跨境決勝！穩住生命線，把TikTok“流量”盤在我的直播間！

2021年12月9日 16:04:54 來源：臥兔品牌出海

流量堪稱電商直播的“生命線”，對于跨境直播同樣如此。流量少，直播間帶貨能力低，影響銷售；流量大，品牌要維護帶貨口碑，需避免因差評類消極言論引火燒身。給跨境直播間引流，“盤活”穩定流量，要用把控“火候”的巧力，才能收獲跨境直播帶貨的果實累累。

今年，封號潮影響下出海品牌紛紛轉戰TikTok，搶占TikTok跨境直播風口。在TikTok平臺，電商帶貨環境有待成熟，流量對于直播的熱忱未達高潮。海外用戶并未形成在直播間購物的習慣，不會定時追直播，并且缺乏“非理性消費”的熱度。國外網紅主播大多是娛樂為主，帶貨為輔，對自己的定位是網紅而非銷售。不過，這些都是暫時的，有了國內如火如荼的直播業態，我們已經隱約預見TikTok電商直播大火的未來。

現階段，對于海外用戶觀看直播進而購物的習慣培養，首先要從直播間能留住用戶，將用戶牢牢鎖定在直播間開始，盡可能延長海外用戶觀看品牌直播間的時長。消費者有興趣留在直播間，才有購物下單的機會。

人貨場三方打法，盤活流量

到底什么方法可以將流量引入TikTok直播間并留下他們呢？從人、貨、場三個方面部署，品牌可以這樣做：

#1 人

在TikTok平臺培養人設賬號和官方賬號，在不斷曝光人設視頻、官方形象視頻的同時，增強海外用戶對于人設和品牌的信任感，進而為賬號直播吸引粉絲。人設最好是外國主播面孔。

常見的塑造人設的方法是樹立某領域大牛的做法，以專業人士的立場評析產品的優劣，對大眾進行知識普及，并引導海外消費者熟悉TikTok購物。打造官方賬號同樣必不可少，不要放過官方角度向海外大眾發聲的渠道。

#2 貨

為直播間選品很好理解，品牌產品上架直播間，需要設置引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規款20%。如果是黑五、圣誕這樣的購物季直播間，更要為大眾準備硬通貨爆款，走Flash Sale或者黃金秒殺60秒來引流吸粉。

在整個直播過程中，如果能夠不停上爆款，引導用戶成為粉絲、參與直播間游戲抽獎，品牌不僅能增加銷售額，也能培養消費者在自己的直播間下單購物的習慣。

#3 場

除了設置爆款輪播的直播間環境，品牌還可以設置為直播間增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量輔助是必要的，在直播間開播的前十五分鐘，如果直播間流量能快速增長，平臺會將直播間推向更大的流量池。

應用實戰，場均萬鎊成交

運用人、貨、場三方發力的打法，臥兔網絡團隊與某京X電商平臺合作，黑五期間在TikTok上進行跨境直播，幫助該電商平臺的TikTok Shop實現3C貨品在英國市場的促銷。由臥兔當家主播Joblack打造的智能生活直播間，第一天上線就有600+的實時在線人數觀看，突破了5700英鎊的成績。在黑五當天，我們拿到了場均近萬英鎊的成交。

#1 專業+本土達人，雙主播連線

Joblack是臥兔網絡培養的3C機構達人號，日常會發布許多3C科技類產品測評、分享視頻，吸引到很多3C科技愛好者粉絲。在直播進行時，我們不僅用到Joblack的專業科技測評人設，還增加了雙主播連線的玩法，邀請英國本土達人Tam @turkish_tam 與Joblack連麥，加強直播間的趣味性，搭建可信任感。