2021年是TikTok賣家們不斷嘗試不斷成熟的一年，這一年先后開展了印尼和英國的閉環(huán)小店（TikTok Shop），TikTok Shop計劃在今年會陸續(xù)開放東南亞國家小店，目前TikTok印尼市場已經(jīng)取得了非常不錯的進展，眾多商家也在為其他國家的開放做準(zhǔn)備。
接下來咖啡貓給大家?guī)斫鼉蓚€月印尼新晉爆款商品，以及TikTok電商銷量秘籍。?
從2021年12月份開始，印尼榜單就出現(xiàn)了新星：納米迷你噴霧儀。
圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)
納米噴霧儀是一種將液體水通過儀器處理，以霧化納米水分子形式噴出的儀器，因此也可叫“噴霧儀”。納米噴霧儀可快速通過毛孔滲透至皮膚深層組織得以吸收，從而達到深層補水及清潔肌膚的效果。
先來看看該產(chǎn)品的戰(zhàn)績：
上圖為該產(chǎn)品1月份月榜數(shù)據(jù)，月銷量達54萬單，月增長率達4312%。點擊詳情，我們看到該產(chǎn)品所在店鋪情況。
圖片來源：tichoo.com
該店鋪粉絲數(shù)達69萬，商品數(shù)283，30天店鋪累計銷量達62萬。
一. TikTok電商成功要素
TikTok電商成功離不開這幾個要素：
1.選擇正確的產(chǎn)品，產(chǎn)品類目匯總成為三類，熱銷類目，飆升類目，藍海類目。選品是電商環(huán)節(jié)的最前端，對于新手或者沒有成熟品類供應(yīng)鏈的人來說，初期可以偏重?zé)徜N行業(yè)，保證市場需求，比如日用品，美妝類等等。
圖片來源：tichoo.com
該產(chǎn)品屬于女性熱銷類產(chǎn)品，尤其在印尼這樣的熱帶氣候下，補水產(chǎn)品是一年四季都需要的產(chǎn)品。
2.較大力的度優(yōu)惠：現(xiàn)在官方有郵費補貼政策，可以盡量利用這一點，給客戶較大的優(yōu)惠，新人首次購買0.99優(yōu)惠拉新，優(yōu)惠券滿減，包郵特惠等等都可以助于店鋪拉新。印尼英國官方補貼政策不一樣，大家可以多查看自己店鋪收件箱，會有實時政策更新郵件。針對相關(guān)補貼政策來開展特惠活動。
圖片來源：TikTok Shop
圖片來源：TikTok
3.邀請盡可能多的達人來帶貨，該產(chǎn)品合作了近1.1kTikTok達人。聯(lián)盟營銷帶火產(chǎn)品的概率要高于直播。
上圖為部分合作博主的截圖。
視頻來源：TikTok
該視頻是其中一位博主發(fā)的帶貨視頻，有300萬播放，近30萬點贊，以及1947條評論。網(wǎng)紅的帶貨能力不可小覷。
視頻來源：TikTok
該博主的帶貨視頻是最近非常火的一種帶貨視頻方式，將產(chǎn)品置于后方。點贊數(shù)達4萬多，評論數(shù)900余條。
4.積極參加官方大場直播，類似黑五，雙旦，等等，官方大場有非常棒的流量扶持效果。據(jù)了解現(xiàn)在英國的官方大場商家可以自行報名，印尼多數(shù)為定向邀約。大家可以多多爭取這樣的機會，給自己店鋪更多的曝光時間。
圖片來源：TikTok
二．引流和投流
針對引流投流，大家可以多多思考以下三件事：
1.本土渠道引流：
短視頻引流：短視頻盡量抓住熱點內(nèi)容，爭取獲得更多曝光。
網(wǎng)紅合作：盡可能多的合作本土網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅帶貨能力不可小覷。
私域流量投放：本地營銷可以抓住私域流量，本地社交媒體等等。
2.官方投流：可以聯(lián)系官方AM咨詢一下官方投流的方式。
3.短視頻投流：起號漲粉，冷啟動破播放都可以投流。
三：TikTok上如何尋找優(yōu)秀網(wǎng)紅
TikTok網(wǎng)紅資源眾多，可以多看看榜單等數(shù)據(jù)尋找網(wǎng)紅，建議大家可以找找官方AM尋求一些網(wǎng)紅資源，官方網(wǎng)紅資源帶貨效率更高。
四．中國/外國主播，直播效果區(qū)別
主播方面，很多直播間中國外國籍主播都有，中國籍主播帶貨轉(zhuǎn)化能力強于外籍主播，外籍主播本土化更能留住觀眾。我們看到印尼本土主播較多，這和印尼現(xiàn)在只支持本土店鋪有很大的關(guān)系。英國小店的主播中國籍有很多。
五．對TikTok新手的建議
對于新手而言，建議大家要做到以下幾點：
1.潛心研究平臺政策，多學(xué)習(xí)。先把基礎(chǔ)打好，盡量不要問小白問題浪費AM的時間。官方一般都會有很多對外分享的飛書文件，建議大家提前注冊好飛書。
2.高度配合AM，做到高效落地及轉(zhuǎn)化：AM會盡可能的幫助大家落地，在掌握充足的運營技巧后高度配合AM也會有很多政策扶植。
3.入駐成功后，英國的商家可以聯(lián)系官方行業(yè)負責(zé)人從普通商家變更到行業(yè)商家。獲得更多的官方扶植，培訓(xùn)，活動等。
之后咖啡貓也會會為大家?guī)砀郥ikTok電商經(jīng)驗分享，一起學(xué)習(xí)，一起進步。希望2022年所有跨境賣家都日日爆單！
（來源：咖啡貓聊TikTok）
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來源：咖啡貓聊TikTok
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