有關(guān)TikTok賺錢變現(xiàn)，你不得不知道的操盤技巧與思路！

2021年12月21日 14:22:52 來源：敏哥跨境記

接著上篇干貨，問大家一個(gè)最基礎(chǔ)的問題：商業(yè)的本質(zhì)到底是什么？其實(shí)很簡單，就倆字：掙錢！我們做亞馬遜、做ebay、包括做其他的電商平臺(tái)，目的都是只有一個(gè)：就是為了賺錢。而對(duì)于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)來說，我們需要選品、壓貨、找渠道、找供應(yīng)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)任何的偏差，流程看似簡單，大家都能懂，但是落地的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目要玩兒好還是有一些門檻的。所以，那些負(fù)債想來做亞馬遜的，兼職想來干亞馬遜的，我是統(tǒng)統(tǒng)勸退的，不要問為什么，就是不適合。

同樣回到TK的運(yùn)營上來，其實(shí)我們最終的目的都是為了變現(xiàn)賺錢，而TK我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)其實(shí)研究出來一些最新的玩兒法、包括賺錢的思路與技巧，這些我們都會(huì)在后面給大家一一做分享，上次文章發(fā)表之后，有同學(xué)問我關(guān)于科學(xué)上網(wǎng)的事，這個(gè)其實(shí)自己多去查查便知道了，當(dāng)然敏哥這里也有一些靠譜的資源，需要的可以私信我。

關(guān)于賬號(hào)注冊(cè)

TK安裝完之后，連續(xù)刷個(gè)幾十條，沒有問題的話就說明已經(jīng)安裝成功了，接下來就是賬號(hào)注冊(cè)的問題。這個(gè)其實(shí)比較簡單，我只跟大家說幾點(diǎn)需要注意的地方：

1用戶名不要天馬行空，越能體現(xiàn)自己的定位或產(chǎn)品或品牌越好，而且不要太長或太復(fù)雜，簡單好記是第一原則。

2頭像可以用圖片或是視頻，但是一定要高清，而且不要頻繁地去修改。

3有第三方的社交賬號(hào)盡量綁定，提高賬號(hào)的真實(shí)性。

4新賬號(hào)上來不要掛鏈接，獨(dú)立站也好，聯(lián)盟網(wǎng)址也罷，等粉絲破千以后再做這些。

另外，提前準(zhǔn)備好google郵箱，后面驗(yàn)證的時(shí)候要用！

回到TK的賺錢思路與方法上來：

對(duì)于我們跨境電商人來說，做TK肯定是為了賺錢（應(yīng)該很少有人是沖著純粹刷視頻去的吧），那么通過TK怎么去賺錢呢？無非就兩種：

一種是掙創(chuàng)作者基金的錢，這個(gè)除非批量做號(hào)，不然沒什么意思。我認(rèn)識(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是專門做這個(gè)的，賬號(hào)成功申請(qǐng)創(chuàng)作者基金后每天搬運(yùn)大量的視頻，一天也能掙幾百美金；

另一種就是帶貨了，這也是我們目前在做的。

說到這一塊，我其實(shí)發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事，就是做TK的帶貨其實(shí)和開實(shí)體店在邏輯上是相通的，我整理了一下。

開實(shí)體店我們的順序是：先選品——租店面——引流（線下的物料宣傳）——客戶到店——導(dǎo)購介紹、促成成交——客戶支付，拿貨——將外幣換成RMB。而做TK帶貨，我們通常的順序是這樣的：先選品——TK賬號(hào)定位（與所選產(chǎn)品相關(guān)）——引流（發(fā)布相關(guān)垂直內(nèi)容）——客戶到店（TK shop、獨(dú)立站、亞馬遜等電商平臺(tái)）——落地頁、客服介紹，促成成交——客戶下訂單——跨境物流交貨——將外幣換成RMB。

這么一看是不是覺得兩者在邏輯上是相通的？把這些環(huán)節(jié)搞清楚以后，你就知道要想做好TK的變現(xiàn)，需要在哪些環(huán)節(jié)怎么優(yōu)化，從而掙到錢。

首先，選品肯定是最重要的，成功的選品便成功了一半。所以我不建議大家還沒搞清楚自己到底要做什么產(chǎn)品就去先搞幾個(gè)號(hào)瞎弄。

TK的運(yùn)營不是隨便發(fā)發(fā)視頻那么簡單，以我們?yōu)槔际窍却_定了產(chǎn)品，然后再去做TK賬號(hào)的定位。

比如我們運(yùn)營了一款寵物用品，根據(jù)產(chǎn)品的特性，做了TK的矩陣號(hào)，市場和人群定位也很清晰，就是歐美的大型犬養(yǎng)殖家庭。根據(jù)這些標(biāo)簽再去生產(chǎn)內(nèi)容，視頻內(nèi)容都是跟寵物相關(guān)的。而且一部分內(nèi)容是通過搬運(yùn)、剪輯，一小部分是通過實(shí)拍（產(chǎn)品和寵物都有出鏡）。

這樣運(yùn)營起來就會(huì)很順利，目標(biāo)也很清晰，TK團(tuán)隊(duì)的工作就是不斷生產(chǎn)寵物相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，電商團(tuán)隊(duì)流量的承接、轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品部門再根據(jù)TK用戶的反饋把產(chǎn)品做一些創(chuàng)新，良性運(yùn)轉(zhuǎn)。目前我們這個(gè)產(chǎn)品的矩陣號(hào)粉絲已經(jīng)突破了200萬，每天利潤能有300-600美金。

當(dāng)然，關(guān)于TK電商的東西，能講的確實(shí)太多了，比如我們需要對(duì)商品的屬性進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)化、標(biāo)簽化，這樣根據(jù)這些標(biāo)簽去生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)一是能更加地垂直、流量更精準(zhǔn)，二是方便后面內(nèi)容的延展。再比如我們還要學(xué)會(huì)逆向思考。

以獨(dú)立站為例，我們一款產(chǎn)品每天至少要成交多少單才能有利潤或者是不虧，那我們要統(tǒng)計(jì)進(jìn)站的流量的下單率、TK視頻播放量到進(jìn)站率，從而倒推出我們每天要產(chǎn)生多少的播放量，同時(shí)也要不斷測(cè)試團(tuán)隊(duì)能在哪個(gè)環(huán)節(jié)再優(yōu)化一下，提高這個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

TK內(nèi)容的核心

說一千道一萬，有了流量才能有后面的各種轉(zhuǎn)化，所以選品結(jié)束后，如何做好TK的內(nèi)容便是重中之重。

這里我總結(jié)了一下我們做視頻的核心方法，供大家參考。

首先是模仿。當(dāng)我們想做某一類型的賬號(hào)時(shí)，先找到該類型里幾個(gè)做得不錯(cuò)的賬號(hào)，也就是對(duì)標(biāo)賬號(hào)，分析他們的賬號(hào)。這是我們每次啟動(dòng)一個(gè)賬號(hào)時(shí)必做的事，而且我們也歸納了一張表。

分析完他們之后接下來就是模仿了，可以理解為先抄后超。在模仿中測(cè)試數(shù)據(jù)、在模仿中總結(jié)方法、在模仿中超越原創(chuàng)。

然后就是在視頻上下功夫，包括標(biāo)題文案、視頻文案、評(píng)論區(qū)文案上做引導(dǎo)。這里要注意一點(diǎn)：一定要在前5秒留住觀眾！

我們總結(jié)下來的方法：
1反轉(zhuǎn)，打破慣性思維
2共情，人是感情動(dòng)物
3沖突，營銷的本質(zhì)就是制造沖突
4新奇特，人都有獵奇的心理，記住，丑也是新奇特。

抓住了這幾點(diǎn)核心，你就抓住了觀眾的眼球，也就掌握了TK流量的法門，有了流量，后面的轉(zhuǎn)化也就不難了。

當(dāng)然有關(guān)TK的變現(xiàn)模式還有很多，包括近期繼印尼上線海外小店Tiktok shop功能之后，英國也上線了，并且直接開放了國內(nèi)公司主體入駐申請(qǐng)。

當(dāng)然目前由于剛剛開放，平臺(tái)入駐的門檻肯定是比較高的，但是規(guī)則在后續(xù)是一定會(huì)變的，我們靜觀其變。大家可以思考下，當(dāng)shop逐步開放之后，我們的變現(xiàn)模式和渠道是不是又更多了呢？

之前已經(jīng)跟大家說過了，這是一個(gè)快速變化和發(fā)展的賽道，也許你之前研究過TK，中途選擇了放棄，也許TK的商業(yè)化在一兩年前還不是很成熟，但是商業(yè)化的演變是需要時(shí)間的，當(dāng)那個(gè)風(fēng)口真正來臨的時(shí)候，問問自己你是能找到風(fēng)口地址的那個(gè)人嗎？

這個(gè)賽道的切入需要更多優(yōu)秀的伙伴加入，一起取長補(bǔ)短，研究出更實(shí)戰(zhàn)的變現(xiàn)案例，也歡迎更多優(yōu)秀的小伙伴一起交流，加油吧！

該篇文章為特約作者“敏哥跨境記”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

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