背景介紹

●拉美現在仍處于待開發狀態，潛力巨大，而拉美買家可選擇品牌少，價格范圍窄，幾乎未見中國品牌身影，而中國產品質量好，價格優勢，在拉美地區受歡迎程度較高，例：我國是墨西哥國家的第二大進口國。而自由品牌及產品優勢的賣家們在拉美市場機會極大。

以下是賣家們關心的干貨大全內容！之前我們做了一次比較簡單的整理，部分干貨之前寫過，這次暫不重復描述（上篇文章可以點進我的主頁查看）

一、開啟店鋪

入駐到銷售流程

● 收到鏈接（7天內完成注冊）

● 注冊店鋪（7天內完成上架，腰部賣家：8天，頭部賣家：2天）

● 上架和優化Listing（后臺統一英文編輯）

1、設置標題

（萬能標題公式：核心關鍵詞＋描述關鍵詞特性和特點）

2、設置好類目

（出單后無法修改listing類目）

3、提交優質圖片

4、產品描述

（盡量選擇西語的運營人員來負責產品描述）

5、價格

（競品定價分析）

6、售前提問等

（售前問題只有一次回答的機會）

● 出單

● 店鋪升級

1、增強店鋪信譽（快速出10單）

2、擁有持續庫存量（保持爆品的庫存量）

3、沖擊鉑金店鋪（提升訂單和銷售額）

4、開新店鋪/官方旗艦店

二、店鋪流量扶持

美客多Mercadolibre平臺流量規則：平臺流量影響到整個店鋪產品的動銷量和產品的推薦程度。以下列出美客多Mercadolibre平臺流量規則受影響的因素有：

 平臺流量影響因素 ：

店鋪等級規則：（根據店鋪銷售額/訂單量評定）

無等級店鋪---優質店鋪---黃金店鋪---鉑金店鋪

店鋪信譽：

1、建立跨境賬號，該站點內必須完成前10單；

2、計算范圍：前三個月+本月訂單數據

3、若該站點內累計歷史銷量<40單，則計算所有歷史訂單數據；

自發貨訂單處理時效：

各站點處理時效不同，例墨西哥處理時效：86hs

美客多平臺成長機制：

● 平臺根據算法，規定初始listing統一貨件額度

● 賣家根據產品周轉率/銷售潛力/消費者購買趨勢，優化選品

●重視折扣和廣告，提高產品動銷速度，提升發貨額度

● 配合平臺大促周期，積極備貨、發貨。

● 潛力產品/熱銷產品/客單價：溝通客戶經理，申請額外擴容扶持。

美客多平臺流量扶持：

● 1、在Mercado  Libre的頁面上海外倉配送的產品將會出現綠色FULL標記，更快更優提升產品轉化率

● 2、使用FBM配送產品才可以報名每日特賣，出現在平臺最佳流量位，展示相應促銷產品。（流量傾斜和扶持）

（圖源：美客多官網產品介紹—FULL標記）

三、美客多Mercadolibre平臺熱銷品類分析：

拉美消費者購物習慣與美國相近，可參考美國，但拉美市場整體消費水平略低于美國市場。而影響美客多Mercadolibre消費者因素有：沖動性、價格高低、實用性和便利性。其消費者消費習慣可參考這篇文章:墨西哥賣家選品需知！墨西哥消費者在疫情后的消費行為變化【墨西哥消費者分析篇 一】

01購物受社交軟件影響

拉美消費者易受YouTube、Tik Tok、Facebook等社交軟件影響，常關注與社交媒體的熱點、爆款，分析社交媒體的產品趨勢。可參考前段時間“魷魚游戲”的熱度產生的爆款

02購物時間點不同

購物高峰：月中月末、節日前購物。周末較少網購（注意：廣告投放時間）

03購物風格

墨西哥購物風格偏歐美風、簡約風、復古風，而墨西哥的服飾、家具類略帶一點墨西哥元素更易被接受

接下來，對于墨西哥站的熱銷品類進行分析。熱銷品類還需要賣家多從社交媒體和當地市場消費者情況考究，切記盲目選品上架！若無產品價格優勢或產生差異化，容易成為一盤散沙。

美客多墨西哥站點熱銷品類：

● 消費電子類：

TOP 50條由中國賣家提供的CE類Listing，非旺季單周售出2萬件，客單價30美金以上

● 服飾服裝類：

切記侵權，服飾風格偏簡約和歐美風

（圖源：美客多官網產品介紹）

●家居類：

類目增長116%

墨西哥人熱衷在節日前購物家居類的產品裝扮家里，如圣誕節和萬圣節，加有墨西哥特色的元素更易在墨西哥站售賣。

（圖源：美客多官網產品介紹）

●汽摩配件類

全拉美表現優秀類目，類目年度增長69%

拉美汽摩文化盛行，相應的拉美人熱衷于購買汽摩配件。但此類產品在拉美市場已逐漸飽和，競爭較大。無產品供應鏈優勢需謹慎。

（圖源：美客多官網產品介紹）

● 工具類

優秀的工具類賣家單店銷售額單周穩定12-16萬美金。

（圖源：美客多官網產品介紹）

● 服飾運動類

年度增長118%，拉美運動服飾產品需求大，女性購買服裝的樣式偏歐美風和流行款。

（圖源：美客多官網產品介紹）

三、大賣成功分析

 美客多成功賣家畫像分析：

選品質量

價格競爭力

店鋪各指標的維護

庫存投入

美客多FBM賣家

● 精品模式：精選50-200個listing

● 客單價>25USD

●庫存周轉：足夠資金投入

● 質量把控：優質供應鏈資源

同時，自發貨賣家盡量積極參與各類折扣活動＋設置付費廣告，以此則更加曝光度，贏得成交。

美客多自發貨賣家：

● 非海量鋪貨：單站點listing<5000個 切記海量鋪貨

●處理時效：切記listing無庫存供應

●價格競爭：與本地賣家競爭

●質量把控：優質供應鏈資源

自發貨賣家為提高整個店鋪的權重，盡量把控listing數量、積極出單，包括在折扣和廣告上、售前售后花心思，選品和質量檢測通過是基本的，最后需要重視處理投訴問題。

四、"禁"售產品

“禁”的有哪些產品？

● “禁”銷售假冒、仿牌產品

● “禁”銷售未授權的產品

●“禁”繞開平臺和賣家私下交易，一經發現立馬封號

●“禁”欺詐銷售行為：如貨不對板、虛假訂單

假貨：各類假冒產品且Listing各處帶品牌名

未經授權：出售未經授權品牌正品，所有的歐美等知名品牌在平臺都有備案

侵權：盜用品牌商的商標，專利，商業形象，IP，版權等

為避免踩坑，最好根據美客多Mercadolibre招商經理的要求上手，特別是新手賣家們朋友們。

1、美客多Mercadolibre平臺對違規事件抱有零容忍的態度

2、定期自查Listing：包括標題、圖片、產品描述等信息，防止出現侵權導致處罰，易影響后續店鋪信譽及流量

3、自查運營人員的運營策略：平臺禁止刷單行為，禁止發貨包裹內含私下聯系方式

4、及時與招商經理保持聯系，出現問題及時糾正

注：以上干貨內容來源美客多中國官方團隊

來源：喜運達

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