國貨品牌營收再增長，森馬進軍東南亞再造“中國潮牌”

2022年1月5日 10:05:17 來源：Lazada東南亞電商

創(chuàng)立于90年代的森馬，曾是無數(shù)“80”“90”后的潮流的風向標。森馬啟蒙了一代人對于時尚的認知。彼時，在他們眼中，森馬就是“潮流”和“時尚衣櫥”的代名。

在國外快時尚品牌涌入，國內(nèi)市場競爭加劇之下，森馬的2021年半年報數(shù)據(jù)卻顯示，其實現(xiàn)營收破50億元之多，同期增長13.65%；屬于公司股東的凈利潤到達6億元，增長了2980.24%。

這樣的成績與它的全球化布局密不可分。相比“增速相對放緩”的國內(nèi)市場，國際市場上，有不少地區(qū)正處在快速擴張的流量上升紅利期。依靠東南亞跨境電商發(fā)力破局，森馬在Lazada拓展出一條黃金賽道，整體風格偏韓系的森馬借力韓流打入了當?shù)啬贻p人的心。尤其在越南市場，廣受年輕消費者熱捧。

森馬不久前在天空之境“茶卡鹽湖”舉辦的一場新品大秀，再次成為國人討論的焦點。

從鋼筋水泥的城市，移步到曠遠空靈的茶卡鹽湖，將森馬“舒服時尚”的品牌理念展現(xiàn)到底。

不同于在中國地區(qū)的高品牌認知度，在東南亞等海外地區(qū)，森馬尚且還未站穩(wěn)腳跟，和很多出海品牌都面臨同樣的問題：品牌認知不足。

國內(nèi)品牌走向國際市場會面臨知名度問題的挑戰(zhàn)，民族品牌在海外的知名度普遍不高，這意味著，國內(nèi)所打下的“江山”，積累的粉絲，在消費者中培養(yǎng)出的品牌調(diào)性認同感，到了海外不復存在，一切都得從0開始。

在這種情況下，森馬一邊整合行業(yè)資源及優(yōu)化供應鏈，另一邊充分利用Lazada的扶持政策，逐漸在東南亞打開了知名度。

“品牌出海上，商家主要的問題集中在市場需求不明確、Lazada在市場趨勢給透傳、貨品需求、營銷&廣告玩法、私域及各類資源上都給予了森馬很多幫助，這讓森馬能很快很好地服務東南亞客戶。”森馬相關負責人說，Lazada對國內(nèi)的品牌出海提供大力的支持，在東南亞進行積極的品牌宣傳，也是森馬選擇這個平臺的重要原因之一。

從效果看，東南亞年輕人很買賬。森馬的定位和垂直化風格的調(diào)性及超高性價比也是它在東南亞獲得成功的關鍵。森馬一直專注于貨品垂直化風格運營，整體走休閑舒適風，此外“物超所值”是森馬評論列表里最常見的關鍵詞，而這些都與東南亞買家的消費特點不謀而合。

自森馬開始進入東南亞市場，一路進擊，在剛剛過去的12.12大促中，單日GMV破萬美金。

森馬布局Lazada后，針對東南亞六國做了進一步市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越南站點的消費市場需求相比其它國家與森馬的匹配度更高，決定將越南作為進擊東南亞的市場的核心，深入了解越南市場需求后，匹配當?shù)刎浧沸枨蟮絃azada，這是森馬服飾在越南熱賣的原因之一。

目前森馬在Lazada越南站的產(chǎn)出，在所有站點中占比高達50%。且12.12中，越南站也是表現(xiàn)最佳的站點。不僅如此，前12小時的業(yè)績超過雙11當天800%，單量超7倍增長。

除此之外，森馬認為對市場趨勢走向的洞察十分重要。2021年還未結束，但森馬對2022年越南服裝市場已經(jīng)有了非常好的市場洞察，也明確了新一年的選品方向，它的相關負責人說，隨著疫情影響的降低，人群抑制的消費欲將極大的釋放出來，衣物的更替加上爆發(fā)的出游需求，將帶動服飾需求較高增長。

90后已經(jīng)成為線上消費主力軍，“Z世代”人群也同時“強勢入局”。對于服裝類品牌電商來說，讓產(chǎn)品設計觸及消費人群，滿足消費需求才是銷量增幅的“硬基礎”。

針對這些趨勢，結合東南亞市場調(diào)研，森馬加大越南市場投入，布局當?shù)鼐€下實體店會是森馬一個重要的方向，通過Online To Offline的模式，結合線上Lazada，加快推進森馬的發(fā)展步伐，在私域運營上，森馬全面提升品牌用戶留存、新客戶獲取能力，降低運營成本，提升經(jīng)營效益。

越南是亞太地區(qū)增長最快的電子商務市場之一。越南工貿(mào)部日前公布數(shù)據(jù)顯示，2020年，越南電子商務吸引全國約53%人口參與網(wǎng)上購物，電子商務交易額增幅達18%，市場規(guī)模達118億美元，是東南亞電子商務交易額呈兩位數(shù)增長的唯一國家。

按照這個發(fā)展趨勢，誰能成功扎根越南電商市場，誰就掌握了越南人民的錢袋子。在東南亞、南美等一些國家的市場上，以森馬為代表的中國本土品牌在設計、品質(zhì)、供應鏈管理等方面走在更前列，具有打造品牌影響力的優(yōu)勢。以越南站點作為東南亞的突破口的森馬也將繼續(xù)深耕東南亞其它國家的布局，讓東南亞的消費者都能愛上森馬品牌。

過去，作為國際文化和時尚的制高點，來自歐美和日本的品牌在全球大行其道；如今，隨著中國經(jīng)濟實力的增強，“東方潮牌”不僅僅受到了本國消費者的青睞，也受到了海外用戶的關注。Lazada也一直助力中國品牌出海東南亞，幫助品牌中國本土品牌實現(xiàn)國際品牌的轉(zhuǎn)型，讓中國好品牌走進東南亞消費者內(nèi)心。

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