TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！

2022年4月8日 7:22:39 來源：境外通瀏覽器

原文標(biāo)題：TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok 注冊用戶已超10億，已覆蓋150 多個(gè)國家和地區(qū)，支持 35 種語言。用戶對平臺有著非常強(qiáng)的黏性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他的社交媒體和流媒體平臺。TikTok用戶群體更是表現(xiàn)出高度年輕化（34%以下用戶達(dá)50%），在新鮮事物嘗試和品牌接受度方面，也高于其他平臺。因此，TikTok成為國內(nèi)外企業(yè)，尤其是中國跨境企業(yè)出海必須掌握的營銷新陣地。

根據(jù)App Store和Google Play的全球下載量統(tǒng)計(jì)，已達(dá)30億+。TikTok美國、日本、印度、俄羅斯等國家下載量均排名第一。2021年總訪問量也已超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等老牌經(jīng)典應(yīng)用。TikTok被稱為“全球最火短視頻應(yīng)用”實(shí)至名歸。

除此之外，隨著購物車的開放以及TikTok Shop小店等電商帶貨功能的開放，TikTok的商業(yè)屬性進(jìn)一步增加，也吸引越來越多的電商品牌入駐市場。

目前看來，TikTok商家推廣主要有流量廣告、紅人營銷、短視頻或直播帶貨三大形式。其中流量廣告又分為 TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙共 5 大營銷解決方案。下面我們分開講一下：

一、流量廣告

1、TopView

超級首位廣告，用戶開屏就能看到，有強(qiáng)大的視覺沖擊力，占據(jù)黃金曝光入口，數(shù)據(jù)顯示，TopView廣告在喜愛度、預(yù)購度和推薦度三項(xiàng)指標(biāo)方面均超過線上數(shù)字廣告平均水平。

2、開屏廣告

用戶開屏就能看到的廣告，同樣第一眼曝光，開機(jī)必見的視覺沖擊，這類廣告一般是一種強(qiáng)制性廣告，展現(xiàn)形式為3秒圖片或3-5秒視頻，還可以添加跳轉(zhuǎn)鏈接。

TopView 與開屏廣告不同點(diǎn)：

TopView 與開屏廣告實(shí)際都為同一個(gè)廣告位，區(qū)別在于開屏廣告 3-5 秒視頻廣告是無聲的，而TopView 前 3 秒有聲，后 4-60 秒無縫切換。兩個(gè)廣告投放一般只能二選其一。

3、信息流廣告

信息流廣告是最常見的廣告形式，會(huì)出現(xiàn)在foryou頁面中，刷視頻的時(shí)候隨機(jī)出現(xiàn)在頁面中，用戶可以主動(dòng)刷走，和國內(nèi)的的抖音信息流廣告基本相同，信息流廣告的展現(xiàn)形式多樣，有多重創(chuàng)意組件可以讓廣告主選擇。

4、品牌挑戰(zhàn)賽

品牌挑戰(zhàn)賽就是用戶根據(jù)品牌發(fā)布的挑戰(zhàn)標(biāo)簽，發(fā)布視頻并打上標(biāo)簽。這種廣告形式用戶參與度高，品牌宣傳效果也比較好。

5、品牌貼紙

廣告主可以定制品牌專屬貼紙創(chuàng)意，趣味十足，多種樣式可選，激發(fā)用戶的互動(dòng)參與度。

二、紅人營銷

TikTok在流量廣告之外，最受歡迎的應(yīng)該就是紅人營銷。TikTok上面有非常多不同粉絲量級的紅人，收費(fèi)也根據(jù)粉絲的多少各不相同，常見的紅人營銷方式有開箱、viog、情景劇廣告、專業(yè)測評、探店種草等。在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，可以從網(wǎng)紅粉絲影響力和品牌相關(guān)性兩方面入手。

TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！

三、短視頻/直播帶貨

國內(nèi)抖音帶貨的成功案例不計(jì)其數(shù)，TikTok短視頻/直播帶貨正值風(fēng)口，我們也可以在各種新聞渠道看到跨境電商入駐TikTok直播，選擇合適的開播時(shí)間、延長直播時(shí)間、在直播期間發(fā)短視頻、使用 TikTok 話題標(biāo)簽、與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)等都有助于提升直播間人氣，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

面對 TikTok 巨大的用戶潛力，越來越多電商賣家通過 TikTok 來做品牌宣傳，比如疫情期間 eBay 為了支持平臺上的中小企業(yè)，發(fā)起了一個(gè)叫做 #StrongerAsOne 的系列廣告，在英國通過 TopView 廣告格式展示了不同商家從生產(chǎn)包裝到配送的真實(shí)片段，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買小型企業(yè)產(chǎn)品，這支廣告推出之后也收到了大量的好評。

面對海外市場的新變化，不少廣告主都開始嘗試新的平臺。TikTok 這一當(dāng)下快速增長的“新陣地”，也讓出海開發(fā)者嘗到了平臺的紅利，并幫助品牌實(shí)現(xiàn)全方位的增長。面對眾多的“新流量”，在全球范圍內(nèi)擁有大量用戶的 TikTok 無疑是最具潛力的平臺之一。

以上自《TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！》

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