Lazada怎么做爆款？經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

2022年2月11日 14:28:15 來(lái)源：Lazada多看點(diǎn)

新年伊始，萬(wàn)象更新。今年立下的爆單Flag咱一定得實(shí)現(xiàn)它！本篇內(nèi)容小編將獻(xiàn)上運(yùn)營(yíng)硬貨，揭開(kāi)那些爆款商品和熱賣店鋪背后的秘密。精細(xì)化選品+打造高效引流標(biāo)題兩大攻略，助你2022年銷量長(zhǎng)虹，日銷千單不是夢(mèng)！

想要打造高流量店鋪，選品環(huán)節(jié)自然不容忽視。來(lái)自溫州的玩具類新商家小A，9月份日均銷量?jī)H有1-3單，在注重制定選品策略，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪之后，11.11當(dāng)天銷售了600多單；專注LED兒童鞋細(xì)分品類的莆田商家小B，在去年Lazada Bday生日大促當(dāng)日，菲律賓站點(diǎn)售出了3300余單，單款獲得評(píng)價(jià)數(shù)量2000+條。

在選品之前，首先要明確自身的定位，包括基于數(shù)據(jù)前提下，要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大？目前的市場(chǎng)是否飽和，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈？你對(duì)于這類產(chǎn)品的了解是否充分，自身有多大的優(yōu)勢(shì)——比如是否擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，貨源是自有貨，還是采購(gòu)代發(fā)？這類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間怎么樣？
如果對(duì)這些問(wèn)題都有了清晰的答案的話，便可以結(jié)合自身情況，開(kāi)始選品了。

擁有一家店鋪，只是電商運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，如果采取過(guò)往常規(guī)的粗暴鋪貨模式，大量囤貨上貨，不僅在后期優(yōu)化過(guò)程中的工作量巨大，而且出單后需要耗時(shí)耗力，全網(wǎng)尋找貨源，容易出現(xiàn)單量、款式出單量不穩(wěn)定，缺貨、發(fā)貨延遲的情況。
因此，將粗暴且不可控的鋪貨模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)店鋪進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，挑選自身能夠“做起來(lái)”的商品進(jìn)行上貨，是當(dāng)前的優(yōu)選法則，具體方式可以參考下面的四大選品維度。

Lazada跨境商家可以一性開(kāi)通六國(guó)站點(diǎn)店鋪，面向東南亞多國(guó)市場(chǎng)掘金，在考慮投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同國(guó)家站點(diǎn)、市場(chǎng)特色風(fēng)格化進(jìn)行垂直選品。總的來(lái)說(shuō)，商家可以遵循“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品定位法則。
站內(nèi)為主，簡(jiǎn)而言之就是以Lazada平臺(tái)出發(fā)，深入了解各國(guó)站點(diǎn)的產(chǎn)品信息，銷量及評(píng)價(jià)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、價(jià)格分布、商家分布、市場(chǎng)特點(diǎn)等信息，然后深入挖掘平臺(tái)細(xì)分類目中競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)占比較高等綜合數(shù)據(jù)理想的產(chǎn)品作為目標(biāo)。
同時(shí)可以關(guān)注一下同平臺(tái)的標(biāo)桿商家、競(jìng)對(duì)等，對(duì)他們進(jìn)行深入的研究分析，包括店鋪裝修風(fēng)格、產(chǎn)品主圖、詳情內(nèi)容的設(shè)置、優(yōu)惠活動(dòng)等，從成功的運(yùn)營(yíng)案例中獲取運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)于拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢(shì)都很有幫助。
選品還要結(jié)合東南亞市場(chǎng)的整體行情，進(jìn)行綜合考慮。可以充分利用小二提供的選品建議，Lazada公眾號(hào)的市場(chǎng)選品分析或其他選品工具，分析東南亞買家的消費(fèi)需求，以及平臺(tái)整體趨勢(shì)等。

另外，社交媒體的“帶貨”能力不容小覷，可以多研究國(guó)外的社交媒體，關(guān)注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平臺(tái)出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品，把握住潮流熱點(diǎn)，對(duì)于打造出爆款產(chǎn)品很有幫助！

總之，基于數(shù)據(jù)分析的選品策略是基礎(chǔ)，在借助數(shù)據(jù)工具的同時(shí)，相信自己的思路，不斷尋找和嘗試驗(yàn)證，同時(shí)花更多時(shí)間去打造差異化，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，便基本可以實(shí)現(xiàn)成功選品了。

搜索平臺(tái)流量關(guān)鍵詞也有“捷徑”可循，全量商家可以在Lazada商城前臺(tái)的檢索欄找詞，排序靠前的都是當(dāng)前該站點(diǎn)的熱搜詞匯，此外商家也可以在商城前臺(tái)左側(cè)的篩選欄查找屬性詞，修飾詞。

部分商家可以在Lazada站內(nèi)后臺(tái)通過(guò)生意參謀&超級(jí)推廣—全效寶查找流量關(guān)鍵詞，或者通過(guò)一些站外工具篩選藍(lán)海詞匯。
然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，可以記住一個(gè)“用足、用準(zhǔn)、用好”的原則，其中“用足”指的是使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，利用好平臺(tái)字?jǐn)?shù)限制，提高搜索命中次數(shù)。
“用準(zhǔn)”則是指在擬定產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)要貼合當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言習(xí)慣，這需要深入到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中調(diào)研了解，積累自己的詞庫(kù)；使關(guān)鍵字與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要浪費(fèi)字?jǐn)?shù)；學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞，準(zhǔn)確觸達(dá)核心買家。
“用好”是指要緊貼大促熱點(diǎn)，來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)，突出促銷資訊。
一個(gè)好的商品標(biāo)題應(yīng)該同時(shí)滿足“明確”和“簡(jiǎn)潔”兩個(gè)原則，提供產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)、類型、型號(hào)等充分信息，沒(méi)有重復(fù)的關(guān)鍵詞，不冗余。
做好了選品和選定商品標(biāo)題這兩步，你的店鋪運(yùn)營(yíng)就擁有了一個(gè)良好的開(kāi)端啦！祝每位Lazada商家都能在2022年大賣！

（來(lái)源 | 公眾號(hào)：Lazada東南亞電商）

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