沒有選品經驗的新手賣家該在TikTok上賣什么商品？

2021年12月6日 12:06:40 來源：跨境資訊通

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最近了解到許多沒有選品經驗的電商賣家對于在TikTok上賣什么，感到非常苦惱。今天就為大家帶來TICHOO市場負責人藍心分享的，TikTok直播帶貨如何選類目、選產品的經驗，以及TikTok上賣爆的商品具備的共同特征。

1、如何選類目？

建議新手賣家選擇垂直類目，切忌過于寬泛。通常來說，我們將類目總體分為三類：熱銷行業、飆升行業、藍海行業。（1）熱銷行業：平臺近一年暢銷的行業，按照30日銷量排序組成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個護、女裝、零食。（2）飆升行業：平臺市場出現空缺，銷量飆升快的行業，按照30日銷量增長率進行排序。包括：玩具、水晶石、打火機。（3）藍海行業，就是幾乎沒有競爭的行業。包括：淡水珍珠、首飾、DIY手作。2、如何選產品？在選品時，注意思考以下幾點：（1）市場容量。有多少人將是你的產品受眾？TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，在選品時尤其要注意明確用戶畫像。（2）壟斷情況。你的商品可能是并非具有獨創性的普通商品，那么你需要思考：該商品在平臺是否已經處于紅海？如是，對比競爭對手，你的價格和供應鏈資源是否占據領先優勢？（3）大小類目排名。類目排名往往反映了市場需求。（4）類目審核。TikTok的類目審核十分嚴格，注意不要售賣禁忌類商品，以免遭遇封號。（5）避開危險品、敏感貨物。（6）侵權。參考前些日子爆火的《魷魚游戲》，各個平臺的影視同款衣服、面具、玩具紛紛因侵權下架的案例。（7）季節性。參考目標市場的氣候和溫度情況。新手建議規避季節性產品，以避免庫存壓力。3、在TikTok上賣爆的商品，都具備怎樣的共同特征呢？（1）外觀有亮點。漂亮或新奇的外觀決定了刷到內容的觀眾是否會留下，而不是滑走。根據“三秒定律”，前三秒決定了用戶是否會完整看視頻，也就是完播率。（2）前后有反差。參考家居清潔用品或者美容產品使用前后的對比，對比越強烈，越能吸引人的眼球，引起客戶購買欲。（3）使用有場景。展示使用場景，會讓客戶非常具有代入感，從而激起他們的購買欲。比如節日氛圍等。（4）價格有優惠。在視頻中強調“限時折扣”等字眼，督促客戶盡快下單。（5）豐富獨特性。產品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常適合在TikTok的平臺進行展示和銷售。

好啦~以上就是今天的知識點分享啦，希望能夠對你有所幫助，我們下期再見吧！

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