中小賣家入局TikTok直播帶貨的5個注意事項

2021年12月2日 12:04:54 來源：跨境資訊通

盡管目前TikTok在物流等方面對TikTok Shop的扶持力度非常大，但其實做TikTok直播帶貨的成本還是比較高的。目前一個國外的主播，市場價約為一小時1500到2000元人民幣，還不包括人工、設備、場地的費用。所以很多公司都選擇招募留學生去做直播帶貨的主播。

那么對于資金沒那么充裕的中小賣家來說，在入局TikTok直播帶貨時需要注意什么呢？招鯉科技電商與內容負責人泰森給出了答案。

1、多刷多看小成本試錯

泰森建議中小賣家先采取小成本試錯的策略去做直播帶貨。如通過多刷視頻、多看直播，去訓練對內容的把控能力以及對選品的判斷能力，熟悉TikTok的算法、運營套路。如果有充足的資金，可以嘗試自己組建直播團隊。如果是有素材和投放能力的賣家，也可以小成本跑一下廣告。

2、重視思考和復盤

由于TikTok直播還處于一個比較新的階段，沒有刻板的制定路線，就需要相關工作人員自己去學習、思考、復盤，操盤的人最好會基礎的剪輯，同時具備海外的生活經歷，或者對海外的文化有深刻的理解。

3、篩選目標用戶

要知道自己用戶是誰、有什么特點、在哪里、喜歡什么，購買力如何，根據自己的供應鏈優勢去做細化，一步步篩選出目標用戶。

這里給大家介紹一些官方的數據。目前，TikTok的美國用戶大約六成是女性，四成是男性，以18歲到35歲的青壯年為主。有七成的人使用蘋果手機。美國用戶主要分布在加州、德州、紐約州等東、西海岸州，發達州也有人玩TikTok。

TikTok美國用戶中有七成喜歡玩手游，五成喜歡3C產品，四成愛美妝用品，所以選品和做內容的時候可以貼近這幾方面，擴大自己的受眾面。

另外一組數據顯示，TikTok英國用戶大部分是上班族，有家庭，他們喜歡品質好貨，會沖動消費，還會關注品牌。

而在印尼地區，TikTok用戶中有六成是女性，四成是男性，90%的人都是用安卓手機，印尼可以說是代表了下沉市場。

4、善用工具選品

有句話叫“七分選品，三分運營”，做TikTok也是一樣的，大家要學會使用選品工具去選品。比如JungleScout、Facebook Business等傳統電商選品工具，以及TikTok官方的工具Tichoo，都可以用來選品。要關注哪些商品好賣，哪些商品正在飆升中，賣得好的人視頻是怎么做的，是否可以借鑒等等。

5、多建號不斷測試

做TikTok其實是很容易死號的，所以建議大家多用幾個賬號，形成賬號矩陣，從而提高容錯率，不斷地去測試自己對內容和商品的判斷是否準確。

來源：億邦動力網

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