趨勢(shì)洞察｜2022 了還不知道用 TikTok 賺錢(qián)？再不入局真的晚了

2022年2月15日 9:54:37 來(lái)源：店匠全球DTC品牌智庫(kù)

本文作者 Jeffrey，一個(gè)專(zhuān)注獨(dú)立站干貨分享的資深賣(mài)家，操盤(pán)過(guò)多個(gè)不同行業(yè)的爆品站、精品站和 niche 站；20 年組建了第一個(gè)獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)，最高單日銷(xiāo)售額 4 萬(wàn)美金/天，月銷(xiāo)售額最高達(dá) 88 萬(wàn)美金。

TikTok 英國(guó)小店在過(guò)年期間又放重磅消息，入駐門(mén)檻進(jìn)一步降低。

之前要求賣(mài)家提供正在運(yùn)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)，如 Amazon、eBay、AliExpress、Wish 等后臺(tái)截圖，且店鋪的綜合評(píng)分大于 4.5 或 95%。

之前很多用戶(hù)卡在這上面，別說(shuō)綜合評(píng)分的要求，很多用戶(hù)都沒(méi)有店鋪。

現(xiàn)在不再做具體的要求了，這不是降低門(mén)檻，而是直接將門(mén)檻給砍了。

其他的條件和之前的沒(méi)有什么變化，如不需要邀請(qǐng)碼，自助申請(qǐng)即可提交、TikTok 賬號(hào)需要是英國(guó)區(qū)的、年滿(mǎn) 18 周歲、發(fā)布 5 條視頻，并獲得 100 個(gè)贊，這些就很簡(jiǎn)單了。

又經(jīng)常有人問(wèn)，TikTok 有哪些機(jī)會(huì)？

前段時(shí)間新聞報(bào)道：美國(guó)一天新增確診病例超過(guò) 100 萬(wàn)。可以預(yù)料的是全球疫情將持續(xù)影響我們的方方面面。

受全球疫情的影響，中國(guó)工廠將都升級(jí)為全球工廠。通過(guò) TikTok 賺外匯，是肉眼可見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)頭部品牌、國(guó)內(nèi)電商選擇出海時(shí)第一關(guān)注的肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。

下面為大家詳細(xì)講講 TikTok 的未來(lái)趨勢(shì)：

01?TikTok 視頻帶貨

TikTok 初始賬號(hào)轉(zhuǎn)成商家賬號(hào)后，或者創(chuàng)作者賬號(hào)漲到 1,000 粉絲后，賬號(hào)會(huì)解鎖 Website 功能，也就是可以在主頁(yè)個(gè)人介紹中，放一個(gè)外跳鏈接。

趨勢(shì)洞察｜2022 了還不知道用 TikTok 賺錢(qián)？再不入局真的晚了

目前大部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者會(huì)放獨(dú)立站的詳情頁(yè)，是目前市場(chǎng)上最主要的電商變現(xiàn)方式。

這部分的玩法，有一個(gè)重點(diǎn)，跨境賣(mài)家們一般很少關(guān)注，需要注意。

在 TikTok 上，你有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一個(gè)是你的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；一個(gè)是你的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

和其他社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還在與其他創(chuàng)作者競(jìng)爭(zhēng)。

你可以去研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們是否有在 TikTok 上，如果他們出現(xiàn)了，研究他們發(fā)布的視頻類(lèi)型，以及哪些視頻具有很高的參與度，這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，因?yàn)槟愕氖鼙姌O大概率也喜歡相似的內(nèi)容。

只是要記住最好創(chuàng)作自己獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容，不要搬運(yùn)。

然后花時(shí)間研究 TikTok 內(nèi)容本身，以了解你的領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了什么。

通過(guò)搜索話(huà)題標(biāo)簽查看同行的視頻，并搜索與你的品牌相關(guān)的話(huà)題，這是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的方法。

02?導(dǎo)流私域

導(dǎo)流私域目前也有很多人在做。

具體玩法就是在主頁(yè)介紹中，植入自己的社交賬號(hào)或者郵箱，常見(jiàn)的包括 YouTube、Line、郵箱、Instagram，甚至微信。

通過(guò)私下一對(duì)一聊單的方式，實(shí)現(xiàn)成交。

這種形式非常適合 B 端和高客單價(jià)的賣(mài)家，通過(guò)這種方式去引流利潤(rùn)空間很大，獲客成本也大大降低了。

短視頻是大家最主要的引流方式，而且賺錢(qián)的人大有人在。

不管是引流主頁(yè)去獨(dú)立站，還是沉淀到私域做復(fù)購(gòu)、做批發(fā)，賣(mài)女士大碼等 Niche 產(chǎn)品或電子書(shū)等虛擬產(chǎn)品，從月賺萬(wàn)元到百萬(wàn)元，都有成功案例。

03?TikTok 直播帶貨

目前，有部分創(chuàng)作者會(huì)經(jīng)常在 TikTok 上直播，但是 TikTok 直播帶貨的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，因?yàn)橘u(mài)家不確定平臺(tái)是否會(huì)給 TikTok 直播流量扶持，不確定直播是否能帶來(lái)引流轉(zhuǎn)化。

筆者之前有在 TikTok 上做了直播帶貨引流獨(dú)立站的測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示，TikTok 直播觀看人數(shù)高達(dá) 4,322 人，直播 PV 和 UV 分別是 4,792 和 1,199。

基于抖音直播帶貨在國(guó)內(nèi)的火熱，TikTok 直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。

在 TikTok 直播帶貨過(guò)程中，主播需要對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀、性?xún)r(jià)比進(jìn)行介紹和推薦，同時(shí)主播會(huì)解說(shuō)如何點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

在激起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的瞬間，用戶(hù)會(huì)退出直播間去點(diǎn)擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個(gè)點(diǎn)擊的行為就具有強(qiáng)大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶(hù)點(diǎn)擊到產(chǎn)品頁(yè)面的鏈路較長(zhǎng)，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費(fèi)的行為，用戶(hù)就是要買(mǎi)，當(dāng)然精準(zhǔn)度更高。

（沃爾瑪 & 紅人直播片段）

另外 TikTok 上很多商家也搞起了“無(wú)人直播”，它背后的邏輯是做好賬號(hào)粉絲數(shù)量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過(guò)直播推流，不間斷吸引觀眾點(diǎn)擊首頁(yè)的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

這也可以提高賬號(hào)粉絲數(shù)量，邊際成本極低，人力成本也低，但是隨著 TikTok 的更新和升級(jí)，該直播模式也會(huì)有被嚴(yán)控的一天。

直播帶來(lái)的流量既能提供無(wú)成本浮現(xiàn)權(quán)，也能獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，從而引爆粉絲期待。

所以 TikTok 直播帶貨模式也將會(huì)一個(gè)新的流量入口，跨境賣(mài)家一定要在 2022 年快速入場(chǎng)，趕上這波紅利車(chē)。

04?TikTok 網(wǎng)紅

與 TikTok 的網(wǎng)紅牽手合作是提高品牌知名度的最有效方法。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，你可以利用有趣不膩的內(nèi)容來(lái)推廣你的品牌。

我們?cè)?Instagram 上看到的視頻大部分都是經(jīng)過(guò)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)編輯后的成品，而 TikTok 上的內(nèi)容卻有所不同。TikTok 視頻傾向于簡(jiǎn)單、易拍、趕上潮流，通過(guò)很自然的產(chǎn)品介紹，使用戶(hù)更愿意留下觀看并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。

此外，并非所有在 TikTok 上的網(wǎng)紅都是明星。他們一開(kāi)始也只是普通的 TikTok 用戶(hù)，由于他們自己創(chuàng)造的內(nèi)容具有獨(dú)特性而受到觀眾的喜愛(ài)。因此，關(guān)于廣告費(fèi)用方面，他們肯定沒(méi)有明星要求得那么高。

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，全球 TikTok 網(wǎng)紅數(shù)量已達(dá)到 310 萬(wàn)，其中 39.3 萬(wàn)來(lái)自美國(guó)，占 12.71％，這意味著尋找一個(gè)價(jià)格合理的網(wǎng)紅幫助你推廣品牌找到合適的目標(biāo)受眾也不是什么大問(wèn)題。

05?TikTok 廣告

建議大家去做 TikTok 廣告的原因主要有一下幾點(diǎn)：

TikTok 的觀眾眾多TikTok 廣告視頻非常吸引人TikTok 廣告支出低于 Facebook 廣告TikTok 廣告有助于提高品牌知名度TikTok 非常適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

與其他平臺(tái)上的廣告相比，十分之七的人認(rèn)為 TikTok 上的廣告領(lǐng)先 21％，廣告接受率平均提高了 10%。

借助 Branded Hashtag Challenge 等創(chuàng)新的廣告格式，TikTok 上廣大賣(mài)家可以借助這些技術(shù)創(chuàng)造趨勢(shì)，這些趨勢(shì)可以在 TikTok 社區(qū)及其他地區(qū)傳播。

去年 5 月份母親節(jié)的定制項(xiàng)鏈，單日廣告消耗超過(guò) 10 萬(wàn)美金，給市場(chǎng)帶來(lái)很大的促動(dòng)和信心。

遭遇 Facebook 最變態(tài)的封號(hào)，大批廣告玩家轉(zhuǎn)向 TikTok 廣告，也出現(xiàn)了像西安某大賣(mài)月消耗一兩百萬(wàn)美金的成功案例。

如果你在投放 Facebook 廣告時(shí)也遇到封號(hào)問(wèn)題，那么不妨試試 TikTok 廣告。

綜上，TikTok 的各項(xiàng)趨勢(shì)說(shuō)明，未來(lái)商機(jī)潛力巨大。實(shí)際上，品牌賣(mài)家朋友們加入 TikTok 賽道是一件與時(shí)間賽跑的事情。筆者再次建議，賣(mài)家們?cè)缛刖衷鐬楹笃诖蛳禄A(chǔ)，一起分得 TikTok 大藍(lán)海的一杯羹！

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