重啟潑水節(jié)！泰國消費(fèi)借勢(shì)回春營銷靈感大盤點(diǎn)，東南亞賣家的機(jī)會(huì)來了？

2022年4月19日 6:36:19 來源：臥兔品牌出海

原文標(biāo)題：重啟潑水節(jié)！泰國消費(fèi)借勢(shì)回春營銷靈感大盤點(diǎn)，東南亞賣家的機(jī)會(huì)來了？

疫情似乎要為更重要的東西讓步了，暫停兩年的泰國潑水節(jié)活動(dòng)今日重啟，為期3天的潑水節(jié)假期如約而至。有數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，泰國每天的外國入境人數(shù)已超過11,000人次，較3月份增長超六成。漫長的潑水節(jié)假期可能有助于重振當(dāng)?shù)匚也徽竦慕?jīng)濟(jì)。

旅客于 2022 年 4 月 1 日在素萬那普機(jī)場(chǎng)辦理入境手續(xù)。（照片：Nutthawat Wicheanbut）

允許潑水節(jié)慶祝活動(dòng)、鼓勵(lì)跨省旅行、放寬入境防疫政策，泰國試圖通過恢復(fù)潑水節(jié)，復(fù)蘇受創(chuàng)的旅游經(jīng)濟(jì)。不僅是泰國，緬甸今年也恢復(fù)了中斷兩年的潑水節(jié)。4月以來，越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等紛紛放寬了入境限制，整個(gè)東南亞的旅游業(yè)正在慢慢恢復(fù)。

可以預(yù)見的是，隨著支柱產(chǎn)業(yè)的回暖，壓抑兩年的東南亞民眾，過節(jié)與消費(fèi)熱情空前高漲，很多外國游客也會(huì)對(duì)奔赴東南亞旅游趨之若鶩。有消息預(yù)判，東南亞各國的訂單需求接下來可能會(huì)“報(bào)復(fù)性”反彈。

疫情期間，奉獻(xiàn)者將金箔貼在北欖府佛像周圍的塑料覆層上。（照片：Wichan Charoenkiatpakul）

實(shí)際上，市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)東南亞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做出反應(yīng)。自從越南3月中旬開放入境之后，經(jīng)過半個(gè)月的需求醞釀，現(xiàn)在華北地區(qū)海運(yùn)到胡志明的航線，部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅已超50%；華南-菲律賓的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)；泰國艙位同樣緊張。

l 放開：東南亞賣家的營銷良機(jī)

潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，是泰國最隆重、最為重視的節(jié)日，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，也是品牌營銷良機(jī)。

今年放開慶祝活動(dòng)，很多防曬服飾、水槍玩具、防水拖鞋的東南亞電商賣家可以趕上民眾“受壓抑后反彈”的過節(jié)熱情，應(yīng)用跨境直播、平臺(tái)投放動(dòng)作、社媒KOC種草及時(shí)反應(yīng)，與東南亞消費(fèi)者互動(dòng)，推銷自家的產(chǎn)品。

實(shí)際上，出海東南亞的電商賣家應(yīng)該積極參與到節(jié)日營銷狂歡當(dāng)中，線上店鋪的節(jié)日熱情同樣可以與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者同頻共振，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“報(bào)復(fù)性”購物需求。

2019年的泰國曼谷潑水節(jié)（照片：路透社）

l 迎合東南亞消費(fèi)者的潑水節(jié)營銷可以做哪些動(dòng)作？

早在3月中旬，就有商家找到臥兔網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，為潑水節(jié)營銷做TikTok視頻投放動(dòng)作，并且打算啟用當(dāng)?shù)丶t人在泰國曼谷旅游打卡，展示當(dāng)季服飾和特色鞋履。

彼時(shí)該商家已感覺到當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)于潑水節(jié)抱有很大的情緒期許，所以在紅人推廣與信息流推廣中，決定主推自家的速干T恤。當(dāng)4月8日泰國政府宣布重啟潑水節(jié)活動(dòng)后，該商家的推廣視頻應(yīng)時(shí)上線，一時(shí)間獲得了大量消費(fèi)者的收藏訪問。

這種驚喜的效果讓該商家產(chǎn)生了開直播的想法：他希望繼續(xù)和當(dāng)?shù)丶t人合作，讓紅人穿著自己的速干衣產(chǎn)品參與曼谷Central World潑水節(jié)慶祝活動(dòng)，并用直播的形式帶領(lǐng)品牌直播間的消費(fèi)者感受泰國吃喝玩樂，以此留住消費(fèi)者，促進(jìn)自家產(chǎn)品銷售。

疫情前，潑水節(jié)的狂歡（照片：Patipat Janthong）

為了更好地帶貨，我們準(zhǔn)備了PlanB雙主播的形式，國內(nèi)外連線，讓臥兔網(wǎng)絡(luò)的東南亞帶貨主播隨時(shí)上崗互動(dòng)，助力賣貨。

類似該商家的品牌營銷舉動(dòng)有很強(qiáng)的可操作性與可復(fù)制性，我們可以運(yùn)用平臺(tái)投流主推自家的應(yīng)季商品，采用當(dāng)?shù)豄OL、KOC甚至是素人，在社交媒體上發(fā)布商品拆箱，產(chǎn)品體驗(yàn)等內(nèi)容。營銷點(diǎn)借用潑水節(jié)熱辣的節(jié)日氛圍，吸引重新活躍起來的消費(fèi)流量。

東南亞賣家營銷靈感大盤點(diǎn)

潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，是泰國最隆重、最為重視的節(jié)日，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，也是品牌營銷良機(jī)。潑水節(jié)營銷有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀啃⊥谜业搅艘恍┪α咙c(diǎn)給大家分享。

1不可思議的TikTok互動(dòng)電影

用TikTok的泰國人多嗎？去年一部有關(guān)泰國潑水節(jié)的TikTok互動(dòng)電影，六天內(nèi)產(chǎn)生了超過 9400 萬次觀看和超過 92,000 名用戶生成的內(nèi)容參與。這種觀看數(shù)據(jù)很驚人，超過了泰國6000多萬的總?cè)丝冢?/span>

2021年為了對(duì)抗第二次取消泰國潑水節(jié)，TikTok泰國推出了一部名為《Songkran Stranger》（潑水節(jié)陌生人）的互動(dòng)電影。

該活動(dòng)由 Wunderman Thompson 發(fā)起，并利用 TikTok 應(yīng)用程序中的“二重奏”和“縫合”功能，讓泰國數(shù)百萬用戶將自己虛擬地插入到 TikTok 電影的場(chǎng)景中，隨心所欲地進(jìn)行互動(dòng)。兩周內(nèi)，“潑水節(jié)陌生人”官方 TikTok 賬號(hào)獲得了 150 萬個(gè)贊和 16.5 萬粉絲。

演員馬里奧·毛雷爾和模特林恩·馬尚諾德·蘇瓦爾馬斯參與拍攝

TikTok 消費(fèi)者營銷負(fù)責(zé)人 Surayot Aimlaor 表示：“除了在大家都必須保持距離的潑水節(jié)期間傳遞快樂之外，這部電影融入了TikTok的DNA，提供豎屏的短視頻內(nèi)容，并通過主題標(biāo)簽吸引更多觀眾參與互動(dòng)。利用流行的功能和聲音，觀眾可以在TikTok上創(chuàng)建自己與片中角色的互動(dòng)內(nèi)容。”

臥兔網(wǎng)絡(luò)營銷參考：經(jīng)常有東南亞賣家找到小兔，咨詢?cè)跂|南亞投放TikTok是否能有效觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。現(xiàn)在有一部互動(dòng)電影展現(xiàn)了TikTok泰國站的能量。

論證TikTok是否是一個(gè)好的電商平臺(tái)可能為時(shí)過早，但它強(qiáng)大的流量窗口屬性顯而易見。對(duì)比國內(nèi)瘋卷的環(huán)境，現(xiàn)在入局TikTok確實(shí)是個(gè)好時(shí)候。

出海品牌或許不會(huì)用TikTok來拍微電影，但策劃互動(dòng)活動(dòng)可以在其中展開。制定線上互動(dòng)活動(dòng)，比如原創(chuàng)的“二重奏”、“縫合”視頻，甚至品牌挑戰(zhàn)賽，創(chuàng)建品牌與消費(fèi)者之間關(guān)聯(lián)的手段，達(dá)成品牌營銷的廣泛傳播。

2.感恩：拉近心與心的距離

在東南亞，潑水節(jié)或者說宋干節(jié)也是一個(gè)用來表達(dá)感恩的節(jié)日，敬拜長輩，朋友團(tuán)聚，也是重要的節(jié)日主題。

有數(shù)據(jù)顯示，84%的泰國人因?yàn)楹π叨桓液图胰吮磉_(dá)愛意。基于此，泰國連鎖超市Tesco Lotus曾在宋干節(jié)當(dāng)日放送了一部特別短片，展示了幾對(duì)父女母子通過一次貼心的交談、一個(gè)暖心的擁抱，釋懷了兩代人之間的隔閡。和常見的泰國劇情廣告不同，這部偏向紀(jì)實(shí)性質(zhì)，真實(shí)的短片同樣具有著觸動(dòng)心靈的力量。

Tesco Lotus宣傳片畫面

臥兔網(wǎng)絡(luò)營銷參考：對(duì)于本土的節(jié)日文化，很多時(shí)候我們只知其一不知其二。潑水節(jié)這天泰國人要敬拜長輩，走親訪友，是消費(fèi)者非常適合與家人朋友打開心扉的時(shí)機(jī)。這樣的時(shí)刻能不能作為營銷出發(fā)點(diǎn)呢？答案當(dāng)然是肯定的！

你可以策劃一期甚至系列網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。很多紅人都有和粉絲打開心扉聊天的習(xí)慣，你可以讓紅人做產(chǎn)品營銷時(shí)，延伸或表現(xiàn)更多的情感內(nèi)容。

如何出發(fā)？你可以思考你的品牌產(chǎn)品影響了誰，他用你的產(chǎn)品做什么？他們有哪些深刻的信念、恐懼和欲望？他們能否因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品與大眾獲得連接？你能否給他們堅(jiān)持下去的可能，成為他們事業(yè)的擁護(hù)者等等。

3.簡單的快樂也能吸引眼球

潑水節(jié)當(dāng)然要和快樂、嬉戲掛鉤了！不過在社會(huì)疏離規(guī)則下，有很多人會(huì)選擇待在家里，減少參與大規(guī)模聚集的潑水節(jié)慶祝活動(dòng)。在這種情況下，奧利奧曾為泰國潑水節(jié)推出了奧利奧潑水節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)大家即使在疫情下也能保持快樂嬉戲的狀態(tài)，快樂不讓步。

奧利奧泰國潑水節(jié)廣告短片

開端是奧利奧拍攝了一部廣告短片，展示了一家三口在家里嬉戲度過的潑水節(jié)：媽媽和孩子準(zhǔn)備好水槍，而爸爸則準(zhǔn)備好牛奶杯和奧利奧。所有人面對(duì)面時(shí)，孩子被奧利奧吸引，產(chǎn)品成為主角。

實(shí)際上，該活動(dòng)鼓勵(lì)家庭在家中進(jìn)行的簡單游戲，以延續(xù)節(jié)日的精神。即使疫情使我們的生活發(fā)生了很大變化，但我們?nèi)匀豢梢哉业綉c祝生活的小快樂。

臥兔網(wǎng)絡(luò)營銷參考：快樂會(huì)傳染，你的產(chǎn)品可以和游戲結(jié)合起來嗎？在海外網(wǎng)紅營銷的過程中，我們可以找到家庭類博主，設(shè)計(jì)一些與產(chǎn)品有關(guān)的家庭互動(dòng)游戲，在有愛有趣的環(huán)境里不經(jīng)意帶貨種草。

家庭類博主大多數(shù)會(huì)展現(xiàn)自己的小孩，小孩子的可愛舉動(dòng)也能給品牌產(chǎn)品加分。“可愛”不只是能融化你心的力量，還能讓人忍受痛苦，讓人掏出錢來買東西。選擇一些家庭類目的紅人來帶貨，或許你能有意想不到的收獲。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆爸?/span>啟潑水節(jié)！泰國消費(fèi)借勢(shì)回春營銷靈感大盤點(diǎn)，東南亞賣家的機(jī)會(huì)來了？”

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