Shopee蝦皮目前紅利期好賺錢，很多商家都紛紛加入，今天我們結合新手小白必備的Shopee數據分析的利器：知蝦，聊聊轉戰Shopee的新手必備運營技巧和行業知識。

我們先來了解下這款Shopee選品神器：知蝦。它是萌啦旗下一款專注Shopee數據分析的平臺，Shopee版跨境生意參謀。涵蓋8個站點分析、行業大盤數據、產品分析、店鋪分析、飆升商品榜單、標簽詞熱搜詞分析、關鍵詞查排名、貨源采集、定價計算、瀏覽器數據插件等功能，幫助新手快速掌握Shopee選品、數據分析及運營技巧的服務產品。以下給大家分享Shopee新手賣家總結的運營必備技巧。

1、Shopee運營基礎思維

首先是Shopee蝦皮的店鋪概念。不同于Amazon這樣重視產品Listing的平臺，Shopee更重視店鋪，用戶場景更接近線下“逛商店”的模式。因此裝修店鋪、打造自己的風格是首當其沖要做的事情。在打造產品Listing方面要追求“精致”，要避免粗糙的產品圖片和不能理解的描述，小語種站點盡量用本地語種，其次選英語。

其次是理解Shopee的社交屬性。企業基因決定平臺特性，社交性主要體現在客服服務的質量和粉絲營銷方面。在店鋪考核里就有聊聊回復率的考核，耐心準備常見問題的解決方法。在引流方面粉絲的作用也很大，新店鋪需要做好粉絲管理和粉絲營銷，好的Shopee粉絲營銷方法可帶來裂變式增長。Shopee蝦皮運營要從各個方面開展，一步步保質保量做好。

再次是Shopee的鋪貨策略，要正確理解“Shopee鋪貨”概念。鋪貨不等于無腦上貨。Shopee的鋪貨指的是產品的種類繁多，琳瑯滿目，通過Shopee選品策略進行科學鋪貨，而這些就需要借助到知蝦數據分析工具能更精準的選到合適的商品進行鋪貨。

最后一點，Shopee大學。在Shopee的官網進入Shopee大學模塊，每條規則說明都需要學習一遍，以后有忘記的條款都能在這里找到位置。Shopee大學所有的規則要點在Shopee運營過程中都會涉及到。

2、Shopee數據化分析科學選品

研究Shopee蝦皮運營的第一步選品，首先需要了解什么是測款思維。Shopee運營的測款和其他平臺的一樣，即賣家通過實際上架商品后，通過觀察瀏覽和轉化情況判斷市場的接受度。定期下架轉化不佳的產品，換成新款上架。這個過程包含：選品-上架-觀察-判斷，周期較長且成功率因個人能力而不同。這就是我們為什么講Shopee運營要數據化分析科學選品的原因。

在Shopee蝦皮選品環節，結合店鋪策略找出好出單的產品或定價優勢。結合知蝦數據分析軟件工具，可參考的選品思路有以下幾個：

首先是參考Shopee的熱賣產品，當前熱賣的產品可以說是別人測好的款，賣家不需要自己反復上架更換來選品，但要分析產品的上架時間、成長周期、當地文化或氣候等客觀因素，例如如果是節日爆品就要考慮節后會下降。

其次是上新產品，新上架的產品相比爆款上升空間比較大。除了看新品的上架時間也要分析上架以來的出單情況。參考上架短期內即有不錯的銷量，可作為Shopee選品的一個重要衡量指標。未來銷量持續升期概率比較大，即大家想找的潛力產品。另外，知蝦的熱銷行業模塊的小類目產品銷量數據情況可輔助參考。

3、Shopee運營必做的功課：優化引流

產品的銷售額=客單價*瀏覽量*轉化率。提高成交開源的方式可提高變量實現。客單價一般不作為提升業績的變量，引流款或利潤款的價格受平臺行情影響可調整空間小。提升流量和轉化率的Shopee必備技巧如下：

首先是標題優化，在知蝦的熱搜詞模塊找到效果好的熱搜詞加到產品標題里，加上品牌詞和圖標裝修等，即用熱搜詞優化萬能標題公式。

其次是圖片和描述優化，主圖質量直接影響買家的點擊率，盡量做到圖片精致主題突出，產品描述影響轉化率，要盡量詳細準確，合理利用標簽標記產品屬性。可在電霸Shopee的熱銷品里參考類似產品的圖片質量和較好的描述；

再次是利用知蝦數據分析工具找價格優勢，找到售價和銷量的平衡點。

最后是積極參與平臺活動，和平臺運營經理保持友好聯系，能力范圍內報名活動和做做廣告推廣。

來源：知蝦

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