TikTok英國小店降低申請門檻，跨境賣家如何快速入局TikTok？

2022年2月10日 1:06:39 來源：咖啡貓聊TikTok

虎年開工，TikTok英國小店官宣開放申請的好消息便在跨境圈傳開了。具體信息如下：

?? 英國小店降低入駐門檻，取消平臺店鋪DSR評分、銷售額等硬性指標要求

之前很多有意向開店的賣家都無法根據政策提供相應平臺的店鋪截圖，目前官方已不做強制要求，甚至不再驗證電商平臺資料。

圖片來源：TikTok

?? 無需填寫邀請碼

?? 貴重珠寶類目商品，不支持自助申請，需要提前走官方特批，其他類目均可自助申請。

?? TikTok賬號要求維持不變：賬號持有人年滿18歲，已發布5條短視頻并獲得超過100個點贊。

具體申請流程，詳見我們的另一篇文章：超全！TikTok Shop英國小店開放注冊詳解

目前，該政策放寬主要面向TikTok英國小店，其他地區及市場小店也有望陸續開放。據稱，TikTok今年計劃在東南亞和歐洲開放20多個國家的小店，第一季度將開放全新的亞洲市場。

面對TikTok帶來的巨大流量和挑戰，許多沒有社交媒體運營和短視頻制作經驗的電商賣家感到非常苦惱。今天，咖啡貓就來教大家，如何入局TikTok。

一、了解TikTok的兩大電商馬車

圖片來源：TikTok

TikTok目前有兩大電商板塊，一個是閉環的小店——TikTok Shop，對標抖音的“抖音小店”，用戶從發現商品下單、支付，整條鏈路都發生在TikTok App上。目前，全球僅印度尼西亞和英國，分別于2021年4月和6月先后開放了TikTok Shop。

除了TikTok Shop之外，TikTok還和第三方平臺，如：與Shopify共同合作，推出半閉環的產品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用戶在TikTok瀏覽到產品，在跳轉至第三方平臺（如Shopify）進行下單和支付。目前，美國、英國、加拿大市場已經開通了這項服務。

二、搞定TikTok選品

圖片來源：TiChoo數據

1 如何選站點？

選站點最重要的是參考站點的市場規模，重點關注該站點近30日總銷量、近30日日銷量、近30日商品增量以及近30日店鋪增量。

注意兩個重要的參考數值：

（1）根據近30日銷售額、近30日銷量，觀察該站點平均每單的客單價處于高或低的水平，評估消費能力；

（2）近30日商品增量&近30日店鋪增量，得出市場競爭情況，是否處于白熱化階段或冷卻期，評估是否應該大舉入局，或做輕量嘗試。

2 如何選類目？

對于新手運營賬號，我們建議選擇垂直類目，切忌過泛。通常來說，我們將類目總體分為三類：熱銷行業、飆升行業、藍海行業。

（1）熱銷行業：平臺近一年暢銷的行業，按照30日銷量排序組成

TikTok案例：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個護、女裝、零食、水晶石。

（2）飆升行業：平臺市場出現空缺，銷量飆升快的行業，按照30日銷量增長率進行排序

TikTok案例：玩具、手機配件

（3）藍海行業：平臺市場暫未出現/或才出現便有大量需求的行業，按照30日銷量排序組成

TikTok案例：淡水珍珠、首飾、DIY手作、戶外

3 如何選產品？

我們將參考產品數據，將產品分為三類：

（1）熱銷產品：平臺一直位居熱銷榜Top30以內的產品，按30天銷量排序

（2）飆升產品：市場風口產品，篩選出近期銷量增長率高的產品作為選品依據

（3）上新產品：近期3個月內上架且有銷量的產品，短時間內做起來的產品，具有增長潛力

4 在選品時，注意思考以下幾點：

（1）市場容量

有多少人將是你的產品受眾？TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，在選品時尤其要注意明確用戶畫像。

（2）壟斷情況

你的商品可能并非具有獨創性的普通商品，那么你需要思考：該商品在平臺是否已經處于紅海？如是，對比競爭對手，你的價格和供應鏈資源是否占據領先優勢？

（3）大小類目排名：類目排名反映了市場需求。

（4）類目審核：TikTok的類目審核十分嚴格，注意不要售賣禁忌類商品，以免遭遇封號。

（5）危險品、敏感貨物

（6）侵權

（7）季節性：參考目標市場的氣候和溫度情況。新手建議規避，以避免庫存壓力。

三、做好內容運營

在著手TikTok運營前，無論你是短視頻或直播老手還是新人小白，建議你一定要先從同行入手，了解TikTok的用戶偏好，適應本土文化，先模仿后超越！切忌自嗨。

TikTok內容模仿五步法：

模仿誰？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手國內同行；

為什么？——優秀的同行是最好的老師，以結果為導向，先抄再超；

模仿什么？——視頻分鏡、時長、剪輯手法、語言、標簽、音樂、文案、濾鏡、貼紙；

怎么找？——（1）相關關鍵詞搜索；（2）相關標簽搜索；（3）點贊想做的類目，利用系統推薦；（4）同行賬號相似推薦，找到更多相關賬號。

找幾個？——根據市場情況找10-20個。

TikTok的快速發展不可小覷。在疫情的催化下，社交電商或直接通過社交媒體平臺進行的電子商務，已成為商家拓客的重要渠道。根據市場研究公司eMarketer的數據，僅在美國，社交電商銷售額預計將增長35.8%，達到366.2億美元。筆者預測，未來五年內，短視頻及直播帶貨出海將成為跨境電商的一大突破點。建議跨境賣家盡早布局，初期可視規模選擇輕量入場，積累相關經驗。

（來源：咖啡貓聊TikTok）

來源：咖啡貓聊TikTok