TikTok自投圖鑒，從鋪貨到精品，中小型出海品牌搶灘TikTok如何輕松上分？

2022年1月4日 14:05:32 來源：臥兔品牌出海

做電商的朋友應該熟悉鋪貨，在適應平臺的初期階段，很多中小型企業會采用大批量上新品的方式吸引買家。這種廣撒網的養店模式利于產品快速上市面對消費者，進而押寶。雖然有種亂拳打死老師傅的感覺，但鋪貨這種基礎電商模式對于背靠SKU庫存的企業去入駐新興平臺是有可取之處的。

目前，TikTok正在加快自身的電商化進程，培育平臺內的消費者購物習慣。為了在TikTok上早日起飛，不少中小型出海企業應用鋪貨模式，并且自行投放測試TikTok廣告。大批量的產品廣告組同時起跑，這有利于品牌在高度碎片化的信息和場景中，迎合更多用戶的瀏覽習慣，更加精準測試消費者的購物喜好，進而調整備貨。

鋪貨企業在TikTok投放廣告有兩點顯而易見的好處，一是提高品牌知名度，擴大產品銷售觸達面；二是測試出真正的品牌爆款。不過，商家在投放過程中也會遇到很多困難。近來，臥兔網絡TikTok事業部就幫助了在TikTok自投廣告的三家中小型鋪貨企業克服各自的投放難點，找到自己的流量精品。

自投品牌一

調整目標市場，理清爆款邏輯

投放難點

在年輕人聚集的社交平臺上進行鋪貨測試，某跨境賣家選擇了小飾品、玩具類等產品進行美國、加拿大地區的素材投放。從9月份開始，商家自投大量的廣告素材，發現了鼻環、圣誕解壓玩具兩個單品為大眾喜愛，視頻瀏覽量較高，但仍舊不算爆款。這些單品賣出后商家幾乎沒有獲得利潤，原因是單品客單價非常低，素材運營成本卻很高。

臥兔方案

改變目標市場，鎖定一些歐美的小國家。

幫助商家確定波蘭作為再投放的市場。

分析大盤數據和網站后臺數據，給出商家更精準的選品建議。11月起，該商家在波蘭市場加大預算投放圣誕解壓玩具和其他測試效果優質的視頻素材。

投放成果

目前，該商家一周消耗700+美元，CPA轉化成本（一單廣告消耗）18美金，客單價39美元，大幅度提高了商家的利潤。該商家的廣告素材沉浸式展示產品，沒有加BGM和口播，并不難拍，效果也還不錯。

自投品牌二

解決投放問題，實現運營正常

投放難點

某跨境商家11月開始投放TikTok信息流廣告，在意大利市場測試手電筒、無人機等3c智能產品。在商家全天自投的過程中出現了大半天無法消耗的情況，賬戶只在18:00-24:00消耗，其余時間無法測試展現。

臥兔方案

向TikTok提出公單，咨詢TikTok For Business官方該商家無法全天消耗的情況。

在商家想要投放的時間段，測試特定時間段的廣告組，慢慢嘗試投放全天，全程提供投放指導幫助。

投放成果

現在，該跨境商家的投放已經可以全天正常消耗，一周消耗423美元，CPA轉化成本12美元，客單價110美元。

自投品牌三

優質視頻素材，強勢引流獨立站

項目亮點

同樣是鋪貨型企業，某跨境賣家在TikTok北美市場測試口紅、圣誕裝飾類單品素材，每周消耗5000+美元，CPA轉化成本20美元，客單價50美元，ROI達到了2.5-3。該商家的廣告消耗十分優秀，瀏覽量大，互動豐富。他是如何做到的？

爆款經驗

主要的爆款視頻一款是口紅信息流廣告，另外一款是圣誕裝飾廣告。該商家運用美妝、美女、圣誕、節日等熱門元素助推廣告展現，打造足夠吸睛的視頻內容，擴大視頻的受眾觸達量。在口紅廣告中，視頻三秒出現口紅畫面、品牌名稱，點明主題吸引受眾，緊接著用本土化的人物、場景貼合海外消費者的生活習性與生活場景，給受眾很強的代入感。商家還十分注重視頻的BGM和文案，以優雅、氛圍等字眼和優美的音樂激發人們對口紅使用場景的想象。

臥兔建議

選品測試建議，壓低產品消耗成本。

試出優秀的產品后，幫助商家做好引流，及時調整獨立站的內容與設計。

小兔淺談

這次自投TikTok For Business廣告的三位商家并不是將流量引至TikTok Shop小店，而是引流到自己的獨立站和產品詳情單頁。布局TikTok的獨立站商家不在少數，如何將TikTok流量引入獨立站，TikTok For Business投放確實是必要的一環。商家要做好“品”，不僅選品毒辣，官方賬號也要當做產品來好好運營；商家還要應用廣告投放等引流手段，為品牌做好“銷”，借助平臺流量為自己卷起銷售勢能。品效合一，優勢互補，擴大受眾觸達量。

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編輯：臥兔品牌出海

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