Tiktok實現與Shopify互通，是資本的布局還是小賣家的機遇？

2021年12月29日 10:34:18 來源：跨境BarryFu

前言介紹

Shopify作為獨立站建站工具之一，從使用率和大眾認知度上來看，是目前獨立站市場的領頭羊也是主力軍，一度被我們很多朋友認為Shopify就是獨立站，獨立站就是Shopify。

Tiktok作為短視頻領域的佼佼者，無論從流量池還是用戶粘度上來講都是非常值得被擁有的。

接下來的Shopify+Tiktok的模式將作為主流形式活躍在市場當中來。獨立站作為電商模式的代表，Tiktok作為社媒渠道的代表，電商+社媒的相遇會擦碰出什么火花？

Shopify和Tiktok實現互通之后，是為Shopify帶來業務的增長還是將Tiktok的影響力持續擴大，還是另有答案？

《文章目錄》

1.Shopify后臺如何對接Tiktok

2.Shopify+Tiktok模式如何落地

3.Tiktok和Shopify分別扮演的角色

4.誰才是最后的贏家？

5.案例分析與總結分享

1. Shopify后臺如何對接Tiktok

Shopify后臺找到應用商店，應用商店里直接搜索Tiktok即可，安裝到Shopify獨立站中來。

然后直接連接一個我們自己的Tiktok賬號到后臺即可。也可以創建一個Tiktok商業號。

步驟和截圖如下所示：

（應用商店中找到Tiktok）

（安裝Tiktok到Shopify）

（關聯Tiktok賬號到后臺）

（填寫Tiktok相關設置內容）

（完成對接）

2.Shopify+Tiktok模式如何操作

社交媒體的靈魂就是：流量

獨立站的靈魂就是：轉化

流量落地轉化就是Tiktok+Shopify的底層邏輯

Tiktok作為新興的社媒渠道之一，受到的關注度以及用戶粘度是同類渠道的Twitter和YouTube所不能對比的。短視頻的興起是時代和科技共同的產物，碎片化時間的管理是推動短視頻營銷的助推劑。Tiktok的成熟是商業模式中核心的一環，Tiktok結合Shopify獨立站的模式也必將會是成功的！

在TikTok，使用一部手機就可以完成拍攝、剪輯、發布等整個視頻的相關操作。TikTok無論是功能、操作、核心算法以及商業變現方式與國內抖音都是一樣的。

如今已經超過Facebook、Instagram、YouTub 等同類產品成為全球排名第一的手機 APP，下載量突破20億。根據數據分析，其中60%是女性，40%是男性、每個用戶花費在 TikTok 上的時間平均約為 52分鐘，每天打開 TikTok的次數為8次。

從用戶畫像來看，目前的Tiktok正處于流量藍海。而對新手跨境賣家而言，是進入流量新時代一個很好的契機。TikTok購物鏈接的開通也讓跨境賣家們看到了購物車功能上線的曙光，目前此項功能僅支持Shopify、TikTok 的推廣方式主要有三種：

2.1 內容營銷

優質的視頻內容更容易登上推薦頁，增加視頻曝光量以及目標受眾。以此方式引流到獨立站的用戶是非常精準的潛在買家、實現成交的幾率很高，所投入的時間成本比較大。

很多的博主憑借一兩個內容收獲10W+的粉絲是非常常見的，內容營銷注重的是內容，在內容的表達形式、在內容的展現手法、在內容的引起共鳴的程度上有目的性的進行制作將會是成功的關鍵。

2.2 廣告推廣

TikTok廣告的定位是信息流效果，帶有“廣告”字樣的視頻內容就是 TikTok官方廣告位。通常情況下，1-3天就可以看到廣告效果。直接利用Tiktok作為我們Shopify推廣的渠道，買流量到Shopify獨立站實現轉化。

（廣告素材部分要求截圖）

2.3 網紅營銷

現在的TikTok就相當于18年時的抖音，處于流量藍海階段。

現在的階段，無論從哪種方式來講都是一個非常好的開始，作為企業打造屬于自己的網紅也是投資的一種選擇。

無論是沉淀在Tiktok里的粉絲還是沉淀在Shopify獨立站里的用戶，都是屬于企業所有者私域流量池。私域流量池的之間相互導流互通是非常容易的一件事情。

（Shopify獨立站流量來源渠道）

3. Tiktok和Shopify分別扮演的角色

很清晰，在Tiktok結合Shopify這個過程中，Tiktok和Shopify分別扮演的角色就是渠道和場景。我們來深耕一下：

3.1 Tiktok扮演的角色

①：流量渠道

對接Shopify獨立站，無論是通過內容營銷還是通過付費廣告還是通過網紅營銷的模式，我們的Tiktok的角色就是作為一個流量來源的渠道，流量是基礎！

②：提升Shopify獨立站信任度

做好獨立站的五要素：選品、流量、頁面、信任度和轉化率

流量是基礎，Shopify作為流量的承接方，我們需要做的是將流量形成有效的轉化。在形成轉化的過程中，信任度是至關重要的。

我們的Tiktok賬號在一定程度上是用來打造IP的，網紅IP、品牌、領域代表等等。通過提升賬號的大眾認知度從而獲得用戶的信任度，通過賬號的IP效應進而提升用戶對產品的信任度從而形成轉化。

③：私域流量池

雖然我們的Tiktok是作為社媒渠道來為獨立站引流，但是Tiktok本身也是可以直接面對用戶的，可以作為私域流量池直接帶貨或者通過其他方式變現。

3.2 Shopify獨立站的角色

①：承接流量

承接Tiktok帶來的流量直接變現。

②：品牌IP的建立

Shopify獨立站除了有直接帶貨的功能，也有品牌推廣曝光的功能屬性，獨立站也有利用產品建立起品牌IP的作用。

③：私域流量池

Shopify獨立站和常見的B2C、B2B、C2C的平臺是有區分的。因為獨立站不受一些平臺的規則和條件約束，因為獨立站從一定意義上來講，它本身就是一個平臺，所以所有通過各渠道進來形成轉化的流量都可以作為自己的私域流量和其他社媒之間，其他平臺之間進行互通。

4. 誰才是最后的贏家？

回到文章標題，Tiktok結合Shopify誰才是最后的贏家？

Tiktok+Shopify這個合作中，涉及到的三方分別是賣家Shopify、第三方橋梁Tiktok和買家消費者。

這一論題通過上文中的角色定位中可以看出，無論是對于Tiktok還是Shopify，從宏觀的兩大品牌方的戰略合作來講還是從微觀的商家自身的Tiktok賬號和Shopify賬號來說都是雙贏的局面。在這個商業模式中，最重要的一個角色是我們的消費者，是我們要將產品買單的一部分人群。

真正的贏家是我們的消費者！在推廣某一品牌的時候，尤其是在前期，我們看到無數個例子，比如我們國內小黃車、美團等互聯網+的一些產物等，在推廣前期直接是燒錢的，為了搶占市場，為了打響品牌，為了突出產品競爭力，都會將自身的武器亮出來，能夠給到我們買家最直觀的內容就是：低門檻、低價格、高性價比！

互聯網思維就是這樣，通過資本培養用戶習慣，再利用用戶習慣去收割用戶！

無論怎么樣，至少現在的情況是利好我們買家和賣家的，咱也考慮不到平臺掙不掙錢，沒那個高度。賣家賺買家的錢，賣家的紅利市場可想而知，所以最終呈現的結果就是三方共贏的一個局面。

5. 案例分析與總結分享

5.1 案例分析

從今年8月份開始我就開始嘗試做Tiktok賬號，兩個月不到的時間做出來了兩個賬號，分別是2.8W粉和5K粉。利用兩個Tiktok賬號，在10月份一個月直接將獨立站帶來近2W的流量，近2W美金的銷售額。

（Tiktok2.8W粉賬號）

（Tiktok0.5W粉賬號）

（Shopify獨立站10月份訪客數據）

（shopify獨立站10月份總銷售額）

5.2 總結分享

①：Tiktok結合Shopify的紅利大部分是建立在Tiktok的基礎之上的，因為獨立站本身無自然流量的性質，借助Tiktok的流量紅利期做SEO，或者是直接變現，Tiktok結合Shopify重在Tiktok。

②：Tiktok的巨大流量池將直接帶來的是巨額的市場紅利，只要有產品，利用Tiktok的渠道就能直接變現。

③：為商家提供一個獨特的平臺來接觸新的受眾以一種與眾不同的引人入勝和創造性的方式。可視化的數據分析，直接面向C端用戶的短視頻營銷，完善成熟的電子商務交易閉環，這不是革新，是一種大膽的新玩法，還有資本介入，很難不成功！

④：也有缺點，基于撲面而來的大量信息，伴隨著Tiktok廣告的大量訂單，對我們選品和獨立站運營有很高的要求。流量進來能不能留得住，留住的部分如何進行沉淀到私域流量池等。選品我們也要注意一些，比如商品易運輸，不易受損，體積和重量相對合理，價格去兩端化，產品周期短等。

⑤：用一句來概況說明，Tiktok平臺上的巨大流量，能夠為跨境賣家推來巨大的潛在購買力。在如今流量就是金錢的時代，Tiktok做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度。對于跨境賣家們來說Tik Tok就是一塊流量洼地，而跨境電商又有往獨立站發展的趨勢，而Shopify又憑借本身平臺的一系列功能優勢，成為了獨立站建站的首選平臺。因此，賣家們越早進入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機。

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編輯：跨境BarryFu

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