“亞馬遜和獨立站爆賣的產品，都有機會在TikTok上面再爆一次?！?/p>

一位亞馬遜電動工具類目頭部大賣，同行的還有爆款水杯類目的美區頭部賣家，把TikTok爆品運營的關鍵點，分享給賣家朋友們～

PART.

01

電動旋轉清洗機單店爆賣10萬單？

單個店鋪30天銷售10萬件，銷售額580萬美金，約4150萬人民幣。

達人帶貨視頻單條播放量破千萬，看下達人展示視頻。

TikTok已經爆過的產品跟品要謹慎，后面會講為什么，亞馬遜和獨立站爆款，但是TikTok還沒爆過的產品，一定要嘗試一下！

PART.

02

TikTok美區精品模式運營細節

1. TikTok如何選品？

首先，不要抄TikTok上面爆過的產品。

TK的爆品生命周期一般不長，除此之外，開一個品，從海外倉備貨到達人建聯，周期一般40天左右，所以我們看到的爆品，可能已經到了生命周期的尾聲，尤其跟季節和節日相關的，等我們囤貨過去，已經過時了。

所以，能夠主動開發爆品、測試爆品，才是核心能力。

其次，選擇短視頻容易展示的產品。

普通包包為什么很難在TK上打爆？因為缺少展示亮點，缺少槽點，不具備爆款短視頻人貨場的基因，或者準確來說：無法展示“痛點”和“爽點”。

以上的電動清洗機很好展示，只要清洗的地方足夠臟，前后效果對比強烈就可以了。

其他典型爆品比如 可視掏耳勺、祛痘膏等。

為什么是短視頻容易打爆？

TikTok美區大盤依然70%是短視頻紅人帶貨，用戶消費習慣也是短視頻，即使投流也是短視頻素材。

所以，tiktok帶貨是內容驅動，而內容的載體目前就是短視頻。

2. 大陸商家TikTok賣貨的有效方式？

組建短視頻團隊？直播帶貨團隊？招聘英語主播？校企合作大學生矩陣搬運？

以上方式可以，但是都不夠有效。

TK大咖社1300位TikTok玩家，我們確實反復調研過哪種方式有效。

大陸商家美區帶貨核心是依靠紅人營銷和投流。

TK官方經理對大陸全托管直播間要求也是要原生感極強。

底層邏輯是什么？

TikTok是內容驅動平臺，也是依靠內容變現的平臺，如果有一天TikTok的用戶不再喜歡這個平臺的內容，它將會不復存在。

TikTok目前的主要營收來自于廣告，而不是電商帶貨，就算電商不搞，都不會影響平臺的內容生態。

而美國人喜歡的，就是本土達人，客觀來說這里面還有種族歧視的成分。

如果TikTok平臺全部是大陸黃種人在直播，一口中式英語，這顯然沒辦法迎合本土用戶的口味。

與此同時，官方嚴格打擊搬運行為，不僅封賬號，MCN都連窩端。

核心邏輯：本土內容、本土用戶、本土供應鏈，全部本土化。

所以，在大陸搭建短視頻、直播帶貨團隊，生產符合美國人口味的本土內容，這個事情能放大么？

當然，有的團隊能打出不錯的成績，但是很難復制，難復制的生意，會越做越累，產生不了復利。

核心營銷方式：紅人營銷和投流，而他們對直播團隊的要求：能養活自己，打曝光量即可。

首先，本土網紅的選擇邏輯：不要迷戀粉絲數，粉絲量高不代表帶貨能力強，網紅很可能只是為了完成任務賺內容生產酬金，而不是為了真正的賣產品，甚至產品只出現幾秒鐘為了交稿。

官方定義的頭部網紅也是按照帶貨GMV定義的；而TikTok網紅合作的前期，就是大力出奇跡，有了爆品就是量大取勝，當然也可能是網紅多了，把品推爆了。

長久合作網紅的方式：穩定的爆品供應鏈，只要品開的好，網紅運營的好，確實可以爆，但是重點來了：你的供應鏈跟得上么？

TikTok美區是最考驗供應鏈的電商模式，跨境平臺電商是開了廣告可以預估銷量，抖音爆了國內現找供應鏈補貨也來得及。

TikTok爆品是要提前囤貨的，空運太貴，海運需要周期，海外倉專業性也需要考慮，所以真的沒辦法排期，因此TikTok美區只有有囤貨能力的賣家，才能長期玩。

假設達人給你帶火了，結果你說你斷貨了？大概率她不會再理你了，因為作為中國賣家，你應該把供應鏈做好。

其次，TikTok投流跟亞馬遜不同：跟抖音的邏輯相同，核心看內容，內容不好，錢也錢燒不出去。

TikTok廣告燒個幾百美金素材可能就跑不動了，但是亞馬遜不是。

所以，TikTok核心還是內容，還是網紅生產內容，做投流素材。

2024年TikTok可以說是：得爆品、得網紅、得供應鏈者，得美金＄。

最后，測評要不要搞？

當然要搞，真實網紅達人去下單，刷評論，全家老小都用上，怎么刷都不會出問題，而且很真實。

3. 亞馬遜/獨立站賣家入局TikTok，得天獨厚的優勢

01

實際情況

TikTok美區官方團隊，核心骨干來自亞馬遜

TikTok Accu店/跨境店門檻單類目年200萬美金亞馬遜流水

TikTok頭部爆品，大多來自亞馬遜賣家

TikTok消費用戶，當然也會去亞馬遜比價

操盤團隊、賣家、營業流水、用戶，全部跟亞馬遜關聯，甚至亞馬遜店鋪服務商，已經平移到TikTok來賣店鋪...

02

運營邏輯

做美區TK先囤貨，不是爆了才囤，而是囤了之后才會爆，美區平臺大賣囤貨習以為常。

理解用戶，也就是開品能力強，美國人的口味跟中國人不一樣，亞馬遜賣家比抖音賣家做TikTok有天然優勢。

 亞馬遜爆品可以平移，爆款水杯舉例，TK私董社聯合創始人鄭總經典戰例，2023年TK銷售額破億，原亞馬遜排名第六，目前TK第一。功能顏色改了一下TK直接爆了。

03

亞馬遜賣家缺什么？

對TikTok內容的理解，平臺電商和內容電商完全不同，亞馬遜運營會排計劃，計劃排的好銷量不會差，TikTok是玩內容爆流，完全不同的邏輯。

 缺人才和團隊，國內團隊大部分只會玩虛擬倉鋪貨，抄品擼補貼，真正會開爆品做內容的人才，少之又少，招聘招不到，合作又很有可能被割韭菜，前段時間有位亞馬遜賣家全網尋找“消失的卷腹輪”就是錯誤合作被割的典型案例。

04

中小賣家如何生存發展？

虛擬倉必然被干，今天錢能回，不代表2024依然能回。

搬運已經不給玩了，資料店往死里封，所以做長期主義的事情，研究內容和投流。

提升專業能力，抱緊大腿，合作共贏，美區TikTok單打獨斗沒用，電商是金錢游戲，沒錢放不大。

2024年，會出現TikTok賽道的融資潮，大量的頭部賣家入局，稀缺的運營人才將會被瘋搶，所以做好TikTok勢在必得啊，同學們，加油。

來源：跨境智匯

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：燕文專線小包帶電國際快遞到孟加拉海運運費往馬來西亞發快遞多少錢空運快遞加急廣州到孟加拉國海運國際ems快遞流程國外有哪些東南亞跨境電商平臺tpi泰國物流在中國寄東西到馬來西亞