回看2021年，原材料成本瘋狂上漲、運費成本暴漲、疫情持續苑延、賣家內卷、亞馬遜封店潮等事件，跨境賣家們飽受摧殘，去年9月份 ，海運費上漲，一箱難求，庫容一降再降，2個月時間從4萬多驟降到1萬多庫容，這意味著賣家們需面臨貨品滯留庫存而帶來的高昂倉儲費，為了回籠資金，賣家無奈只能開始低價清倉。

新賣家低價搶占坑位，以低價走位搶占份額，老賣家因庫容收緊被迫虧本跑量清庫存，雙管齊下，徹底讓價格戰“卷到起飛”。這無止境的“內卷” 已經讓賣家們心力交瘁。面對如此的市場環境，2022年跨境電商該如何布局？

站在2022年的起點，多方加持的東南亞“錢”景可觀！

國貨品牌出海“盤踞地”，跨境賣家轉換賽道的優選市場之一，近兩年東南亞跨境電商市場規模愈加龐大。東南亞市場在近兩年的火爆離不開這些因素的加持：

1.疫情的助推

據淡馬錫、谷歌、貝恩聯合發布的《2021年東南亞數字經濟報告》顯示，自新冠疫情以來，東南亞數字經濟規模（GMV）達到1740億美元。預計2020-2025年，新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南都將有19%-30%不等的互聯網經濟GMV增長。到2025年，東南亞整體的數字經濟規模或超3600億美元，并有望在2030年達到1萬億美元規模。不管是從細分的市場經濟還是整體市場規模來看，東南亞的發展“錢”景可觀。

2.RECP正式生效實施

猶記得RECP政策一出來時，跨境圈的興奮與激動。據了解，RECP協議的落地實施將使東南亞貨物貿易開放水平達90%以上。

首先，最為直觀的便是對高關稅產品的利好。關稅的降低意味著原材料、資源品進口成本降低，企業封裝加工后的產品報價比其他地區的競爭對手更具優勢。

其次，對于部分市場來說有特殊待遇。例如柬埔寨、老撾和緬甸三國30%的貨物享有零關稅的待遇。其余成員國有65%的貨物享受零關稅。

最后，各國之間的海關程序簡化貿易更簡便。RECP采用信息化的高效管理手段，簡化了通關手續。對于港口航運、外貿企業來說都是極大的利好。

3.東南亞自身的電商環境

數字化普及程度高、社交媒體盛行、人口增速快、購買力持續增長，非常有利于跨境電商的發展。

東南亞電商市場的發展勢態也猶如外部機構預期那般，扶搖直上。

以當地具有代表性的電商平臺Shopee和Lazada為例：

Lazada：從成立到估值達10億美元所用時間僅2.75年，目前的估值已超10億美元。截止至2021年3月底，Lazada上一財年的年度訂單實現三位數的同比增長，年度活躍用戶超過1個億。

Shopee：2020年Shopee總訂單量達28億，同比增長132.8%。2021年Q3 Shopee總訂單數同比增長123.2%，訂單數連續九個季度實現同比三位數增長。

以東南亞各國的細分市場文化風俗和消費喜好為例：

越南：是中國在東盟的第一大貿易伙伴，包括機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等，都是其向中國進口的熱門榜單。

泰國：佛教國度，佛珠手串等產品較為暢銷。另外，五金、機電等產品的采買需求也較大；當地人對與一些新品有較大的嘗試意愿。

馬來西亞：當地對于英語和華語的使用較為廣泛，電子電器、機器設備及配件是當地進口較多的產品。需要注意的是，當地人對于一些顏色和數字以及動物都有一定的忌諱，比如黃色和黑色。

這里不一一列舉。整體而言，目前東南亞市場在兩大平臺的帶動之下，跨境電商市場規模在逐步擴展當中，也有越來越多的賣家進入該市場掘金。

在一份122人次的數據調研當中，有過半的人數想做東南亞市場但迫切需要指導；另有25.4%的賣家在規劃布局東南亞市場并打算入駐當地的本土電商平臺。但隨著平臺的擴張和新興市場的發掘，賣家如何快速找到具有競爭力的站點和品類布局東南亞呢？

代運營可以成為很多商家入局東南亞的首選！

那么如何去分辨代運營服務商是否靠譜？可參考以下幾點：

1.有可靠的背書和正規的辦公環境? vx：aidaz666

靠譜的公司都是有官方背書的。前段時間Lazada官方在廣州召開了官方授牌會，真正靠譜的官方所認證的代運營公司一定是會去參加并拿到他們的授牌的，沒有背書的就可以不用考慮了。（以下圖為例）

同時建議賣家在選擇公司的時候，不要光看網上的片面之詞，方便的話可以直接去實地考察，和對方具體的面談下，了解他們公司的基本情況，運營團隊及手上店鋪情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。穩定的辦公環境，能在一定程度上保證這家公司不會跑路。

2.有專業的團隊

核心運營團隊成員要有豐富的運營及管理經驗，運營組的成員最好能有店鋪的操作案例，運營團隊對比招商團隊一定是2-3倍以上的人力的，而且要有Lazada的實操經驗，設計的成員要具備豐富的網站UI設計經驗，有突出的海外用戶視覺設計能力。

3.運營數據真實（重點）

有真實的店鋪運營數據案例，會給你適當潑冷水，并不是一味的迎合你。

以上，東南亞電商目前正處在發展黃金時機，如何把握市場機遇，歡迎和小編交流溝通（vx：aidaz666）。

來源：全球速賣通代運營

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