原文標(biāo)題：Tiktok跨境：電商選品思路：“三分運(yùn)營，七分運(yùn)營”

大家好，我是雅柚。一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，關(guān)注我，每天都有干貨資訊。

今天這篇文章側(cè)重選品的方法和思路。

大家都說，“三分運(yùn)營，七分選品”，選品的重要程度不言而喻。

不管是國內(nèi)電商，還是國外電商，競爭都很激烈。

選對產(chǎn)品，不僅事半功倍，我們離爆款也會更近。

一、選品思路

1. 垂直細(xì)分

我們選品不能求大求全，小而美才是最佳的選擇！畢竟我們不是做百貨商店，特別是短視頻平臺，我們的內(nèi)容就圍繞著垂直細(xì)分的領(lǐng)域去深耕，滿足細(xì)分人群的剛需，這就很厲害了。

而這些細(xì)分的類目，可以很細(xì)分，比如美妝大家可以想到什么？除了面膜，我們還可以想到指甲刀套裝，甚至可以想到鼻毛修剪器等，越細(xì)分，越垂直。

2. 差異化

不管是在什么平臺，競爭必然是會有的。我們選品，要想的是差異化，要有創(chuàng)新！

有句話是這么說的，“人無我有，人有我優(yōu)”，是這么個道理。

二、產(chǎn)品要有絕對優(yōu)勢

1. 價格區(qū)間

打開亞馬遜，我們可以在不同的類目下找到很多產(chǎn)品。這里是可以通過價格區(qū)間去篩選的，輸入價格區(qū)間，我們就可以找到銷量大的產(chǎn)品，然后再排序下來！

當(dāng)然，我們也可以在Best sellers榜單去看，但TOP100數(shù)據(jù)就有點(diǎn)限制了，后面還有很多產(chǎn)品我們會看不到。

我們選的產(chǎn)品定價最好不要太高，畢竟在TikTok上面，國外用戶的購買習(xí)慣還沒有形成，沖動型消費(fèi)較多，所以我們選品的時候，價格區(qū)間要想好，算好利潤率。

太低價格的沒必要看，因?yàn)槔麧櫩臻g不大；太高價格的也沒必要看，因?yàn)楹芸赡苄列量嗫嗝睿a(chǎn)品賣不出去，那就尷尬了！

除了亞馬遜，大家也可以在ebay、速賣通等電商平臺尋找靈感。

2.新奇特爆款

由于我們是做跨境電商，針對的也是15歲到25歲的年輕群體！那產(chǎn)品最好不要涉及到大型產(chǎn)品，這是需要不少的資金去投入的， 而且物流也麻煩。

我們可以找一些比較小件的，容易運(yùn)輸?shù)模热缂徔椘贰⑿★椘贰⑿〖译姷龋绻悬c(diǎn)新奇特、物美價廉、還可以滿足他們的喜好和購買習(xí)慣的，那就更好了。

在國內(nèi)抖音、快手等短視頻平臺，我們可以快速找到一些電商爆款，如果我們做好分析，這些爆款產(chǎn)品拿到國外賣，也是有機(jī)會大賣的。

3. 適合長線發(fā)展

為什么這么說？我們做TikTok跨境電商，前期不僅要做內(nèi)容，還要選品搭建電商渠道，我們不要做短期的。

做長期一點(diǎn)的產(chǎn)品，可以賣久一點(diǎn)的，最好產(chǎn)品也不會因?yàn)榧竟?jié)的變化而變化。

三、測款很重要

1. 切忌盲目鋪貨

我們要時刻注重自己的現(xiàn)金流，特別是初期資金不充裕的小白，要悠著來。如果銷量超出預(yù)期，那可以適當(dāng)補(bǔ)貨，但不能盲目鋪貨，別一不小心把前面賺的美刀又壓進(jìn)庫存了。

Tiktok跨境：電商選品思路：“三分運(yùn)營，七分運(yùn)營”

2. 測款

如果可以的話，我們建議大家先測試，畢竟不是所有人都可以保證自己的選品百分百會大賣成為爆品。

這個時候，選出來的產(chǎn)品就要做市場調(diào)研，讓這些產(chǎn)品經(jīng)過市場的檢驗(yàn)和測試！

我們知道，現(xiàn)在做TikTok電商帶貨，如果不是打造獨(dú)立站，那基本離不開速賣通、亞馬遜等電商平臺。平臺流量成本越來越高，除非有大資金，或者投站外廣告等，不然一般的新手玩家是比較難承受的。

不過現(xiàn)在如果結(jié)合TikTok來做，還在流量紅利期的TikTok，我們可以通過短視頻來獲得流量，然后再轉(zhuǎn)化，這是成本較低的形式。

正確的選品思路+產(chǎn)品有優(yōu)勢+經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，我們可以對標(biāo)國內(nèi)外做得好的同行，好好打磨產(chǎn)品，通過TikTok為產(chǎn)品賦能，一個月凈賺10W美dao沒難度。

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注雅柚，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/span>

以上自《Tiktok跨境：電商選品思路：“三分運(yùn)營，七分運(yùn)營”》

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/157472

來源：a雅柚

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