TikTok廣告熱榜！繼黑五美區GMV環比增長215%后，這周海外廣告有什么新動向？

2023年12月18日 9:32:54 來源：維卓Wezonet

出海營銷，就選維卓2023年的黑五網一電商大促季落下帷幕后，首次參戰的TikTok Shop美國站，自然成了業內關注的一大焦點。官方數據顯示，黑五活動期間，TikTok Shop跨境電商美區整體支付GMV環比增長超過215%，“黑色星期五”當日GMV環比實現了4倍增長，如此大的藍海市場，自然會受到廣泛關注。為了更好地向廣告主傳遞海外廣告投放的最新趨勢，我們制作了這個廣告榜單，主要展現了TikTok平臺上的熱門廣告品類，以及對該廣告創意元素的拆解，幫助您更好地掌握消費者和競品動向，進而精準有效地進行廣告投放，話不多說，馬上開始！

【產品更新內容速覽】

【品牌】覆蓋和頻次(Reach & Frequency) 出價的關鍵改進
【功能停用】細分定位中刪除選項的明確時間
【動態消息廣告】推出：所有廣告主的進階賦能型素材現默認開啟相關評論
Google Ads政策更新
【重要通知】閉環廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知
Singapore, South Africa, Greece地區10月17日啟用Topview半動態定價
【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動定向變為后端策略

【10月媒體產品更新】

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并非一帆風順的出海之路
科沃斯如何打破出海“僵局”？

現代營銷學之父菲利普·科特勒曾經說過一個觀點：“在信息碎片化、注意力稀缺的時代，品牌需要創造令人驚嘆的時刻（WOW Moment）來吸引消費者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國內標桿品牌，擁有優質且細致的產品線和一騎絕塵的銷量，在進軍全球市場時，也會遇到不小的阻礙。

當時國外的本土品牌與海外消費者之間的聯系十分牢固，這些品牌在當地消費者的心中樹立了刻進DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進程中會遇到的最大阻礙——改變消費者心智與認知。想要在海外市場拓展版圖，僅僅依靠過硬的產品以及普通的營銷方式是遠遠不夠的。

ECOVACS AMAZON

科沃斯整合線上線下打法，通過全球化的創意熱點營銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個重要目標地區的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國智造”！它具體是怎么做的？

02
用創意玩法賺足眼球
電商+商場線上線下齊發力

疫情前在美國等發達國家，線下購入電器仍是主流的購物方式之一，許多人會在商超購買自己想要的產品。科沃斯敏銳地發現了這一點，除了快速搭建各個國家的DTC獨立站和亞馬遜電商平臺外，同時注重線下渠道的鋪設。

一方面建設傳統線下零售和分銷網絡，通過分銷商或者直營店來銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場達成合作，設立專門的展柜或體驗店，以“店中店”的形式吸引來往的潛在用戶。

Instagram@costcodealsonline

出圈的營銷玩法不少見，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產品賣點的消費消費電子廣告并不多見，科沃斯成功做到了，為消費者們呈現專屬黑科技產品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現了掃地機器人的強大功能，

這一系列品牌營銷事件被各大媒體自發轉發宣傳，讓“科沃斯掃地機器人“迅速“出圈”，實現全網傳播。最終，該廣告的實時曝光量在各平臺的總數高達1700萬次以上。

圖源網絡僅示意用

03
聚焦社媒營銷助力爆發
主要品牌熱度來自TikTok

我們先來看科沃斯在各個社媒平臺的粉絲數據：

Facebook：累計粉絲65w+
TikTok：每個主要地區都開設賬號，各賬號粉絲累計超過100w
Instagram：和TikTok一樣開設了針對不同國家和地區的矩陣賬號，累計粉絲約15w
Youtube：累計粉絲2.2w

從粉絲數據中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來了豐富的潛在客戶資源，國內品牌出海搭配國外版“抖音”將社媒營銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號內的視頻內容豐富多樣，在宣傳產品黑科技賣點的同時通過簡單的生活化短視頻呈現產品如何改變生活。

案例二：游戲獲勝畫面+金幣元素凸顯游戲玩法

創意解析：開篇直接用游戲畫面介紹游戲屬性，將游戲玩法全過程錄屏，并展示收益數額正在穩步攀升；最后用大量金幣溢出強調豐厚收益，同時加上歡快的BGM從視覺聽覺吸引用戶下載。

案例三：熱門情景劇+口播強調游戲內容

創意解析：通過偽情景劇的開篇和口播加上紙質文字否定低收益，吸引用戶繼續看視頻；引出游戲產品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達到1.2%。

04
寫在最后

博彩游戲想要成功出海巴西，需要考量哪個平臺適合做大規模的廣告投放。Kwai在巴西占據一定的市場份額，且使用Kwai的群體與博彩游戲用戶高度重合，在Kwai Ads投放廣告可謂“精準投放”。出海廣告主們可按照以上總結的創意元素組合公式制作具有吸引力的廣告素材，同時注意規避審核點，讓你的博彩游戲出海Kwai人一步！

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本期周刊榜單展現列表如下：

1.全球TikTok廣告投放數據大盤TOP102.美國TikTok廣告周榜TOP103.美國獨立站廣告周榜TOP10
01
全球廣告投放數據大盤TOP10短短一周，香水廣告轉化率幾乎腰斬
本期TikTok廣告投放數據大盤以投放熱度數據進行排名。根據數據顯示：相比上周大盤，TOP3依然是香水、面部精華、洗發護發。在廣告展現量方面，TOP3品類的變化不大，均在1B以上。在品類輪換上，耳機品類取代了男士T恤擠進TOP10榜單，排名第九。
以下是該榜單TOB3的品類廣告投放分析：
1.香水：該品類的廣告受眾年齡段與上周相比沒有變化，均是44%為18-24歲、31%為25-34歲。但在感興趣的話題上，“旅游其他”話題熱度跌出前三，熱點話題“沙盒式游戲”熱度上漲。

深入分析該品類商家，最近一周的廣告點擊率有所上升，從0.81%上升到0.95%，但是轉化率卻從上周的11.86%降到本周的6.58%。
高點擊率低轉化率的背后，有兩方面的原因：一是黑五網一大促落幕，消費者對奢侈品的需求減弱；二是香水類的廣告創意經過一段時間后，讓部分觀眾產生了視覺疲勞，購買欲望自然也有所削弱。因此，出海品牌在后續的廣告投放中，可以挖掘更多的創意，給用戶帶來耳目一新的感覺，以帶來更多的轉化。
2.面部精華液：該品類廣告受眾年齡段占比較上周有輕微變化，18-24歲從40%漲到42%，25-34歲從30%漲到31%。而在受眾感興趣的話題上，這周主要集中在醫療保健、烹飪/菜譜、水具酒具等。

深入分析此類商品廣告，相比上周，點擊率和轉化率都呈上漲趨勢，尤其是轉化率，從7.76%漲到13.76%。高轉化的背后是廣告精準傳播的結果，這類廣告主要通過紅人營銷推廣，在最近一周，勢頭正盛。眾多出海商家已經將目光轉到頭部、中部紅人，以這種方式來傳播品牌，憑借紅人影響力，帶來更多的轉化。這種廣告投放方式現下在海外正流行，主要集中在美妝、個護類。
3.洗發護發：此類商品廣告受眾18-34年齡段占比有所上升，從原來的73%上漲到75%。此外，受眾感興趣的話題與上周一樣。

深入分析此品類商品，可以觀察到無論是點擊率還是轉化率都有所提升。廣告投放主要以“體驗式”廣告創意為主。臨近圣誕，還有不少廣告主在廣告中植入了圣誕元素，借勢節日營銷，獲得了一波不錯的流量轉化。
由上可見，TikTok平臺以其龐大的年輕化群體，為許多出海廣告的傳播創造了空間。海外TikTok現在處于藍海市場，廣告主不斷通過探索新的廣告創意、拓展更多的傳播渠道（如紅人帶貨）來提升品牌的競爭力。這也給了許多出海新手提供了不少參考意見。

美國TikTok廣告周榜TOP10
節日元素、創意為最佳廣告投放趨勢
本期美國TikTok廣告周榜以廣告展示數據進行排名。根據數據顯示：益智玩具、美妝個護和食品飲料為TOP10中的三大熱門投放品類。其中益智玩具品類廣告展示量最多，為276K。美妝個護品類也戰績斐然，在TOP10中占據了3個排名，累積展示量為239.9K。
該榜單TOP3品類所屬的TikTok小店分別為：NICHOLE JACKLYNE SHOP、C&K RANCH、POSEE-US。以下是對三個TikTok小店的簡單分析：
1.NICHOLE JACKLYNE SHOP：該小店以圣誕老人拼圖這一益智玩具斬獲美國TikTok廣告展示量的榜首，主要是借勢了圣誕節元素，提升了廣告視頻的熱度。該店以低單價的居家日用商品為主，種類繁多，本周有1名粉絲量為1M的帶貨達人為其帶貨。

2.C&K RANCH：以彩虹棒廣告視頻獲得157K廣告展示量，小店內商品比較單一，以各種品牌的彩虹棒為主。廣告創意是通過故事演繹的形式突出商品特點。該小店在本周只有1名粉絲量為24.6K的帶貨達人為其帶貨。

3.POSEE-US：以鞋子廣告視頻推廣，獲得114K的展示量，小店內商品以休閑拖鞋為主。廣告創意同樣是通過故事的演繹將鞋子的廣告植入其中。該小店本周內找過眾多達人帶貨，其中前三名帶貨達人的粉絲量分別為：571.2K、111.7K、109.7K。

通過以上內容不難看出，在本周美國TikTok熱投廣告品類中，以節日元素，故事演繹創意等更能吸引消費者的注意力。可見，近期，廣告主結合節日元素或故事創意進行投放廣告是一大趨勢。
03
美國獨立站廣告周榜TOP10
手機與數碼、個護美妝霸榜美國
本期美國獨立站廣告周榜以廣告展示數據進行排名。根據數據顯示：手機與數碼、個護美妝為品類龍頭，單單這兩個品類，占據了TOP10榜單中的一半排名。其中，手機與數碼品類居于榜首，美妝個護品類占據榜一榜二。TOP3的獨立站小店分別為SKULLCANDY.COM、ESSENCEMAKEUP.COM、WALMART.COM。
1.SKULLCANDY.COM：該小店三個廣告視頻均投廣告在同一產品，廣告創意以多種場景快速切換，并融入音樂、年輕活力等因素，將耳機這一產品貫穿在不同的場景中，充分調動消費者的情緒。