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3萬+TikTok合作網(wǎng)紅，2.5億+全球粉絲矩陣

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在與網(wǎng)紅溝通時，我們首先要知道消費(fèi)者與網(wǎng)紅的關(guān)系，消費(fèi)者是十分信任網(wǎng)紅的，也會接受提供他們的建議。網(wǎng)紅不僅僅是受歡迎。網(wǎng)紅指的是公認(rèn)的，在某個話題或領(lǐng)域的有影響力的人。

那網(wǎng)紅為什么要經(jīng)營社交媒體賬戶呢?其實(shí)就是社交資源的收益，社交情感的收益、社交金錢的收益。

除了金錢收益之外，很大一部分是社交資源和情感的收益。網(wǎng)紅是通過粉絲進(jìn)行變現(xiàn)的，一切行為都是從粉絲角度來出發(fā)的，這一點(diǎn)很容易理解。

所以網(wǎng)紅對代言商品的選擇會非常謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄儧]必要冒著掉粉的風(fēng)險去接一份品牌知名度不是很高，或者沒什么創(chuàng)意、產(chǎn)品一般的廣告，所以大家常常遇到給錢也不做的網(wǎng)紅，也是這個原因，大家一定要有個心理準(zhǔn)備。

網(wǎng)紅掌握了很多技能，但這不僅是網(wǎng)紅自身的價值，也是其粉絲的價值，你們雙方都可以從合作關(guān)系中獲益。如果你們能夠一起解決這個問題，這將在你、網(wǎng)紅和粉絲間建立一種長期的可靠關(guān)系。

一個重要原則就是站在網(wǎng)紅立場上想問題，短期來看：視頻付費(fèi)，粉絲折扣。

長遠(yuǎn)來看：為粉絲創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容、提升自己的形象、制造話題、旅還有擴(kuò)大影響、壯大粉絲群

高效和網(wǎng)紅溝通的技巧和話術(shù)：

一、可以從發(fā)送電子郵件模板開始聯(lián)系，但是一定要讓網(wǎng)紅注意到你想要與他們合作的原因以及你為什么認(rèn)為他們將成為你們業(yè)務(wù)的得力助手，最好是你可以找出網(wǎng)紅沒有的東西然后找個機(jī)會提供給他們。

而這就離不開有關(guān)收益的問題：

網(wǎng)紅一定會問你：“跟你們合作我有什么好處？”、“我能得到什么回報(bào)？”我們一定要讓網(wǎng)紅們知道，一旦與你們合作能得到哪些回報(bào)。

當(dāng)然，一些網(wǎng)紅確實(shí)價有所值。他們掌握了很多技能，但這不僅是網(wǎng)紅自身的價值，也是其粉絲的價值，你們雙方都可以從合作關(guān)系中獲益。如果你們能夠一起解決這個問題，這將在你、網(wǎng)紅和粉絲間建立一種長期的可靠關(guān)系。一個重要原則就是站在網(wǎng)紅立場上想問題，短期來看：視頻付費(fèi)，粉絲折扣；長遠(yuǎn)來看：為粉絲創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容、提升自己的形象、制造話題、旅行等、當(dāng)然還有擴(kuò)大影響、壯大粉絲群。

二、郵件

標(biāo)題：

在這里我想提醒賣家一定要重視郵件的標(biāo)題。這里有個小tips可以嘗試哈，就是在標(biāo)題前面加個Re：或者在重點(diǎn)內(nèi)容上添加強(qiáng)調(diào)符號。

文案：

郵件應(yīng)當(dāng)簡單明了，切忌啰嗦，過多講述自己公司的歷史；

郵件標(biāo)題應(yīng)注明合作，寫清楚來信目的，尋找合作伙伴或廣告合作等；

內(nèi)容應(yīng)表達(dá)強(qiáng)烈的合作意愿，并列出初步合作形式和方案；附上自己的聯(lián)系方式；要求對方報(bào)價。

我們溝通基本都是通過郵件、Instagram等社交媒體來與網(wǎng)紅溝通，如果你連基本的英文郵件寫的都是語法錯誤一堆，標(biāo)點(diǎn)符號也沒有，那就沒有可信度可言了。

排版：

我們曾經(jīng)做過一個關(guān)于郵件排版的AB test，相同的郵件內(nèi)容和品牌產(chǎn)品，一種用純文字，非常正式的排版；一種是添加了圖片并適當(dāng)調(diào)整字體大小、顏色、及標(biāo)出重點(diǎn)，兩種郵件都各發(fā)出100封。

第二天我們發(fā)現(xiàn)單憑回復(fù)率看，排版比較精美且突出重點(diǎn)的郵件回復(fù)率比基礎(chǔ)郵件的回復(fù)率高32.7%。

這說明郵件的排版也很重要。能一眼抓住眼球當(dāng)然也會促使別人將你的郵件閱讀下去。

產(chǎn)品：

如果你的產(chǎn)品很棒，又正好是符合他的賬戶，能夠幫助他們吸引粉絲，他們就會樂意了。在溝通的時候，這一點(diǎn)也可以作為優(yōu)勢。

但如果你的商品并沒有那么好呢？我們之前也有接過一些質(zhì)量相對來說比較差的品牌合作，那這時候你跟網(wǎng)紅溝通的時候就應(yīng)該把重點(diǎn)放在價格上。

雖然質(zhì)量可能在同行中競爭力不高，但可以通過低價的優(yōu)勢打動網(wǎng)紅。像你在網(wǎng)上買到一些幾塊錢的東西就算質(zhì)量不好也不會有太大的意見，畢竟一分錢一分貨的道理大家都懂，這樣也不會消耗粉絲對博主的喜愛。

價格：

關(guān)于給網(wǎng)紅報(bào)價這個問題沒有固定的答案，不僅要看屬于哪個國家的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的粉絲量，互動率，還要看你的品牌知名度，產(chǎn)品屬性，視頻的要求等等，即使有以往這個網(wǎng)紅合作的價格作為參考，它的價格也是會隨時變動的。畢意這個行業(yè)屬于主觀性營銷，很難給出把尺子衡量。

不過這其中仍有套路可言，比如我們比較常見的?一口價+CPS模式

CPS的全稱叫做：Cost Per Sales，是以實(shí)際銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量和金額來計(jì)算廣告費(fèi)用的

純CPS模式是不太受網(wǎng)紅歡迎的，因?yàn)樗麄兊氖找娌环€(wěn)定。但是一口價+CPS模式可以幫你有效把控成本。

這種方式網(wǎng)紅是更愿意接受的。比如網(wǎng)紅開價$700, 那么你可以嘗試$350+10%的轉(zhuǎn)化分成來進(jìn)行議價。

來源：抖鸚傳媒

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