋可以重復(fù)使用，有不同的顏色，還可以滿足不同需求來儲(chǔ)存物品，硅膠廚房用品也是現(xiàn)在在TikTok爆火的廚房選品，這種可以重復(fù)利用，經(jīng)久耐用產(chǎn)品也成為家庭廚房用品的新爆品。

這款硅膠蓋在亞馬遜的價(jià)格是19.99美元

但是在我們的1688平臺(tái)上進(jìn)貨價(jià)才1.79元

這兩者的差價(jià)不用木南替你們算明白了吧？

這種小玩意在外國家庭中需求比較大，而且還蠻受歡迎的。密封性比較好的硅膠罐很方便，糖果罐，水果罐頭，寵物開封的罐頭零食都可以用上。

2.高性能切菜機(jī)

高性能切菜設(shè)備，一共5個(gè)工具組，支持切菜時(shí)功能切換為切片、切絲。一機(jī)多能，非常滿足外國人的日常需求，他們喜歡吃土豆啊，胡蘿卜啊，有了這個(gè)切菜神器，幫助你輕松下廚。

視頻是1-3號(hào)發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，視頻發(fā)布后獲得了3萬的播放量，點(diǎn)贊數(shù)2000，這款產(chǎn)品雖然沒有上面那款觀看的那么多，可是轉(zhuǎn)化比較高，利潤空間更大。

還有其他產(chǎn)品，直接上數(shù)據(jù)截圖給你們感受一下吧。

以下數(shù)據(jù)來源：PiPiADS，善用工具也能讓你選品變得簡單輕松起來，但是木南建議你在確定這個(gè)品之前還是得多觀察同行的品，找出這個(gè)品的痛點(diǎn)。

賣卷發(fā)棒的

賣刀具的

DIY廚房抹布

如果你把目標(biāo)人群定在年輕人的話，木南建議你通過TikTok去觀察你目標(biāo)國家的狀況！

三、認(rèn)識(shí)TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經(jīng)超過Facebook和WhatsApp，排行第一。

這份數(shù)據(jù)是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的數(shù)據(jù)圖片。

目前已經(jīng)覆蓋150多個(gè)國家，支持超過75種語言，是國內(nèi)出海產(chǎn)品中，極其少見的可以卷席歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺(tái)。

全球30億下載量，月活量突破12億次，具有巨大的流量機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是TikTok整體用戶偏向年輕化，61%的用戶是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。

等這一波人長大，進(jìn)入25-40年齡階段，將會(huì)是購買力最強(qiáng)的階段，他們很快會(huì)成為市場消費(fèi)的主力軍，提前布局TikTok是未來的電商發(fā)展最有潛力的選擇！

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注雅柚，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶洝?/span>

以上是給大家?guī)淼奈恼隆癟iktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？”

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/158282

來源：a雅柚

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