獨立站賣家們，是時候考慮東南亞Lazada/shopee市場了

2022年4月21日 1:21:36 來源：Lazada速賣通Jack

為什么現在獨立站做的人越來越多

寫在前面：4月13日，國務院新聞辦舉行新聞發布會，發布今年一季度我國進出口貿易情況。據海關初步測算，一季度，我國跨境電商進出口4345億元，同比增長0.5%，其中出口3104億元，增長2.6%，進口1241億元，下降4.2%。

世貿組織發布貿易數據及預測，2021年全球商品貿易量增長9.8%，預計2022年全球商品貿易量將增長3%，預計2023年增幅為3.4%。

從此數據可以看出在全球疫情的環境下，跨境出口一直處于穩步增長中，那么跨境電商的平臺中哪個平臺熱度最高，shopify獨立站成了我們所以跨境人必談的話題，加拿大電商Shopify在2021年第四季度的GMV超過540億美元之后，現在的規模幾乎接近亞馬遜市場的50%。換言之，目前的亞馬遜市場僅比Shopify大兩倍。據悉，2021年亞馬遜賣家的總交易額達到3900億美元，而Shopify則有1750億美元。Shopify全年的GMV為亞馬遜的45%。然而，Shopify在第四季度達到了48%的歷史新高。在過去幾年中，Shopify賣家的整體增長速度已經超過了亞馬遜第三方賣家。

獨立站賣家們，是時候考慮東南亞Lazada/shopee市場了

說到這里肯定是要講到通過獨立站做起來的品牌shein,近期有媒體稱，快時尚品牌SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元，也成為了我們跨境電商品牌出海的佼佼者。

那么為什么很多商家會選擇來做獨立站呢？vx: 18823107634

第一是品牌沉淀：獨立站作為一個單獨的品牌站就起著這樣的作用，沉淀賣家的自有品牌，通過一系列宣傳途徑把品牌名聲打響，依靠豐富的優質的產品吸引客戶，做到售前引流，售后回購兩手抓，在這個過程中，逐步經營好個人品牌，進而帶動平臺上品牌店鋪的銷售。

第二是客戶積累：我們知道大多數平臺為了保護客戶隱私都是會隱藏客戶聯系方式的，但獨立站就沒有這些限制，為了加強和客戶間的聯系，通過客戶購買或注冊時留下的郵箱，可以更好的追蹤交易情況，為后續的二次交易打好基礎

在全球跨境電商激烈競爭下，獨立站真的這么好做嗎？

最近我們有采訪過很多獨立站的賣家，前期都是投入了300-500萬現在都還沒有正向盈利，獨立站廣告成本不斷上升?流量紅利消失?KOL網紅營銷越來貴，一般型企業是很難抗住這種大量的廣告成本的，畢竟不是每個商家都會成為shein

面對競爭越來越大的跨境賽道上面，我們商家該如何選擇平臺來做，我認為放眼全球跨境電商平臺來看，東南亞電商是最好的選擇，隨著2022年1月1日中國與東盟rcep的簽訂，未來可能會實現進出口零關稅，東南亞電商Lazada和shopee將迎來快速的發展。

2.?東南亞電商市場概括以及開店流程??

（1）東南亞數字經濟的蓬勃發展

（2）人口高度移動化，網購需求潛力巨大

（1）前景廣闊：2020年中國電商銷售額占整體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅僅只占整體零售額的5%。隨著東南亞使用移動網絡的用戶越來越多，當地居民的網購需求會越來越大，東南亞全球GDP排名第四，僅次于美國、歐盟與中國；

在2018-2022年間，預測東南亞GDP增長率為5.2%；東南亞全球人口數量排名第三，僅次于中國和印度；2020年東南亞人均年消費支出接近3000美金；2025年東南亞電商規模預計為1720億美元。現在的東南亞市場活躍，基礎堅碩，非常適合新手賣家入局；在未來，東南亞市場規模會迅猛增長。

（2）政策利好：現在出海東南亞正是趕上了黃金期，對于中國跨境賣家來說，東南亞有向好的發展環境，優異的支持政策，并且與我們文化相近。眾所周知，東南亞為“21世紀海上絲路”首戰，中國-東盟自貿區將在10年內全面建成。并且根據海關總署數據，2020年東盟為中國第一大貿易伙伴，中國企業出海有許多新機會。另外，東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨出海有天然優勢。以馬來西亞市場為例，超60%跨境購物來自中國。

東南亞電商目前處于高速發展，低成本運營的階段，除了有平臺流量大量扶持，付費引流成本占比也極其低，甚至多數類目還屬于擴充的階段。我想說如果你產品貨源足夠穩定，東南亞市場就不要多加猶豫了，當然，有好的產品也需要專業的團隊來做，我們公司專注于做跨境電商一站式運營服務7年時間，是Lazada和shopee?官方認證運營服務商，幫助做跨境沒有團隊的商家更好的完成品牌出海計劃。

3.提供東南亞品牌出海一站式運營解決方案

（1）開店入駐：協助商家開通店鋪，綁定收款賬戶

（2）售前選品：結合當地國家市場，了解行業的市場數據，同行競品的情況，我們想要做的類目行業分析 :（全析行業類目成交指數，全析行業類目競爭指數，全析行業類目推薦指數，全析行業類目趨勢）屬性分析：（全析推薦類目熱銷屬性指數）定向分析：（分析現有產品的市場指數，確定現有產品中的重點產品）熱品分析：全析平臺熱銷款式

（3）店鋪裝修：根據對當地地區買家的視覺喜好，設置符合當前LAZADA和SHOPEE平臺買家喜好的視覺效果，產品主圖和詳情圖，店鋪裝修效果，結合當前產品設計出給人眼前一亮的感覺，能在買家進來第一眼感覺店鋪比較專業留住客戶，降低跳失率，提高轉化以及客戶的二次購買率。

（4）?營銷推廣：優化標題、短描述提高產品的曝光，做好店鋪的梯度設置，確定好引流款、主推款、利潤款產品規劃，直通車聯盟推廣快速打造爆款產品，多上平臺活動，閃購等資源，以及站外的紅人營銷、TIKTOK推廣等?

這里也給大家分享下我們孵化的店鋪數據

A：做B2B外貿的商家，受到疫情沖擊轉戰跨境電商Lazada平臺。2021年4月與我們公司合作，經過選品、調研最終決定主營數碼音響產品，在經過數據分析、大促、活動營銷等運營手段后，短短半年店鋪月銷達到500萬泰銖，折合人民幣100萬元/月。