上周，RCEP正式開始在馬來西亞生效，至此RCEP中已經有12個簽約國之間開始享受更低的關稅以及靈活的技術、產品流通。
根據布魯金斯學會學者的預測，到2030年，RCEP每年可以為世界經濟增加2090億美元，為世界貿易增加5000億美元。
在之前的文章中，物流君跟大家分享過RCEP對跨境賣家們開拓日、韓、澳等市場的幫助跟扶持。
今天我們話不多說，就來聊聊RCEP生效之后，中國的跨境賣家們如何攻略東南亞市場，幫助大家初步了解馬來西亞、新加坡、印尼這幾個電商市場規模比較大的東南亞國家市場特點、消費者偏好、熱門選品。

那就先從馬來西亞開始吧。

一、馬來西亞
馬來西亞，簡稱大馬，既是資本主義國家，也是君主立憲聯邦制國家，國土主要分為馬來半島（西馬）和加里曼丹島北部（東馬）兩個部分。大馬人口不多，主要為馬來人，其次則是占比23%的華人。
作為亞洲四小虎之一，大馬的經濟水平較高，擁有較高的工業化發展水平，并且自然資源豐富，是全球第二大棕油及相關制品生產國，還是全球第三大天然橡膠生產國和出口國。2020年大馬GDP為1.415萬億林吉特，折合人民幣為2.319萬億元美元，人均GDP約為1.03萬美元，是個令人矚目的新興市場。

中國向大馬出口的商品主要有機電產品、機械設備、粗鋼、銅及制品和光學儀器產品以及運輸工具、無機化學品、鋁及制品、新鮮蔬菜、船舶、鞋類制品和紙制品等。
需要賣家注意的是，大馬宗教氣息濃厚，官方宗教為伊斯蘭教，國內比較盛大的節日比如開齋節、哈芝節、屠妖節也多與宗教有關。因為宗教關系，馬來人忌食豬肉，飲酒；因為皇室的存在，一般人很少穿黃色的衣服，許多穆斯林的馬來女士都會以黑色或者彩色頭紗包裹頭部。

2017年，大馬15歲及以上個人互聯網使用比例為80.1%，計算機使用比例為69.8%，手機使用率為97.7%。基于高度普及的互聯網以及手機使用率，近幾年大馬的電商行業蓬勃發展。

2017年大馬全境的電商收入就已經高達10億美元，活躍電商用戶1510萬，許多大馬人已經養成了電商購物的習慣。Lazada跟Shopee 是除品牌獨立站之外大馬最受歡迎的2個電商平臺。

二、新加坡
作為東南亞經濟的領頭羊，新加坡在2018年就已經是全球第四大國際金融中心，也是亞洲重要的金融、服務和航運中心之一。

2020年新加坡的國內生產總值為3500億美元，人均國內生產總值6.2萬美元，人均可支配收入高。人口少，經濟高度發達，手機滲透率高達148%，家庭電腦擁有率81%，上網率77.7%。
新加坡也被稱為華裔之國，華人占了全國總人口的74.2%，共通的文化為跨境賣家在此發展消除了許多理解以及溝通門檻。但其實新加坡是個多元文化種族的社會，也是全球最國際化的國家之一，各種文化人種居住在這里，也創造出了別具一格的新加坡文化和習慣。
依靠完善的數字基礎設備，新加坡的電商滲透率也很高，根據調研，四分之三的新加坡購物者至少每月都會進行線上消費，信用卡他們最喜歡的支付手段。

價格跟折扣是影響新加坡消費者線上消費的主要原因。 72.2％的新加坡購物者表示當網上商品價格低于實體店時，他們會選擇在線上下單；71.4％的消費者會因為在線提供折扣或促銷而進行線上消費。
在熱門電商產品方面，根據Criteo和Edelman的研究，旅游產品、衣服鞋子、娛樂用品、美容個護產品、電子設備、書籍，是新加坡最常見的線上消費品類。

三、印度尼西亞

根據谷歌和淡馬錫聯合發布的《東南亞網絡經濟報告》，印度尼西亞將在未來成為其中網絡經濟規模最大、增長速度最快的國家，報告中預測，印尼的網絡經濟規模有望在2025年達到1000億美元，在東南亞網絡經濟規模中的比重超過40%。
盡管印尼電商市場近幾年蒸蒸日上，但其中只有5.93%的賣家是跨境賣家，超90%都是印尼本土賣家。這說明背靠完備的供應鏈，順應RCEP的東風，再加上對本地市場的深耕，中國的跨境賣家完全可以在這個大蛋糕上分得一杯羹。
在選品方面，調研顯示，30-39歲的年輕消費者是印尼電子商務市場的主要購買力人群，服裝、鞋子、箱包、配飾等時尚品類是印尼最受歡迎的產品類別，其次是電子和流媒體。此外，因為人口眾多，新生兒增速可觀，母嬰用品也是印尼市場一大熱門品類。

近幾年，“可持續”的環保理念消費在印尼中高層消費者中廣為流行，許多消費者都會傾向消費符合綠色觀念的商品。因為宗教原因，不少消費者對既符合宗教要求又能體現個性的“穆斯林時尚”產品也頗為關注。
支付方面，與新加坡截然不同的是，信用卡在印尼只有2%的滲透率，根據J.P.Morgan一項調研數據顯示，印尼銀行卡普及率很低，借記卡人均持有數量僅為0.64張，信用卡人均持有數量僅為0.06張。目前印尼最流行的本地支付方式主要有銀行轉賬、電子錢包、網銀、現金支付。
價格方面，大多數印尼消費者喜歡訪問有促銷和價廉的網上商店，而且印尼的人均網購消費水平也遠遠低于馬來西亞以及新加坡，是否能給客戶提供有競爭力的價格，成為吸引印尼消費者的關鍵。
印尼還擁有一些獨特的消費特征，比如大多數印尼消費者會從社交媒體和電視廣告中尋找產品以及促銷活動信息，其中Facebook跟YouTube是印尼人使用最多的兩個社交平臺。

需要提醒的是，如果想要攻略印尼市場，一定要先解決好物流的問題，印尼“千島之國”的地理環境，給跨境商品的物流時效提出了比較高的要求，再加上許多印尼消費者喜歡貨到付款的配送形式，如何在保證物流時效的同時，控制物流成本，也是賣家們需要克服的問題。

四、越南

因為篇幅問題，關于越南的市場特點，我們今天就簡單介紹，不再展開了，之后有機會再給大家出單篇攻略。
越南是中國在東盟第一大貿易伙伴。因為國內產業升級以及轉移的關系，越南從中國進口的品類主要有機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。
近幾年越南的數字經濟發展趨勢也是有目共睹的，越南也因此吸引到了許多資本的涌入。有數據顯示，2019年越南有6100萬互聯網用戶，越南人平均在智能手機等移動設備上使用互聯網3個小時12分鐘。越南已成為東南亞獲得投資的第三大市場。

總的來說，之所以近幾年東南亞市場越來越受到國內跨境賣家的關注，除了RCEP生效，關稅的進一步降低，更多還是東南亞這片市場本身的吸引力。

首先東南亞國家擁有的人口紅利真的是很大了，簡要概括就是基數大、增長快、年輕化。雖然東南亞大多數是小國，但是總人口超過6.5億人，且新興群體占大多數，70%左右的總人口在40歲以下。
2020年，東南亞地區接入互聯網用戶數為4億，即超過61%的東南亞人口已接入互聯網。這種年輕人居多的市場，對于新興的經濟事物接受度更高，對于之后電商等互聯網經濟的發展是很有利的。
此外，近些年東南亞地區經濟快速發展，中等收入人群迅速擴大。 但是由于歷史原因東南亞大部分地區工業基礎薄弱，也缺乏比較大的零售商，很多消費者的需求無法在本地得到解決，也為跨境電商的發展提供了良好的土壤跟空間。
不過東南亞多為島國，各個城市之間距離較遠，人口分布相對分散，物流跟時效將是賣家們最大的一個挑戰之一，也是跨境賣家們首要考慮跟解決的問題。

好啦，關于RCEP東南亞市場的介紹就到這里啦，感謝大家的耐心閱讀。

參考文獻：

中國與馬來西亞經貿合作的現狀、制約因素及對策，周曉燕、西安外事學院國貿系
東南亞互聯網經濟正在騰飛
市場開發 | 新加坡與中國雙邊貿易及進出口產品分析
跨境電商 | 2020年印度尼西亞電商市場如何？

兩千億美元怎么實現？東南亞網絡經濟報告解讀

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來源：SHOPLINE物流

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