新年爆單開始了，許多商家已經趕上了跨境電商的又一風口期，這次可以誕生多少大賣？全球市場B2B與B2C賽道怎么選擇？

很多跨境電商的伙伴在掌握基礎的TikTok運營漲粉后，都已經開始做TikTok引流到FOBGOODS帶貨，這其中分為2類賣家：B2B與B2C跨境賣家，那么B2B和B2C的區別是什么呢？

一、什么是B2B與B2C模式？

1.B2B模式：Tiktok小店就是這種模式（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。通俗簡單來說：就是企業與企業之間的商業模式，而談判的的媒介就是人（買家和賣家），作為公司代表的溝通媒介，雙方將派出比較專業的業務人員和采購人員來進行商務談判，主要內容就是：價格、數量、交期、產品質量需求等其他條款。

2.B2C模式：FOBGOODS就是這種模式（也有寫成 BTC，是Business-to-Customer的縮寫）是指企業直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。而在這個環節更單純注重的是營銷和運營，消費者個人的需求意愿。

二、賬號爆單了！找國際物流渠道發貨怎么選？

目前Tiktok英國小店提供上門取貨服務，其他的發貨可以在FOBGOODS網站上面物流專區找到不同物流商進行選擇，同時根據交易模式（B2B與B2C）不同大多數物流種類可以選擇以下幾種：

1.小包 （B2C零售）

幾乎絕大多數的跨境C端賣家（亞馬遜FBA海外倉除外），都會選用這種物流渠道，這種渠道主要的優點就是價格便宜，根據產品的體積與重量，小件運費甚至可以做到人民幣幾元錢，缺點就是物流時間過長，大多數20-25天；

2.快遞-空運

這個大多數是上20kg，或者加急的樣品單的情況使用，3-10天即可以到達用戶手中，有著快速的優勢，但價格也是相對較貴的一種物流方式；

3.海運+海外倉（亞馬遜FBA）

這種渠道幾乎是在25-45天，很多大型采購或者是做亞馬遜商家做海外倉最常用的運輸方式，這種方式最大的優點就是價格低，平坦到每個產品的成本大大降低。所以有時候你會感覺很多國外的產品和國內購買，價格沒有相差特別多的原因。

三、如何高效多平臺推廣

對于B2B商家，不像B2C零售端的賣家想要零售售賣，那么商家就可以在Tiktok上面展示自己FOBGOODS店鋪鏈接，將客戶引流到自己私域流量來進行轉化。

來源：喜運達

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