掌握TikTok商業(yè)化玩法，3大支點(diǎn)撬動億萬級流量市場

2021年12月22日 14:05:07 來源：臥兔品牌出海

2021年，TikTok下載量碾壓FB、INS等老牌社交媒體平臺，截止到目前， TikTok裝機(jī)量已超過30億，成為首款非FB達(dá)成此成就的應(yīng)用。相較于其他平臺，TikTok上的年輕用戶更愿意和家人朋友分享新認(rèn)識的品牌，年輕消費(fèi)者群體也更喜愛通過購買的方式融入相應(yīng)社群。針對用戶特性，掌握TikTok的商業(yè)化玩法，我們也可以迎上億萬級流量市場。

TikTok聚集流量與變現(xiàn)，主要有三種商業(yè)化玩法分別有：TikTok For Business、賬號運(yùn)營、跨境直播。下面小兔為大家具體分析每一種方法：

TikTok For Business

TikTok廣告投放分為標(biāo)準(zhǔn)廣告（品牌開屏廣告、Top View、信息流廣告）與內(nèi)容廣告（品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙）。品牌開屏廣告、Top View、品牌貼紙一般由大品牌投入較多，而多數(shù)跨境中小企業(yè)則應(yīng)用信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽形式。

在投流信息流廣告的過程中，我們會用到海外的白名單資質(zhì)，會考慮素材與出價(jià)的關(guān)系，也會考慮各種投流目的，比如覆蓋人群、收集線索、提高轉(zhuǎn)化等等。

臥兔網(wǎng)絡(luò)是TikTok For Business的官方代理，在投入的過程中，我們力求科學(xué)度量讓每一筆投入的效果都能清晰可見。這里給大家介紹投流的6個(gè)考慮層面：營銷目標(biāo)、認(rèn)知、考慮、參與、轉(zhuǎn)化、留存，6個(gè)層面成漏斗式模型。

賬號運(yùn)營

品牌入駐TikTok需要打造自己的官方賬號，目的是在TikTok建立品牌的流量洼地。我們可以以賬號打造為基礎(chǔ)、結(jié)合達(dá)人合作信息流廣告和網(wǎng)紅帶貨，為品牌在TikTok上建立形象名片和變現(xiàn)渠道。

除了日常的內(nèi)容積累和粉絲沉淀，我們還要注意標(biāo)簽化我們的視頻內(nèi)容，設(shè)置好主頁信息，可以插入獨(dú)立站或電商平臺的外鏈，引流到第三方平臺。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)市場是印尼、英國，我們還可以申請TikTok Shop小店、或者在歐美申請Shopify等外鏈的購物車。在賬號建立過程中完成品牌自己的電商閉環(huán)非常重要，這是直接的變現(xiàn)渠道。

打造品牌賬號需要注意與粉絲受眾高頻互動、展現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格，以追求精準(zhǔn)觸達(dá)的態(tài)度，有針對性地觸達(dá)消費(fèi)者的心智壁壘。

TikTok 跨境直播

2020年12月沃爾瑪牽手TikTok，實(shí)時(shí)在線直播人數(shù)即達(dá)19420人；2021年印尼、英國相繼開通了小黃車購物功能，在黑五期間，TikTok UK開播首場即沖破單場直播間$10萬的成交。TikTok跨境直播的變現(xiàn)能力依舊有待發(fā)掘。

直播可以快速地建立信任關(guān)系，并且能實(shí)時(shí)與用戶互動，從而更好的展示商品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。我們在做TikTok跨境直播時(shí)應(yīng)該為受眾提供娛樂式、交互式、一站式的購物體驗(yàn)，主播與受眾形成互動、受眾下單時(shí)感受到直播間產(chǎn)品購買的閉環(huán)，便捷有趣應(yīng)該成為直播間帶貨的目標(biāo)。