TikTok Shop美國站日榜Top1，“加絨瑜伽褲”日售1.2萬單，NORMOV銷售額超百萬美金 | 嘀嗒狗

2023年12月22日 15:33:31 來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

歐美女孩認(rèn)為線條感的身材一種健康美，瑜伽褲可以很好的展示身材曲線，冬天到來后，短款羽絨服和瑜伽褲也成了辣妹穿搭的第一搭配，在過去TikTok Shop的熱賣商品中，瑜伽褲始終占據(jù)榜單靠前位置。
不過普通的瑜伽褲無法抵御寒風(fēng)，因此不少健身女孩選擇了加絨的瑜伽褲，達(dá)到保暖效果的同時(shí)展示身材曲線。抗凍保暖的加絨瑜伽褲成為了歐美女孩的新選擇。

近期嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測到一款性價(jià)比非常高的加絨瑜伽褲，吸引大量用戶，商品上架后，在美國小店的日榜（12.13-12.14）中排名第一。

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01TikTok Shop數(shù)據(jù)

在寒冷的天氣中保持溫暖和舒適，無論滑冰、滑雪、長時(shí)間戶外跑步還是只是躺在家里，帶收腹功能的高腰腰帶舒適地打造性感的沙漏形狀，帶來流線型外觀，并避免任何不必要的下垂，可以輕松移動、彎曲、蹲下、伸展或任何想要的姿勢。

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根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在9月21日上架TikTok Shop，在12月14日單日售出1.2萬單，商品總銷量達(dá)到9.1萬單，成為店鋪NORMOV最暢銷單品。

這款加絨瑜伽褲在商品銷量周榜（12.11-12.17）中排名第二，銷量為3.8萬單，銷售額14萬美金，商品單價(jià)是3.46美金+7.99運(yùn)費(fèi)。
店鋪NORMOV在周榜（12.11-12.17）中排名第三，周銷量3.6萬單，銷售額為18萬美金，店鋪總銷量為18萬單，銷售額超過100萬美金。進(jìn)入NORMOV店鋪可以看到，除了熱賣的加絨瑜伽褲外，多款瑜伽褲售出萬單。

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過去30天有9位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，平均粉絲量為3.5萬，粉絲量最高的達(dá)人是@dulceolivia34，在TikTok獲得10萬粉絲，獲得點(diǎn)贊150萬。商品推廣視頻視頻18個(gè)。平均播放量為1.2萬。（更多數(shù)據(jù)可進(jìn)入嘀嗒狗營銷達(dá)人廣場查看。）

用戶可以通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的帶貨視頻榜，查看TikTok美國地區(qū)的熱門帶貨視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品帶貨視頻。

嘀嗒狗觀察到，博主@dulceolivia34于11月29日在TikTok上發(fā)布帶貨視頻獲得20萬播放，2.3k點(diǎn)贊量，視頻熱度還在持續(xù)上升中。

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通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以看到已購用戶的評論，商品擁有評論2800多條，獲得4.7的評分，其中有一位購買者表示：面料質(zhì)量非常好，非常柔軟。這些是我今年冬天最喜歡的之一。

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03市場情況
通過搜索商品名稱“NORMOV”可以找到相關(guān)推廣視頻，近期有很多用戶在分享這款加絨瑜伽褲，其中有一條關(guān)于價(jià)格的視頻獲得3萬播放，博主通過2.44美元買到同款瑜伽褲。品牌賬號相關(guān)標(biāo)簽在TikTok獲得6萬播放。

通過Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從下方搜索趨勢不難看出美國地區(qū)關(guān)于“NORMOV”的搜索熱度在10月30日達(dá)到搜索高峰100。

通過賣家精靈可以看到，“NORMOV”在亞馬遜的搜索量為2000+，其中月購買量為6000+，與“fleece yoga pants”相關(guān)的搜索量為1萬左右。目前來看，TikTok Shop是品牌主要的售賣渠道，而亞馬遜的加絨瑜伽褲關(guān)注度很高，如果正在亞馬遜售賣瑜伽褲或者加絨棉褲，加絨瑜伽褲的賣家，可以考慮將TikTok Shop作為新的電商渠道。

1688上有不少加絨瑜伽褲的貨源，價(jià)格為11.5元左右。

04總結(jié)

今天所推薦的瑜伽褲已經(jīng)不算新品，不少品牌占據(jù)全球瑜伽褲市場，例如Lululemon，還有近期在TikTok Shop大放異彩的O QQ等。TikTok與瑜伽褲相關(guān)的標(biāo)簽#legging曝光量超過12億。

NORMOV以低于10美金的價(jià)格進(jìn)入TikTok Shop市場，快速吸引瑜伽愛好者購買嘗試并自主種草，極致性價(jià)比讓該產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)爆單。

歐美的女性運(yùn)動服飾競爭日益激烈，不少品牌在普通瑜伽服的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級，隨著女性追求舒適百搭，運(yùn)動服飾與日常生活連接緊密，通過TikTok實(shí)現(xiàn)破圈的運(yùn)動品牌增多，除了歐美本土品牌外，不少中國背景的品牌也獲得銷量增長。

賣家可以嘗試更多產(chǎn)品吸引用戶，結(jié)合TikTo短視頻和直播，會有意想不到的效果。無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

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