賣家入駐任何一個電商平臺，都不免會接觸到廣告投放，而Shopee作為一個新興的電商平臺，很多賣家都想在此能夠斬下一城，尤其是新手店鋪，店鋪本身沒有流量，那么建議您可以進行平臺廣告投放，今天我們就一起來了解一下Shopee的廣告運營策略。

目前Shopee的站內付費流量只有一個，就是廣告。廣告分為三種，關鍵詞廣告、關聯廣告、店鋪廣告。

1.關鍵詞廣告

通過關鍵詞推廣，用戶在搜索關鍵詞時，使產品得到曝光

2.關聯廣告

通過相關性產品、同類產品進行曝光，同時在每日新發現、猜你喜歡等位置獲得曝光。

3.商店廣告

通過對整個店鋪進行曝光來獲得流量（僅限于優選賣家及mall賣家使用）

在Shopee投放廣告后，主圖的右下角帶有“Ad”或“廣告”標識。電腦端的廣告位展示在每頁搜索結果的首行與末行；手機端的廣告首兩位展示在搜索結果首行，其余穿插在自然搜索結果中展示。

接下來，讓我們重點來看一下關鍵詞廣告該怎么玩？

NO.1 開通關鍵詞的優勢

1、增加店鋪曝光量，從而提高銷量

通過關鍵詞廣告會設置廣告關鍵詞，買家在搜索相關產品的時候，投放廣告的產品會優先展示在結果頁面；

2、擴大受眾消費者范圍

通過關鍵詞廣告能讓店內的產品接觸大更多想要搜尋或者搜尋過的類似商品的買家。

3、有效合理的費用

開通關鍵詞廣告，產品有點擊才會收費，且同一消費者點擊多次只收一次費用，對賣家來說也算是合情合理。

NO.2 關鍵詞排名遵循的規則

廣告排名順序主要根據是關鍵字質量評分和設定的單次點擊價格排序，而影響關鍵詞質量的因素有：預測點擊率；實際點擊率；所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等。

NO.3 優質關鍵詞的獲取渠道

1.Shopee每周給您發送的《市場周報》

2.賣家自主進行前臺搜索，獲取前臺熱賣品標題&商品描述

3.賣家后臺自行導出數據

4.賬戶余額大于100美金的賣家還可使用微視云推薦詞表

5.通過【Shopee大數據分析-知蝦數據-熱搜詞】，快速了解當前行業下能夠為產品提供更多流量和曝光量的標簽詞，將符合自己產品的熱銷詞用于關鍵詞廣告。

NO.4 賣家廣告投放策略

策略一：若追求ROI

前期可以盡量多的為產品開廣告，可以確定5—10款產品進行撒網測試，每個產品選擇3—5個詞。以平臺最低出價和廣泛匹配為主。

每天調整

產品的出單詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價；

若RIO低于毛利率，將大詞拆成更精準的詞匹配。

每周調整

表現不好的產品增加關鍵詞或暫停廣告；

加入新的產品。

策略二：若追求流量

可以選擇自認為較有競爭力的產品。選詞方面，可以大膽拓展詞根、修飾詞、組合詞、測詞和擴量。出價可以略高于市場平均出價并逐步提價。

調整方式，可以參考前臺搜索結果和廣告每天點擊數的變化！

什么時候該提價？

·關鍵詞的點擊數遞增

·關鍵詞的轉化高、出單快

·廣告產品較廣告位周圍的產品有優勢

什么時候該降價或暫停？

·表現不好的產品增加關鍵詞或暫停廣告

·廣告產品較廣告位周圍產品無優勢

NO.5 如何提高轉化率

巧用【Shopee大數據分析-知蝦數據-廣告分析】實時查看廣告產品銷售數據，從廣告產品數占比、廣告產品銷量占比等方面，全面分析廣告產品引流效果，助力用戶精準投放產品廣告，提高轉化率。

另外，還需要做好以下幾個要點：

1.產品描述要詳細，不用誤導性的語言；

2.產品庫存精確充足；

3.選項清晰，例如顏色、尺碼、材料等；

4.圖片要清晰，盡量九張圖放滿，圖片多展示細節；

5.店鋪裝飾和產品分類要細化。

6.排名較好的會優先出現在界面

來源：知蝦

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