寫在前面：最近很多商家都在問我,東南亞電商好不好做，你們想知道的都在這里；

1.出海東南亞進(jìn)入黃金期：環(huán)境向好、政策支持、文化相近

東盟成為中國最大貿(mào)易伙伴：東南亞為‘21世紀(jì)海上絲路’首站，中國-東盟自貿(mào)區(qū)十年全面建成，海關(guān)總署數(shù)據(jù)：2020年，東盟為中國第一大貿(mào)易伙伴，為中國企業(yè)出海創(chuàng)造新機(jī)會(huì)

跨境電商受肯，為外貿(mào)新業(yè)態(tài)：2020年，國務(wù)院增拓跨境電商綜試區(qū)至105個(gè)，跨境電商B2B和海外倉出口監(jiān)管代碼，提升通關(guān)便利

物美價(jià)優(yōu)，國貨走俏東南亞：東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨出海有天然優(yōu)勢(shì)，以馬來西亞市場(chǎng)為例，超60%跨境購物來自中國

2. 疫情催動(dòng)電商發(fā)展：70%人口線上化，電商規(guī)模上調(diào)至1720億美金

2020年，東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長(zhǎng)63%，增速遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)

2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1720億美元，預(yù)期再度上調(diào)12%

3. 跨境店/本地店開店所需資料

（1）在東南亞當(dāng)?shù)氐娜A人開店是很簡(jiǎn)單的就跟我們國內(nèi)開淘寶店鋪一樣，那么在大陸的商家想要開東南亞本地店鋪，以前的方式：1. 有當(dāng)?shù)氐娜A人朋友可以提供資料進(jìn)行開店 2.去當(dāng)?shù)亻_一個(gè)銀行賬戶拿護(hù)照去開店（現(xiàn)在疫情原因出國有一定的難度）現(xiàn)在方式：在大陸的商家提供護(hù)照和銀行卡就可以到泰國開店。

（2）跨境店和本地店優(yōu)劣勢(shì)分析

核心：跨境選品-本地打爆

4. 本地店鋪運(yùn)營(yíng)策略

(1) 選品方向

A: 拆分國家市場(chǎng)選品：精細(xì)化了解各個(gè)國家熱銷產(chǎn)品、價(jià)格段

B: 直通車選品：店鋪熱銷/潛力品挖掘

C：ERP國家市場(chǎng)/類目數(shù)據(jù)：Lazada、shopee等數(shù)據(jù)erp挖掘新品

D: 站外線上選品：Tiktok、google、trend, 社交平臺(tái)等

（2）新店層級(jí)

（3）爆款邏輯

爆款的作用：增加店鋪曝光、提升店鋪轉(zhuǎn)化能力、提升產(chǎn)品搜索排序、為店鋪其他產(chǎn)品引流

爆款3-5款：曝光、引流、轉(zhuǎn)化

活動(dòng)款和利潤(rùn)款占比80%：主要是帶來訂單和利潤(rùn)

形象款2-3款：這個(gè)是給店鋪帶來品牌調(diào)性的，例如：特步這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌 會(huì)有林書豪系列的鞋子，但店鋪賣的好的一些商品還是板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋

（4）階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

更多Lazada入駐和運(yùn)營(yíng)方面的問題都可以咨詢小編哦

（來源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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來源：速賣通Lazada運(yùn)營(yíng)顧問Jack

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