2022年初，這段時間，我身邊的好幾個做國內電商的朋友都說，現在他們在天貓上的銷量越來越少，營銷成本越來越高，不做推廣已經到了無人問津的地步。

一方面很多朋友都想他們想把市場擴大到海外，但又沒接觸過跨境電商，沒有專業的團隊，遲遲不敢行動。

另一方面，也有很多天貓的賣家正在利用原來的團隊兼做跨境電商，過程缺也不是很順利，當然雖然艱難但他們還在繼續堅持。在如今國內經濟不景氣的情況下，不少賣家開始轉型做跨境電商，我認為有以下幾個因素：

第一，競爭力小。淘寶京東之類的網絡平臺發展到了今天，競爭已經非常充分了。有不少的商家為了博取一定的關注度，采取低于成本價銷售，找人刷單，前期低價后期漲價的策略。在這樣的平臺上，商家的商品要么在價格上有優勢，要么極其富有特色，不然很難脫穎而出。但是跨境電商如阿里巴巴速賣通，東南亞Lazada 平臺的入住商家在淘寶的十分之一左右，同時其用戶也并不算少。那么很多的商家就是為了避免惡性競爭破壞自己的利益，而選擇了競爭壓力相對較小的平臺。

第二，費用低。天貓賣家，淘寶上的商家就更不用說了競爭非常激烈。但是成為一個天貓賣家也很不容易，往往需要繳納數十萬的入駐費用，并需要一個龐大的銷售和客服團隊，所以實際凈利潤已經接近盈虧零界點。然而，淘寶上許多已經過季，甚至淘汰的商品卻在速賣通，Lazada上有著不錯的表現。這是為什么？因為海外的用戶在購物的時候并沒有那么多的選擇性，很可能使得購買力提高。

第三， 用戶群體。速賣通是一站開店賣全球220個國家，Lazada平臺是一站覆蓋東南亞6個國家，在速賣通，Lazada上銷售有利于籠絡到淘寶上所不占有的國外用戶群體，在華人士。對于他們來說，使用網購中國產品已經成為了一種習慣，可能很多人并不會使用淘寶，那么將這一塊做好是不是就能夠擴大自己的用戶群體呢？答案是必然的。國外友人很多喜好與我們不同，萬一就火了呢？ 微信：18823107634目前國內電商品牌，天貓淘寶商家，拓展跨境電商越來越多2022將會是一個集體出海的一年，從2020年開始成功轉型的海外銷售額超過國內的也越來越多，萬事開頭難，但是不做就只能永遠原地踏步。

來源：Lazada速賣通Jack

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：東西寄到越南跨境電商海外倉儲意蜂王跨境代發什么意思泰國運費物流物流專線東南亞泰國國際快遞單號查詢馬來西亞化妝品物流中國海運馬尼拉運費東莞到越南的專線東莞市猛越物流有限公司